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供应商如何写策划书《一》
供货计划(范本)
供货及安装计划
对于 项目，山东翰林教学设备有限公司目前已经积累了丰富的开发及实施经验，每年为用户提供完整的解决方案。我公司承诺：自签订合同之日起，保证提供满足标书要求的 项目。
说明：
1、第15天完成设备交货；
2、第17天完成设备的安装调试及系统联调； 3、第18天完成系统的初验； 4、第19天完成系统的试运行。
项目实施计划步骤
1.交货
项目实施方在合同签定后的15个日历日内分批次将将货物运抵交货地点。 2.制定详细安装调试计划 合同签定以后，系统设计小组和工程实施小组将共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨，制定详细安装调试计划，包括： （1）安装调试手册； （2）安装调试进度安排； （3）安装方式； （4）调试方法；
（5）调试工具的准备； （6）安装调试环境的准备； （7）详细的线缆连接图；
（8）对影响系统实施的关键工序、关键设备进行分析，提出相应的解决措施；（9）技术参数手册、培训手册和工程安装手册； （10）制定项目建设质量管理方案和措施；
详细安装调试计划将在合同签定后的2日内提交用户。 3.安装现场环境调查及现场勘察
为确保各工程实施小组到达现场后能够尽快展开工作，保证项目顺利进行，我公司将在实施前24小时内对用户单位设备安装环境进行调查，填写安装环境调查表。同时，我们还将提前向用户单位提交各种主要设备的具体环境要求，在用户单位的积极配合下，确保在现场实施工作开始前完成场地环境准备工作。安装环境调查由工程实施小组负责。 4.现场安装调试
设备到达安装现场后，由我公司技术人员和用户共同清点完毕后，工程实施小组的工程师将开始设备安装调试工作。项目组将有包括项目经理在内的多名工程师参加项目实施，他们负责现场远程网络设备、辅助设备的安装和调试，完成后同时填写项目安装调试报告。我们在设备安装和调试的同时，将对使用单位的设备操作和维护人员进行现场培训，同时为每个设备及系统提供一套完整的技术资料。
5.到货验收
在合同设备到达用户指定的地点后，用户与我公司代表将共同开箱验货，依标书要求对全部设备的型号、规格、数量、外型、包装及资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收，当出现损坏、数量不全或产品不对等问题时，我公司将负责解决；同时按标书技术部分要求对其产品的性能和配置进行测试检查，并做出测试方案和测试报告，保证所有硬件设备在标书中所规定的地点和环境下, 实现正常运行, 并达到标书要求的性能和产品技术规格中的性能。我公司将同时提供设备相关证明文件，保证是原厂全新产品。 6.系统联调
系统联调的主要任务内容：泗水县实验中学录播教室购置项目系统调试等。 7.系统初步验收
在完成系统联调工作后，我公司将配合甲方按照验收测试计划共同对系统进
行现场验收测试，对设备技术指标和系统总体性能进行初步验收。 8.系统终验
在完成系统初验工作后，我公司将配合用户完成对系统的试运行阶段，达到终验时间及标准后组织对设备技术指标和系统总体性能进行全面验收。系统验收后。
保证措施
1.组织精干高效的项目管理班子，科学组织施工 为确保本工程按期完工，我公司选派年富力强的工程技术管理人员组成项目经理部。项目经理部的主要管理者均是我公司从事高层施工的骨干，他们经验丰富，管理有方，其所承建的工程均被评为优良工程以上等级，在施工组织管理上制定详细的施工进度计划，并将责任落实到人，通过严格科学的管理，确保计划得到落实。
2.加强施工进度计划管理
我公司将严格依据与甲方商定的工期要求更进一步更具体地编制施工总体网络进度计划，该施工进度控制计划作为本工程的总控实施目标。我公司对于该计划的编制按照现场实际条件及施工能力，突出关键路线，项目按照施工网络计划组织施工，确保关键线路工期得到保障，保证各工期控制点目标的实现。 项目经理部将依据施工总控制计划按照实际情况编制每日施工进度网络计划，并根据计划完成情况对相关部门及责任人进行奖罚，同时下达下一步施工进度计划。
3.组织强有力的专业队伍，保证用户的需求
我公司将选派强有力高技术的专业队伍，在劳动力的需求量上，我公司将根据工程的特点同时建立奖罚制度，作好班组工作的后勤保障，确保施工任务的顺利完成。
4.以严格的质量控制，保证计划的执行
把好工程质量关，抓好质量控制，把质量管理落实到事前控制，杜绝不合格工序的出现，把影响工期进度的不利因素减少到最低程度，保证计划按期执行。 5.加强与甲方各部门的协调及沟通，为本工程优质、高速施工创造良好条件 我公司一贯重视与甲方各部门之间的协调及沟通，融洽相互之间的关系，对于工程方面的问题及矛盾，我公司将从大局出发，从工程的进展出发，积极主动加强相互沟通工作，为工程优质高速实施创造有利条件。 6.加强对节假日、恶劣天气的提前准备 对节假日、停电等特殊情况进行妥善安排，尽量减少由于恶劣天气或特殊情况造成对施工的影响。 7.加强施工过程的监控
设备安装调试前由班组长对班组进行详细的交底（实施内容、质量、进度），施工中实行班组自检，使设备安装调试有序地进行。
安装施工
1. 实施规范依据
●设计规范依据
《黑板安全卫生要求》WS99-1998
《中小学建筑设计规范》GBJ99-86
《中小学教室采光和照明卫生标准》GB7793-87 《智能建筑设计标准》GB/T 50314-2000 《智能建筑设计规范》GB50045-95 ●施工需考虑因素：
（1）应满足客户的需要。 （2）应便于使用者的操作。
（3）设备及其附属装置的外尺寸、运动部件的极限位置及安全距离。 （4）应保证设备安装、维修、操作安全的要求。
2. 施工准备工作
●施工前的准备工作
在工程前期阶段，已对工程的性质、内容、周边环境等作了认真、充分的研究，并为进场施工作准备。
准备工作包括：
⑴ 落实该项目组的人选，筹备组建强有力的项目工程部，并落实准备参与施工的人员。
⑵ 针对工程的具体情况和特点，组织准备投入到施工的员工进行岗前培训和教育，以便工程开工后，这些员工能招之即来，来之能战。
⑶ 对准备投入到本工程施工的所有工具设备进行检修和保养。 ⑷ 本工程使用到的有关材料及时与供应商联系，落实货源。 ⑸ 准备办公设备及有关的标牌等。 ⑹ 规划好施工现场的仓库布置。 ●进场的准备工作
由项目组负责人出具工程开工报告，校方批准后方可进场施工。 1、组织施工人员进场。 2、铺设施工用电管线。
3、组织施工工具设备进场，并就好位。 4、组织部分施工材料入场。
5、组织工程技术人员熟悉施工图纸，编制详细的施工组织设计，并进行技术、安全交底。
7、落实招标方对接人，随时处理工程项目中出现的问题。
3. 施工布置及说明
●施工布置编制
校方拿出一间较安全的房作工地仓库，用来暂时放置工具、材料及工程设备等；
所有施工管线材的安装采用明敷穿PVC管（槽）的方式，并需符合规范标准、结实美观。
施工工人宿舍准备在现场附近租房居住，提高工作效率，缩短工期。 ●施工用电 经过实地检测，招标方供电容量完全能够满足施工需要，不需另外计划配备发电机，但需校方提供为工地提供强电接口。
●安装原则
根据现场实际情况，普通墙面采用PVC明槽铺设线缆，特殊墙面特殊处理；有需踩踏或较低的穿层（2米以下）线槽为加厚pvc或铁制或不锈钢材质，电源线敷设必须达到负荷要求且留有冗余。并留具书面材料。
3. 桥架安装
●弹线定位：
根据设计图确定出安装位置，从始端到终端（先干线后支线）找好水平或垂直线，用粉线袋沿墙壁等处，在线路中心进行弹线；
●支、吊架安装要求
所用钢材应平直，无显著扭曲。下料后长短偏差应在5mm内，切口处应无卷边、毛刺；支、吊架应安装牢固，保证横平竖直；固定支点间距一般不应大于1.5-2.0mm，在进出接线箱、盒、柜、转弯、转角及丁字接头的三端500mm以内应设固定支持点支、吊架的规格一般不应小于扁铁30mm*3mm，扁钢25mm*25mm*3mm
●线槽安装要求
线槽应平整，无扭曲变形，内壁无毛刺，各种附件齐全；
线槽接口应平整，接缝处紧密平直，槽盖装上后应平整、无翘脚，出线口的位置准确；
线槽的所有非导电部份的铁件均应相互连接和跨接，使之成为连续导体，并做好整体接地；
线槽安装应符合《高层民用建筑设计防火规范》（GB50500-2003）的有关部门规定；
●线槽内配线要求
线槽配线前应消除槽内的污物和积水；缆线布放前应核对型号规格、程式、路由及位置与设计规定相符。在同一线槽内包括绝缘在内的导线截面积总和应该不超过内部截面积的40%；缆线的布放应平直、不得产生扭绞，打圈等现象，不应受到外力的挤压和损伤；
缆线在布放前两端应贴有标签，以表明起始和终端位置，标签书写应清晰，端正和正确；电源线、信号电缆、对绞电缆、光缆及建筑物内其他弱电系统的缆线应分离布放。各缆线间的最小净距应符合设计要求；缆线布放时应有冗余。前后端预留线缆长度一般为2至3米；有特殊要求的应按设计要求预留长度；槽内缆线应顺直,尽量不交叉、缆线不应溢出线槽、在缆线进出线槽部位，转弯处应绑扎固定。
4. 布线及设备安装
●安装前的设备检验
施工前应对所安装的设备外观、型号规格、数量、标志、标签、产品合格证、产地证明、说明书、技术文件资料进行检验，检验设备是否选用厂家原装产品，设备性能是否达到设计要求和国家标准的规定；
1、交互式多点触摸书写屏安装：
保证安装设备的墙面平整无内部无暗线且符合智能平板承重需求； 确定好智能平板及组合绿板的安装位置并做好明显标记，智能平板机器底部应离地面{供应商如何写策划书}.
0.9m~1m，便于老师正常使用；
供应商如何写策划书《二》
如何写策划书
如何撰写一份专业的商业策划书
“如果你想踏踏实实的做一份工作的话，写一份商业策划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，就会发现该创意其实毫无价值。”
——Eugene Kleiner，风险投资家
商业策划书起源于美国，最初作为初创公司募集资金的基本手段，但是，随着商业策划书的巨大作用，目前全球各大公司推出新产品或特定项目时均需要完善的商业策划书来帮助公司作出内部投资决策。
一、商业策划书的特点
成功的商业计划书最吸引人的是它清楚的结构，清楚的结构能使决策者迅速查找到关键点，便于阅读。因为一般商业策划书在给决策者决策时，撰写者并不在现场，因此方案的正文必须清楚明了，并能够自圆其说。成功的商业策划书应当有前后一致的写作风格，在小组书写项目策划书时，一般都会进行分工负责，最后写出一份商业策划书，但是如果只是简单的拼凑则就像打满补丁的破被子而没有系统性。考虑到这里，最好由一个人负责最后编辑和定稿工作。
二、决策者需要从商业策划书中看到哪些内容
Ø 能够明确的且能够计量的客户价值
Ø 产品的创新性及服务范围
Ø 一个不断增长或非常大的市场
Ø 吸引明确界定的目标客户群的有效构想
Ø 前瞻性的竞争分析
Ø 对风险和机遇进行仔细权衡
Ø 完善的公司退出机制
三、如何制定专业的商业策划书
决策者希望从商业策划书中能够迅速就该产品所涉及的风险和机会有一个初步评估，因此，策划书中顾客价值和潜在回报应贯穿在产品设计目标之中。
第一步：拟定提纲及分工。
起草商业策划书是一个非常复杂的工作，要考虑到许多变数并按照逻辑顺序对这些变数进行系统分析。应该就产品的各个环节，包括创意、市场分析、营销手段、售后服务、财务预算等各个环节进行拟定。分工是提高工作效率最重要的方式，请根据拟定的提纲合理进行分工。
第二步：提出问题。
在制定商业策划书时，需要准备一系列问题并逐个加以回答会很有帮助。文本档后续会给出一些基本的问题以供参考。
第三步：成果审核。
在准备商业计划书时，常常会有被分析的大量细节所淹没的危险。因此，需要不时的退一步考虑一下，所提供的数据是否已经足够充分，进一步分析是否真的有必要。同时，每一竞争阶段的分析结果所占篇幅不应过多。要经常从成果方向审核目前工作，这样可以节省大量的时间。
第四步：寻求支持。
在制定商业策划书时，不同方面的寻求支持很重要，每个小组的企业导师都是产品本身的移动知识库，但是也不能提供策划书所需要的所有环节内容，例如财务、研发等。那么在寻求支持时就需要全方面，包括互联网查询，通过导师向同类从业者咨询。尽可能的利用周边资源，未来在职场上任何一个人的资源都不是别人全部准备好给及的，而是自主性去挖掘的，这也是未来职场方面一个基本职业素养。
第五步：不断检测的你的主线。
一份有说服力的文件更容易被理解，因此，策划书在书写过程中需要经常小组开会，避免每个人的分工理解差距导致四不像策划书的产生，策划书的各个部分应该是有机整体，是有大量内在联系的，经常检测你的策划书，能够不断加强主线。
四、商业策划书的结构及主要构成要素
1、执行概要{供应商如何写策划书}.
执行概要的目的是引起决策者的兴趣，它应当包括一份对商业策划书的多数要点的概况，尤其是产品价值、市场情况等各种情况。决策者首先看到的是执行概要，你必须详细准备你的概要，它可能会决定决策者是否继续阅读此商业策划书的剩余部分。
● 市场的宏观环境分析（PEST模型）
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，是指宏观环境的分析。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social） 这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
Political
世界贸易协定、垄断与竞争立法、环保和消费者保护立法、税收政策、就业政策与法规、贸易规则等。
Economic
商业周期、GDP趋势、通货膨胀、货币供应和利率、失业与就业、可支配收入、原料和能源来源及构成成本、贸易周期、公司投资等。
Social
人口统计、收入分配、人口流动性、生活方式及价格变化、对工作和休闲的态度、消费结构和水平
Technology
政府与研究的支出、政府和行业的技术关注、新产品的开发、技术转让的速度、劳动生产率变化、优质品率、废品率、技术工艺发展水平评估
学员需要针对公司的现状进行描述，然后可以利用PEST模型（或其他方式）进行宏观环境分析。
● 目标客户及决策分析（决策鱼骨图）
目标客户设定非常重要，是商业策划书必须提出的一个重要课题，只有设定了目标客户，才能分析出是否符合目标客户的特点及是否具有满足客户的产品价值。
鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法，也可以称之为“因果图”，原本用于质量管理。但是目前咨询界已经逐渐将鱼骨图应用于决策链分析，请根据你的目标客户具体情况分析此理财产品的决策鱼骨图（需要注意的是，越靠近鱼头，重要程度处于递增状态）。
● 产品价值分析
产品带给客户的价值体现非常重要，学员需要先对产品进行描述，然后进行详细的产品价值提炼，并进行分析。
● 目标提出
一份完善的商业策划书必须要有目标提出，你的计划分析都将紧紧围绕这几个目标展开讨论，目标可以包含：公司战略目标、渠道目标、产品目标、市场目标等各个维度。
● 风险概要
在执行概要阶段，应该简要提出各类风险，用于提示决策者此项目的风险系数。决策者作出决策需要在客观的前提下进行，而不是被一份不合理的商业策划书的片面内容所影响。
● Key Questions
你所面临的竞争环境现状是什么？
你的目标客户是哪些人？
你的产品哪些方面是独特的，对目标客户的价值是什么？
你预计市场占有份额和增长率会是多少？
你设立的长期目标是什么？
哪些事件是你通向目标最重要的里程碑？
你已找到了或你能找到哪些参考客户？
你使用哪些分销渠道？你采取哪种合作模式？
你面临的风险及机会有哪些？
你的售后承受能力如何？
2、市场和竞争
如果没有竞争，可能就不会有市场。对自身客户及其需要的深入了解是所有企业成功的基础，客户才是公司得以存在的原因。必须让客户确信，购买你的产品能够比购买同类产品或者什么都不买获得更大的价值，这样他们才会购买你的产品。因此，对市场和竞争的充分了解是你事业成功的关键。
● 市场规模及增长
只有在产品市场潜力很大的情况下，公司的价值才会有迅猛的增长。市场规模应以具体的数字来表示，如客户数量、单位销售额以及总销售额等。你对市场增长的预期是非常重要的，你还应当指出现在影响或可能影响该行业的市场细分的主要因素，说明哪些因素会影响市场增长，并说明它们与产品的关系。
进行分析所需要的外部材料通常都比你想象的更易获取，要充分利用所有可能的资料来源，包括公司提供材料、行业文献（杂志、市场研究、学术文章等）、互联网等。需要注意的是你收集到的单个数据不能直接回答你的问题，你必须在这些数据的基础上进行归纳和分析，并做出正确的预测。
● 市场细分
市场细分的标准由你自己来决定，只要你确信每个细分市场中的客户量以及他们的行为模式是可以确定的，并且确定同一营销战略适用于该细分市场中所有的客户。你应该在考虑到销售战略和竞争行为的情况下，确定每一细分市场在一定时期内的销售。根据竞争的激烈程度，还需要考虑到价格下跌的可能性。
针对投资理财产品市场进行客户细分的一般标准：
地点：国家、城市/农村（人口密度）
人口统计：年龄、性别、收入、职业、公司规模
生活方式：新理念接受者、活跃高层人士
购买习惯：注重品牌、注重价格
● 竞争（五力模型）
供应商如何写策划书《三》
商业策划书怎么写
商业策划书怎么写
具体描述{供应商如何写策划书}.
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：、
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益
二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
回复1：商业策划书怎么写
五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖
点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
供应商如何写策划书《四》
如何写企业策划书
如何写《企业策划书（企业企划书）》
目 录
前 言 策划业
第一章 企业策划书（企业企划书）结构概括 第二章 企业策划书（企业企划书）各部分详解 第三章 企业策划书（企业企划书）模版
前言 策划业
这是一篇关于策划业（企划业）的文章。不过，在阐述策划业（企划业）内容前，先来了解一下策划业（企划业）的诞生，以便更清晰的说明什么是策划业（企划业）。
一、策划业（企划业）的诞生
第三产业又称服务业，定义是除农业、工业、建筑业之外的其它所有产业部门。在这些部门里有一种是从事脑力劳动的行业。比如教育、培训、咨询、广告、设计等等。现在有一种新的称号来概括这种脑力劳动的行业——智慧产业，简称智业。智业主要向社会提供以抽象思想为核心的有形或无形的产品。
智业诞生于英国，包括很多行业。以咨询为例，它向社会提供“解决办法”这一产品，就像律师咨询、心理咨询这类行业。那么，如果一个企业有关于生产等问题不知如何解决，该问谁呢？有需求就会有供给，一种为企业提供智力服务的行业应运而生。在美国提供企业咨询服务的行业被称为管理顾问。在日本这种行业被称为企划。后来“企划”传到台湾，台湾企业又将它带给大陆，在大陆企划还有另一个称呼“策划”。
简单的说，策划业的诞生是这样的，服务业中从事脑力劳动的行业称为智业，智业中为企业提供“智慧”服务的称为顾问、企划或策划。本文将顾问、企划、策划解释为同一行业的不同称呼，同时认为策划范畴超出企业领域也为其他行业领域服务。
二、策划业（企划业）的概念
从名词角度看，策划（企划）代表一个行业，提供智力型服务。
从动词角度看，策划（企划）是一种活动、程序，本质上是运用脑力的理性行为，针对未来要发生的事情做当前谋划，前期的谋划到最后变成现实的过程。
三、策划（企划）分类
根据服务对象的行业的不同，可分为事业单位策划（企划）与企业策划（企划）。 根据涉及内容不同，可分为营销策划、广告策划、产品策划、节目策划等等。
四、企业策划（企业企划）的概念
企业策划（企业企划）是最常见的策划（企划），就是为满足企业盈利目的，对企业的一些事物进行总体安排，并实际行动达到预期目标的脑力劳动。
五、一些疑问
1、策划（企划）与计划的关系
策划（企划）与计划有共同之处，都是针对未来要发生的事情做当前谋划，到达预期的目标。区别有两点，第一，内容涉及范围不同，策划（企划）内容较为全面，而计划内容比较具体单一，也可以说策划书（企划书）借鉴计划的书写方式，由多个计划和其他内容组成。第二，计划书是根据总结做到计划安排，内容偏重于“接下来怎么做”。而策划书（企划书）不但包括对之后工作的安排，还有一部分内容是对当前情况的分析总结。 2、策划（企划）与市场营销的关系
策划（企划）与市场营销的共同之处在于，策划（企划）涉及的一些内容几乎同市场营销研究的内容相同。不同之处是市场营销针对商业，而策划（企划）还可为“科、教、文、卫”非商业服务。所以，这里认为策划（企划）的研究范围大于市场营销。策划（企划）借助市场营销的知识完善自身。策划（企划）是一门集战略、营销、公关、管理、传播等为一
体的综合交叉学科。
3、策划（企划）与策略的关系
策略的含义是解决问题的具体方案，或是这些方案的集合。一份策划（企划）会遇到许多问题，而这些问题都需要具体的策略解决。
五、本书内容
本书共分三章，第一章内容是《企业策划书（企业企划书）》结构概括，阐述一部完整的《企业策划书（企业企划书）》应该包括那些部分，各个部分之间是什么关系。第二章内容是《企业策划书（企业企划书）》各部分详解，对每个部分进行详细说明。第三章内容是《企业策划书（企业企划书）》模板，按照模板所提供的格式，填写相关内容即可得到一份《企业策划书（企业企划书）》。
第一章 企业策划书（企业企划书）结构概括
一份完整的《企业策划书（企业企划书）》应该具备这些内容，即市场调研与分析、产品研发、商业团队组建、品牌形象、分析促销、财务管理、风险管理。
这些内容之间是有一定的逻辑关系的，首先开展的是市场调研分析工作，根据调研结果可以制定一个项目的总体经营方案，这是一篇《企业策划书（企业企划书）》的写作基础，更是一个项目能否符合市场的关键因素。
然后根据调研结果或经营方案的等信息，研发新产品，并组建一支具备生产这种产品能力的团队。
当团队具备生产符合市场的产品的能力之后，就要考虑如何将产品销售出去，这就需要对产品或企业进行“包装”，这个“包装”不同于包装盒的包装。是指赋予产品或企业一个抽象的精神、概念。这个预设的精神、概念要经过促销宣传，会在消费者心里树立一个相应的形象，这就是品牌。成功建立一个品牌是会促进销售的。
最后要做的工作就是，对产品生产、团队建设、品牌宣传等工作涉及到的投资做一个详细的成本核算，就是计算一下做这个项目需要多少资金。还要预计一下在一段时期内的收益怎样。并根据成本、收益等信息分析一下投资的风险有多大，努力将风险降低到最低程度，谨慎投资。
企业策划书（企业企划书）结构图示
供应商如何写策划书《五》
关于怎么写商业策划书的
关于怎么写商业策划书的，解读的非常详尽，包括商业策划书的内容、撰写格式、思路等，仅供商业爱好者参考。
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：、
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业策划书形式与内容
目 录
执行概要 ???????????????????
第一部分 公司基本情况?????????????
第二部分 公司管理层??????????????
第三部分 产品/服务???????????????
第四部分 研究与开发??????????????
第五部分 行业及市场情况????????????
第六部分 营销策略???????????????
第七部分 产品制造???????????????
第八部分 管理?????????????????
第九部分 融资说明???????????????
第十部分 财务计划???????????????
第十一部分 风险控制???????????????
第十二部分 项目实施进度?????????????
第十三部分 其它?????????????????备查资料清单????????????????????
1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
一、怎样写好商业计划书
1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
二、商业计划书的内容
1．计划摘要{供应商如何写策划书}.
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获
得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；{供应商如何写策划书}.
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评