【演讲的魅力】商务演讲与魅力表达

来源:演讲致辞 时间:2019-06-15 07:57:28 阅读:
商务演讲与魅力表达

  【培训讲师】

  逯瑶 18201487660

  【培训时长】

  6-12H

  【课程背景】

  一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。古今中外99%的成功人士都具有极强的演讲能力。如政界领袖:林肯、丘吉尔、斯大林、罗斯福、列宁、毛泽东、周恩来……;商界翘楚:比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、张瑞敏、柳传志、牛根生、俞敏洪、马云……英国首相丘吉尔曾说:“一个人可以面对多少人,就代表这个人的人生成就有多大!”公众演讲能最快速建立个人品牌,快速增加个人魅力,同时也是推广理念、吸引人才、募集资金、建立知名度、获得他人尊重最快最有效的方法。

  无论是大客户销售还是顾问式销售,向客户做产品演示和项目提案都是生意的“关键时刻”,在这方面投入精力的企业都获得了丰富的回报。那些愿意花时间去打造成功演讲的公司,市场营销活动的效果会更加显著。

  【课程目标】

  ★突破当众讲话的心理关,克服紧张情绪,提升当众讲话的技能;

  ★掌握当众讲话的礼仪与规范,树立形象力,提升个人魅力;

  ★迅速提升当众讲话的感染力和影响力,有效激发成交结果;

  ★掌握商务演说的公式,能够在各种会议和社交场合上即兴发言,思路清晰、条理

  ★清晰明了的表达自己的观点,发表精彩的讲话;

  ★迅速增强说服技巧,使内容表达言之有理,丰富饱满,避免空洞无物。

  【培训对象】

  医药行业需要接触客户的人群

  【课程概要】(可根据学员情况,适当调整课程的顺序内容)

  一、优质表达的基础

  (一)了解大脑的习惯

  1、大脑左右脑的分工

  2、大脑接收信号的习惯

  3、什么样的信号传输最能打动听众大脑

  4、神奇的数字决定你在听众心中的印象

  5、打开植入听众心中记忆的五个开关

  (二)优质表达的基础要求

  1、客观清晰

  2、准确筛选

  3、生动呈现

  逻辑需求+情感需求

  4、流利恰当

  5、总结扣题

  二、为商务演讲优质表达制定简单清晰的结构

  (一)如何设计演讲稿

  1、演讲稿设计的关键因素

  (1)汇报演讲的目的运用

  (2)汇报稿件设计的关键因素

  (3)受众分析

  3、以不变应万变的“三大结构”优选

  (1)起承转合式——逻辑为王

  (2)神奇的三三式——让你见人说人话,见鬼说鬼话

  (3)4+3混合式——从理性说服你,从感性打动你

  4、使用思维导图来设计自己的演讲稿——稿件战略布局工具

  5、用记忆法让自己对演讲稿“过目不忘”——脱稿讲话

  (1)联想法

  (2)定桩法

  (二)如何设计演讲中的PPT

  1、PPT的目的

  2、制作演讲中PPT的原则

  3、不容忽视的细节

  4、制作夺人眼球的PPT

  (三)如何设计过程表达更有影响力和吸引力

  1、关于开场

  A 开场白应解决的三个心理问题

  B 开场白应达到三个目的

  C 引爆开场的万能公式

  D 6种经典开场方式

  2、关于结束

  A 完整结尾公式

  B 常见结束语

  3、关于过程中的文字语言说服力提升

  A 演讲中的正向语言分布

  B 演讲中增加成交概率的6+1缔结法则

  C 如何丰富演讲中情绪的影响力和说服力语言设计

  D 如何成功训练和提升自己演讲魅力表达力的实战法

  (四)实战演练(现场设计自己的演讲稿)

  三、为演讲增色的辅助语言

  (一)让视觉语言为表达增色

  1、肢体语言的塑造

  2、如何巧妙设计肢体语言让受众深感说服力

  (二)让声音语言为表达增色

  1、如何塑造你的声音表情

  2、定制属于自己的声音形象

  3、字正腔圆的表达训练

  4、演讲中声音表情及渲染力训练

  (三)学会利用视辅设备

  (四)如何应对紧张和无法控场

  (五)如何巧妙回答客户的问题

  (四)实战演练(工作中工作汇报、竞聘、产品展示等场景训练

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