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12月工作计划《一》
人力资源部2014年11-12月份及2015年工作计划
人力资源部
2014年11-12月份及2015年工作计划
一、2014年5-10月份工作回顾
1、从今年5月份进入公司已经快半年了。作为一个不是在公司内部提升的外聘空降兵，在
这近半年，我首先做的是建立信任感。不管是公司领导，还是下属员工，先建立最基本的信任。
为日后制度的推行和奖罚机制打下基础。
2、在57天的出差过程中，了解了集团各个分公司的基本情况；通过面谈熟悉了大部分员工
的工作状况，掌握了分公司的运行情况。
3、 招聘1人现在博大实习中；离职面谈4人；其他类型面谈20人次；编制及参与编制公
司制度和表格32套；培训（新入职培训、部门内部培训及礼仪培训）9次；完成公司大部分员
工的岗位说明书；发出处罚通告一次（共处罚3人）；参加公司各种活动15次；及完成其他的
日常事务工作。
二、2014年11-12月份及2015年工作计划
1、2014年11-12月内完成2015年部门预算、外部薪酬调查和年度公司员工培训计划；
2、组织架构：按集团现有的实际情况及组织架构基础上，根据集团管理层提出的要求和集
团未来1-3年的目标规划，进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取
做到组织架构的科学适用，保证集团公司运营在2015年在既有的组织架构中顺畅运行；
2.1、 组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构
过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；
而过于繁复会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，
员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展； 组织架构设计应综合集团
公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，首先是和集团管理层确定
集团未来1-3年的目标规划和整体发展战略，再分解到各个分公司；
2.2、因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一
旦确定，除经集团总经理研究特批以外，人力资源部将对各分公司及部门的超出组织架构外增编、
增人将予以拒绝；
2.3、在本次2015年度的人力资源部的明年预算中，各个分公司人力资源部根据各个分公司
发展战略目标完成各分公司组织架构图及各部门组织架构图，报请分公司总经理审核，集团总经
理审阅修改并批准实施；
2.4、完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案后。各个分公司各部门
配合现有组织架构对本部门职位说明书、工作流程在现基础上进行改造，各个分公司人力资源部
负责整理成册，上报集团人力资源部；
3、职位分析：是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职
位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作
衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公
司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任
程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还
给人事配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
3.1、 根据组织架构完成公司职位分析，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作
内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作
环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力
资源部尽可能将方案细化，表单设计合理有效。
3.2、根据现有的基础信息搜集工作。人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职
员，之后完成信息汇总工作，直至形成公司各职位分析草案。
3.3、 向公司总经理提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门负责人提出修改意见，
修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司人事战略规划的基础性资料。
3、招聘和配置：完成人事招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，作为日
常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。将严格按集团公司需要和各部门要求完成此项工
作。人力资源部将按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才，满足公司运营需求。
即尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。这也是是公司的人事配{12月工作计划}.
置原则。所以，在达成目标过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，人力资源部对人事招聘与配置工作会考虑需要做到
三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘、实现梯队建设。
3.1、招聘方式：以网络为主，高层管理岗位的招聘方式可以猎头方式招聘，保持与地区各人才
市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。内部提拔：
通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。熟人推荐：针对特别岗位实行奖励熟人推荐的形式。
3.2、 为规范人事招聘与配置，已经完成《招聘与录用管理制度》。在深圳环源公司试运行。
3.3、为确保集团公司人员的合理流动，应对突发情况，人员管理指标为全年员工异动率控制在
10%以下（岗位调整），正式员工离职率控制在20%以下。做好员工沟通，控制员工离职率，每
半年撰写员工离职分析报告。
3.4、控制工作时间在半年内的员工离职（根据以往工作情况，员工在工作满一年将相对稳定）。
主要措施：加强员工沟通和企业文化的灌输。控制新员工在试用期间离职（排除由公司单方提出
终止试用的员工）。一直以来，新员工试用期内离职占到了整体离职率较大，不仅加大了人事工
作的劳动量，且影响整体的工作安排。主要措施：把好人员招聘关，严格按照用人条件筛选，特
别注意对应聘者的综合素质的考察；做好入职沟通，建立员工沟通记录、规划职业愿景，明确员
工工作内容和计划；做好岗位培训工作。定期跟踪新员工工作情况，引导其快速适应岗位；员工
转正时及时办理相关手续。
3.5、对于不适合本岗位任职要求的员工在转岗或培训后依然无法胜任的，公司与员工解除劳动
关系，但解聘控制在5%以下，分解到半年，半年的解聘人员控制在2人以下。
4、薪酬：根据目前中国的现状和未来发展趋势，特别是人力成本的大幅增加，及中国生活水平
和工资水准的升幅，势必对集团公司（中国区）现有的管理人才、技术人员、和一线员工，造成
较大冲击，而公司员工因为薪酬分配的不合理性，激励措施的不到位问题，一定不利于调动员工
的积极性和提高工作效率。把集团公司薪酬管理作为人力资源部乃至集团公司年度的重要目标之
一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，人力资源部将2014年年底根据内外部
的薪酬调查完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作，报请集团管理层审批。
4.1、完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设
计草案。即公司员工薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、职务津贴、特殊岗{12月工作计划}.
位津贴及年终奖金等）、薪资调整标准等方案。
4.2、根据已初步完成的职位分析资料，结合所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位
人员薪资状况，提交《薪资表》、《薪酬管理制度》呈报各个分公司总经理审阅修改、审核；在
2014年底提交《薪资表》、《薪酬管理制度》报请集团总经理通过。
4.3、薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程。所以各个分公司人力资源部一般
会在每年的年底进行内外部薪酬调查，申请员工薪酬升、降的调整幅度，报请分公司总经理审阅
修改、审核后；上交集团人力资源部向集团总经理报请批准在下一年度执行。
5、员工福利与激励：员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪
酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人事市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因
素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更
具吸引力的必备条件，使公司在人才竞争中处于优势地位。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励
落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员
工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对
企业的忠诚度、荣誉感等问题。全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高
昂，良好的工作氛围。{12月工作计划}.
5.1、 设立福利项目：全勤奖（深圳环源公司已有）、节假日补贴、住房公积金、社会养老保险、
员工生日礼、重要节日及春节公司全员聚餐会、婚嫁礼金、公司周年庆礼金（每位在职员工）、
特殊慰问金等等。
5.2、 计划制订激励政策：年终优秀员工评选与表彰、按年进行优秀员工评选奖励、内部升迁和
调薪调级制度建立、员工合理化建议（提案）奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机
制等。
5.3、完成福利项目与激励政策的具体制订，并报分公司总经理审批，送集团总经理核准。通过
后进行有组织地宣传并贯彻执行。
5.4、 严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一年内
进行一次员工满意度调查。通过调查信息向集团公司反馈，根据调查结果和集团经营情况对公司
福利政策、激励制度再行调整和完善。
5.5、 各分公司总经理、部门经理、各项目负责人同样肩负本公司本部门员工的激励责任。日常
工作中，对员工的关心和精神激励需各管理人员配合人力资源部门共同承担。
6、 绩效考核是公司发展的必然道路，必须切合实际。人力资源部将此目标列为重要工作任务之
一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩
效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不
断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工
作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。在保证正
常工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻
6.1、完成对《公司绩效考核制度》和配套方案的修订与撰写，提交公司总经理审阅修改并由集
团总经理最终审议通过；
6.2、 按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核；
6.3、 主要工作内容：《绩效考核管理制度》相关使用表单进行建立，建议将考核形式、考核项
目、考核办法、考核结果反馈与改进情况跟踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行大幅度
修改，保证绩效考核工作的良性运行；建议将目标管理与绩效考核平行进行。目标管理的检查作
为修正目标的经常性工作，其结果仅作为绩效考核的参考项目之一；将充分考虑推行全员绩效考{12月工作计划}.
核
6.4、 推行过程是一个贯穿全年的持续工作。完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、
公平、有效的绩效评价体系。
6.5、将根据考核结果情况，对员工能力进行合理评价分析，并填写年度员工能力评价表，对员
工情况做及时跟进了解，为员工日后的提拔及降级、留用等提供依据，使员工能力与岗位任职相
匹配，更好的完成本职岗位工作。对于有潜能的员工，可对此类员工安排异岗试用，开发其潜能
作为日后的人员储备。
7、培训与开发：是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚
力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都
将进一步加强，从而全面提高公司整体人才结构构成，增强企业综合竞争力。对员工培训与开发
的投资不是无偿投入，而是回报颇丰的长期投资。计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目
标地进行，使公司在人才培养方面领先一步。
7.1 根据公司整体需要和各部门培训需求编制2015年度公司员工培训计划，培训费用一般是按
公司所有工资的1.5%计提；大部分员工对专业知识和销售技巧需要进一步的学习和掌握；而管
理层的员工则以提升管理知识、团队协作意识的需求为主。因此，将针对员工需求制定年度培训
方案，计划内容如下：
7.1.1、新员工培训：加强岗中跟进，以随时掌握新员工作情况。原则上每位新员工在转正之
前至少跟进2次（10天为一周期，根据学习内容进行阶段性跟进、考核），人力资源部可要求
相关部门提供反馈信息。
7.1.2、员工的岗中培训，根据年度技能考核结果运用，对员工进行了分类，进行有针对性的
培训：
对A类员工进行管理知识类培训，作为公司的储备人才及后备力量；
对B类员工加强沟通能力的培养，使之向A类员工发展；
对C类员工加强专业知识及专业技能的学习，使之向B类迈进；
对D类员工则加强专业知识及专业技能的培训，使之适应岗位需求。主要以新员工和技能考核
不达标的员工为主。
对不适应岗位要求的员工进行转岗试用或留用改进等措施。目的是改变以往无差异性培训的情
况，充分调动员工的积极性，强化竞争意识。
7.1.3、对于培训形式，由各部门经理及负责人灵活掌握。
7.1.4、培训资料的整理和收集：以人力资源部为主，各部门为辅，完成公司各部门培训资料
和教材的收集、整理。每次培训前，各部门将培训资料和教案整理后提交人力资源部备案。人力
资源部每半年进行一次整理，汇编成册；每年组织各部门对培训资料进行一次讨论、修改，作为
次年度的培训指导。其它临时培训的记录由培训老师完成，结束后由人力资源部进行整理、存档。
8、各个分公司的设想：各个分公司要找到自己分公司的特色，形成自己的核心竞争力，进行
地区性错层经营，在集团的资源整合下，把集团建设成行业内名列前茅。实现自我的同时，为地
球和人类造福。
8.1、上海办公室：
8.1.1上海办公室地址:人力资源部首先否定了在家办公的工作模式，基于团队建设、办公用
品的使用、员工的自律性和工作效率、补贴费用成本及公司形象的考虑。上海办公室已经在虹桥
地区进行了办公室摸底调查。如果2015年确实有和东京国贸合并的需要，可随时进行100平方
左右办公室租借。
8.1.2 上海办公室人员配置，在2015年考虑增加2名销售（兼采购）、2名研发人员（一名
兼职）。
8.1.3 在2015年，上海办公室要加紧做好货物上下游2个源头的调查和整合工作，加强对货
物的采购工作，增加对单一品种塑料改性的研发工作，实现集团中真正的错层经营。
8.1.4 同时对B2B行业网站开展专项调研工作，尽力实现和阿里巴巴的网络平台合作机会。真
正形成自己分公司不一样的核心竞争力。
8.1.5 直线制的组织结构是比较适合上海办公室规模较小，生产技术比较简单的现况，从上到
下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级（社长）的指令，各级主管负责人对所属部门的一切
问题负责。
8.2、香港公司：与其说是公司，不如说更觉得是集团的一个事业部。香港公司应该充分发挥
香港在国际贸易中极大的操作便利性，及时掌握海内外的商品信息，指导和管理集团货物的市场
价格变化。
8.2.1、香港公司人员配置，刚刚招聘了一位营销人员（采购为主），现在已在广州工厂实习。
2015年计划根据业务情况再招聘一位营销人员（销售为主）。
8.2.2、增加香港公司的内外部专项培训的预算和时间（比如：物流、塑料知识、管理等方面），
使之慢慢脱离事业部的执行层面，过渡到真正分公司的决策层面 。
8.2.3、同样，直线制的组织结构更加符合现阶段的香港公司。
9、广州博大工厂：等11月18日的工厂中高层会议后再做具体阐述。现阶段主要完成管理层
的招聘工作。
12月工作计划《二》
12月份系列活动策划案(定稿)
跨年狂欢三部曲策划案
（决案）
时值年末，是零售业传统的旺季，各种一年中重量级的节日几乎都集中在年末。12月25日是西方传统节日圣诞节，即西方国家的春节，近年来在中国民间也大肆兴起，各个零售商家也愿意在此发力促销，以期获得更好的丰收业绩。1月1日是中国传统的新年，有“穿新衣、戴新帽，新年新气象”等等吉祥寄托在里面，很多人在这一天都希望有新的气象等等，这一天也是我商场三周年店庆的日子，成功举办的前两次店庆给了我们极大的信心与鼓舞，期望再次创造销售等各方面奇迹，因此其活动及其它类别促销的重要性不言而喻。另商场2013年度开展了各季度服装走秀活动，即：小明星选拨赛。以期商场与客户共发展，打造儿童欢乐海洋，增加商场亲民形象。效果一直比较理想，年终为决赛的时刻，选出商场下一年度的形象代言人，活动对商场形象、新品、人流的带动巨大，因此也为年终另一重头戏。 因此本次策划案在有效融合以上时间节点后，为能有序、热烈、成功做好这个时间段的活动，特做以下详细策划案：
一、 活动主题：
❤ 跨年狂欢三部曲
1、圣诞狂欢曲 海伦多兰圣诞之夜
2、年度小达人狂欢曲
暨2013年度小明星选拔赛（当季新品时装走秀）
3、 三周岁快乐 新年（店庆）限时抢购狂欢曲
新年新衣
二、 活动时间
12月21日—2014年1月1日（总计：12天）
三、活动地点：南屏街88号100你好宝贝商场内
四、详细活动内容
★ 圣诞狂欢曲：海伦多蓝圣诞之夜
时间：2013年12月21日（周六）晚间7：00分至9:00分。
活动目的：
① 紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目
一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象；
② 通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
③ 邀请合作单位会员参与活动，互相吸纳会员。
参与人数设置：
活动环节设置：
① 圣诞老人的棉花糖 凡进店即可享受商场圣诞老人制作的棉花糖1个，
② 火鸡大餐：活动现场所有小朋友均可现场品尝圣诞火鸡大餐，小朋友还可以与著名
教育机构海伦多蓝外教互动游戏（游戏由海伦多蓝设计）；
③ 合唱圣诞歌曲，由海伦多蓝带领组织小朋友合唱圣诞歌曲至少2首。
④ 寻找圣诞礼物：专柜藏匿圣诞袜，让小朋友去寻找、限额20名。商场每专柜藏匿一个圣诞袜，袜内放置礼品条，小朋友们找到后打开可凭礼品条内容领取相应奖品。寻礼活动中，如小朋友找不到圣诞袜，专柜营业员可给予小朋友适量提示。每位小朋友限找一个专柜，届时详细分配。
⑤ 促销活动环节：12月21日—12月31日跨年购物狂欢：全场秋冬装：满200立减80
满300立减120、满400立减160，以此类推。
⑥ 春装抢先尝：全场新品春装9折，持卡可折上折，无卡购买秋冬装1件，再次购买
可享受春装会员卡折上折折扣。
氛围营造：
1、于本月13日起商场开始圣诞节装扮，自本月21日起安装圣诞期间活动吊旗及三脚架具体为：
1.1前门卡尔菲特门口处放置圣诞老人一个，后门入口两边柱放置大型圣诞树及松果彩灯装饰，
1.2后门小门头悬挂松条，前门小门头下方悬挂松条。
1.3总台上方悬挂十字圣诞彩条及铃铛，总台亚克力贴圣诞老人头像画，收银台悬挂圣诞花环
1.4与盛福尚品连接处灯箱悬挂花环及两边松条
1.5各专柜按要求装饰圣诞氛围：放置圣诞树一颗，背景墙圣诞老人画一副
1.6商场21日至25日每日13:00—17:30分不间断播放及活动当天要求时段播放圣诞音乐。
1.7本月13日起至27日逢周六周日，商场总台人员及营业员：全部戴圣诞帽货圣诞头饰
1.8本月21日圣诞活动开始商场顶部圣诞吊旗
★年度小达人狂欢曲
暨2013年度小明星选拔赛（当季时装新品走秀）
时间：2013年12月28日（周六）下午13：40 活动目的：
① 配合现场服装区新装上市造势，开展活动，增进客情关系，争取有效资源，提高
销售；
② 扩大影响力，增加、维护会员；
③ 为商场选取优秀代言人，增加商场亲和力；
赛制设置：
① 小小秀场：参赛小选手第一轮为：当季新品走秀，服装由专柜提供，选手可提前一
天至柜台挑选服装，每位选手限3套衣服，专柜工作人员可协助搭配。
② 爸妈来助阵：参赛小选手与父母其中一人配合进行才艺展示不限形式、诗歌、唱
歌、跳舞等均可，由参赛小选手自行准备道具及背景碟片或提前至少一天知会商场准备背景音乐），每对家庭限时5分钟。
③ 童年我做主：参赛小选手自主进行，不限形式（诗歌、唱歌、跳舞等均可）的才艺
展示，由参赛小选手自行准备道具及背景碟片或至少提前1天知会商场准备背景音乐），每位小选手限时5分钟。
走秀细节设置：
① 小朋友将作为活动小选手以单人形式参加此次X装走秀，按签到所得号码牌顺序每
人最少展示3套专柜服装，轮番展示。在走秀过程中，主持人对衣服和商家进行介绍，另外一位客服引导小模特走秀和POSE，在还剩余40秒时，工作人员提醒下一位小朋友进行准备。
② 比赛采用100分制，评委根据小选手综合台风、表现力、舞台感、搭配等综合打出
第一轮走秀得分。每人出场2次，每一次为一单个积分，两次平均分为选手最后得分。
③ 选手年龄及人数：参赛小朋友年龄范围限定4-12岁，初赛选手为20名，另加上一季
度前五名小朋友作为种子选手参赛，直接进入第二轮爸妈来助阵，共25名小朋友参加。
④ 选手招募方式：除种子选手外，其余为：公司会员招募、合作单位推荐、现场招募。
每合作单位限推荐1名，自2013年12月6日正式启动报名，设置报名表，报名宣传展架。
爸妈来助阵细节设置
① 第一轮走秀分数最后10名将被淘汰，其余10名小朋友，加上作为种子选手的5名小
朋友进入第二环节；
② 小选手需配合爸妈其中一人进行才艺展示，类别可自选 如：唱歌、跳舞、小品等等。
每对家庭限时5分钟；
③ 要求每对家庭根据才艺展示需要自备道具的自备，商场可帮忙提供的如背景音乐；
（敬请配合提前知会商场准备，以免影响才艺展示效果）
个人才艺展示设置：
① 爸妈来助阵环节分数后5名直接淘汰，其余7名小朋友进入最后一个环节；
② 小选手自主进行才艺展示，类别可自选如：唱歌、跳舞、诗歌朗诵等等；
③ 要求小选手根据才艺展示需要自备道具，商场可提供的如背景音乐等（敬请配合提
前知会商场准备，以免影响才艺展示效果）
④ 奖项设置：
① 进入最后一个环节中表现优异（综合台风、表现力、舞台感、服装搭配等评分）综
合平均分最高的小选手获得冠军，获得冠军的小朋友（一名）将作为我商场第二年形象代言人。
1）第一名将获得商场年度小明星称号，获得奖杯、获得商场第二年形象代言人及商场合作意向书，及当季货品免付款一套（含一件上衣、一条裤子、一双鞋子或连身裙一件加鞋子一双任选其一外），且免费获得VIP领袖卡一张，享受至高权益；
2）第二名可获得指定专柜服饰一件（上衣或裤子外任选其一）；
3）第三名可获得指定专柜鞋子一双，不限时可至店选购；
4）风采奖：进入第三轮但未获得前三名小选手均获得100元新品体验券一张及纪念礼品一份！
5）优秀奖：进入第二轮但未进入第三轮的小选手均可获得纪念礼品一份及50元代金券一张；
6）参与奖：未进入第二轮的小选手均可获得参与礼品一份；
100元及50元新品体验券使用细则：
限春款新品使用，按柜台吊牌价相应扣减，不参与其他优惠，不参与抢购。
不设找补，选择高出该券金额商品须补齐差价
有效期为：2014年1月2日至2014年1月31日
盖公司公章有效
评分及评委设置：
赛事采用100分制，除本规则有特殊要求外，以每位评委打分的去掉一个最高分及一个最低分，所有分值的最后平均分为选手最后得分。走秀及才艺展示评分标准：分别按台风、表现力、配合默契度、衣着搭配、及其选手综合素质予以打分。
评委组成：现场家长代表1名、合作单位负责人2人、商场负责人1人、商家代表3名组成（看实际赞助商而定）。
氛围布置：
1、现场搭建舞台，全套音响、调音台设备（卡尔菲特），设置选秀背景板，
2、背景板打上主要赞助商、合作商名称，也可由商户、合作商赞助冠名“***2013年度小明星决赛”，并优先给赞助商、合作商单独展示时间。
3、总台设置铁三角对报名及活动细则进行宣传。
4、主持人台词及台风训练
★三周岁快乐 新年（店庆）限时抢购狂欢曲
新年新衣
活动目的：
活动时间：2014年1月1日（周三） 下午场：下午14：00至下午18:00 及晚间场：晩19:30分至20:30分
活动详解：1月1日当天下午限时段内，全场5折抢购，抢购时间为下午14点至18点整，抢购时间结束后恢复正常专柜折扣价，小太阳、饰品不参与本次抢购；
12月工作计划《三》
2015年12月工作计划安排总结
2015年12月工作计划安排总结
1、电销目的
（1）电销是一个集网络宣传、电话营销、展厅销售、拓，，展销售及客户维护等方面为一体的销售方式，我们建部初期以电话销售为主。
（2）根据部门职能。电销部作为新的职能部门，集合了销售、市场、客服、等部门的部分职能，其根本目的在于提高销量，维护客户满意度。
（3）后期协同市场、客服及售后部门成立会员俱乐部。
2、电销的工作内容
（1）电话预约
与客户在电话中达成初步共识，并预约客户到公司。
（2）邀约到公司
根据电话沟通，提前准备好客户所需贷款计划书，接待话术等，给客户提供更周到和更精准的接待服务，在这个过程中用细节和政策打动客户。
（3）跟进成交
客户的跟踪销售
（4）维护客户关系
a提高客户满意度
B提高客户转介绍率
C与客户保持深层次联络，维护客户，确保售后质量
（5）转介绍
利用已成交客户（部分战败客户）关系，提高转介绍率，做到让客户身边有你。
(6)吸引更多客户。精确客户来源统计，方便市场部门更好的进行工作开展。
3、电销部发展计划
（1）人员：在前筹备过程中暂定5人，后期酌情扩员。
（2）目标：人人做到公司入职考核要求。
部门负责人：袁河森
12月工作计划《四》
文艺部12月份工作计划
文艺部12月份工作计划
忙碌而又充实的十一月份流逝了，举行的新生才艺赛让我们成长了不少，亦是让我们改变了不少。十二月份的到来，我们饱含激情的期待着，期待着为文艺部的建设作出更一步的贡献。真心付出，真心行动，真心呵护我们这个快乐的文艺团队。丰硕的十一月，我们圆满地画上了句点，十二月份，朝气的我们将续写着文艺部的精彩。。。。。。
一·部门的内部建设
（1）.招新计划
文艺不招新干事以新的形式纳新，彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才可进入文艺部的思想，广纳具有策划,组织，管理，写作，设计等才能的人，保证部内人才多元化，且关键要能吃苦踏实肯干。
（2）·部门例会管理计划
1·开会前，可聊聊天，说说话，唠唠嗑；开会时应保持回忆的严肃性和活泼性。在活泼性方面，可多设置讨论环节，干事可针对部长或副部提出的问题进行分组讨论，最后踊跃发言，充分发挥干事的个性思想表达。
2·出对工作学习生活的总结外，设置活动后教训经验总结环节，对做不到的执行问题，要发掘他们的根本症结；对习以为常的做事方法要有改进或优化的建议，并在例会时分享给文艺部的每一个成员。
3.会议时，宪审查过错再列述功劳，认错从自身或自己人开始反省
（3）·部委培养管理计划
1·轮流安排干事在每次院级或校级活动之后上交工作总结，并针对文艺部的建设提出相关建议。
2·实行一对一或一对多的辅导制，将干事分成若干组，每组安排一个副部对该组成员进行手把手地带领和指导，部长则进行总指导，这样的管理，更能有利地及时地对干事不足的地方补位。
二·具体活动计划
(1)把学院元旦晚会或新年晚会与游戏晚会相结合，达到游戏和晚会双重活跃气氛的效果。先要求所有干事写好晚会策划书，再按照策划书所预定的工
作安排进行初期准备，做好前期工作安排（将权责界定清楚，而且分配得当，人人都有事干，确保人人都有机会从工作中收获经验，能力得到锻炼和提高），选送新生才艺赛中优秀的舞蹈作为晚会开场舞，召集全体班长会议，要求每班出一个班级集体舞，分配干事分宿舍区进行下寝宣传和清网络部在科大网站上宣传晚会的目的和宗旨，并请宣传部做好宣传海报以及宣传横幅的制作。宣传的同时可吸收招纳会舞蹈的人进行晚会汇演。晚会结束后，开展全体签名活动，以作留念。
（2）·在白天开展一次聚会活动（中途可插入感恩环节，游戏环节），文艺部的所有成员必须都一起参加，一起享受文艺部这个家的温馨和快乐。
以上是十二月份的工作计划，有压力更有动力，在压力与动力下，为了文艺部的建设，我们将竭尽全力。
能源与安全工程学院文艺部
2012年12月1日
12月工作计划《五》
幼儿园计划-中班十二月份工作计划
幼儿园计划-中班十二月份工作计划
本月
工作重点1、了解冬天明显的特征，感知冰的特性。
2、能听信号变换速度跑。能坚持冬季户外活动，体验冬季活动的乐趣。
3、能理解并复述故事内容，能听辨语音，转述简单的事情。
4、发展幼儿对科学的兴趣，尝试用自己想的办法解决问题。
5、会用欢快跳跃的唱法表现歌曲活泼有力的情绪，体验与同伴合作对唱歌曲的快乐。
6、会选择多种材料进行粘贴活动。
7、知道自我保护，知道关心帮助他人，喜欢小动物。
8、学习几何图形在生活中的运用，练习图形分类。
9、培养幼儿观察和感受能力。
10、帮助孩子了解一些冬季保健和多发病预防常识。
11、让幼儿养成对人尊敬，有礼貌的号习惯，正确使用礼貌用语。。
12、感受冬天的特征，下雪了，和孩子一起观赏雪景，大雪仗，堆雪人。
教
育
目
标
健康
社会小猫别亲我、真危险、过家家、做客、投篮游戏。
语言太阳公公起得早、甜甜的年糕、过年啦。
数学杂技表演、客人来了、涂一涂、圣诞老人的礼物、淘气的小猫、买围巾。
艺术小方纸、小白兔、小糖纸、绵羊、贪吃的乐乐、放鞭炮。
科学装冰块、多味糖果、甜甜的糖哪里来。
常规培养1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。
2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。
3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。
4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。
5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。
家长工作1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。
3、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。
4、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。
5、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。
12月工作计划《六》
12月份工作总结1月工作计划
12月份工作总结1月工作计划
12月是2012年的最后一个月，也是最繁忙的一个月，更是收获的一个月，12月份我们举办了大型圣诞活动，并圆满完成，且受到家长的好评。保健部是为中心的师生家长服务的，大家取得的成绩，我也感到高兴。
月初，布置中心环境，拉拱门，挂铃铛，装饰圣诞树，扮靓中心，使中心的环境与圣诞节相符合。根据圣诞节的需要统计会演的礼物，装饰物。根据每个班级出演的节目，统计服装，手饰，头饰，配合各班级老师做头饰。选购衣物。
月中旬，采购到位，礼物分好，奖品处置好，流程已安排好。礼品墙布置好。
圣诞节配合好老师，组织安排好各自的工作，奖品发放，演出服发放，演出场地的布置与收拾，做到出去多少物品收回多少物品，末有物品的丢失。
在采购物品上，和孟老师一起，做到心中有数，节约有制，根据财力，选择即好，又不贵的。
在物品发放上面，做到出入登记。
月底，整理仓库，盘点库房，做到帐目与物品一致。做好防火，防盗，防四害工作。
本月保健工作的重点是，防呼吸道感染，加大消毒力度，每天除空气紫外线消毒外，地面用84水湿拖。由于冷空气来临，本月一直开空调，除了让宝宝多饮水，还开加湿器，没有加湿器的，班级摆水，
以防空气干燥上火。
12月工作不足之处：{12月工作计划}.
在圣诞活动组织上，末及时检查，如礼品袋，前一天都领出库，结果活动结束时经提醒才知末有礼品袋，失误，应当天在签到处检查一个就好了。以后一定要细心，在忙也不能乱。
来年1月工作计划：
准备新年会的物品与采购，协调好后勤保障工作。制作花灯。布置会场，协助好本组成员，做好猜迷语工作。
保健部
2012．12．31
12月工作计划《七》
组织部12月工作计划
十二月份工作计划
回顾过去，展望未来。又是一个月的新的开始，我们这支年轻的队伍将用满腔的热情去做好这学月中该做好的事情，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家！为了更好的完成上级分配的任务，提高工作效率，我部暂拟定工作计划：
根据院团委的工作计划，十二月份组织部贯彻在稳定中求发展的方针，发扬团支部的时代精神，丰富大家的课余生活，加强团员青年的思想工作，不断提高团组织的服务能力、凝聚力、学习能力和工作能力，从而为进一步务实团的组织建设，丰富校园文化活动，使“团”的意义真正落实到实处。
一、部门重点工作：
1.民主生活会活动一直是组织部的一项重要活动之一，针对我们系部的实际情况，在汲取上学月的经验前提下，我们将对民主生活会活动做必要的改变，特作如下安排：
（1）部门将继续确定富有吸引力及乐观积极的主题，同时在确定主题前将听取各班团支部意见联合各班团支部一起确定、拓展主题，让团日活动自主性更强，更具活力，对于有创造性的意见我们会认真采纳及对待。
（2）针对民主生活会活动中系部与系部联系不紧密，将采取在校团组织每次团日活动邀请外系组织部的成员来参加活动，加强经验交流，由于每个系部的活动自成风格，每个系部的活动都有其自己的优点和缺点，我们在吸收其好的创意的同时也反省其缺点，为日后组织活动更进一步打下基础。
2.严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作。认真做好团日活动的检查、督促工作，本学月的活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩，确保每次活动能成功开展。推荐优秀团员作为党员发展的对象，协助学校做好这项工作。
3.按时征收团费、整理团员档案等。同时，我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展，我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结，并交到组织部存档，期末将对总结进行评比，优秀者将予以奖励。并配合校团委的工作，展开优秀团支部的评比活动。