优秀家长发言稿|优秀代理商发言稿

来源: 时间:2019-05-28 07:28:24 阅读:
优秀代理商发言稿怎么写?下面是五度学习网www.wudu001.com小编分享的优秀代理商发言稿,希望你喜欢!

  优秀代理商发言稿

  各位领导,各位来宾,女士们、先生们,

  大家好!

  今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言,首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会,这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。

  屈指算来,从郑州科姆到济南梅格彤天,从f&g到欧玛嘉宝,我们的合作已经有五年之多。在这五年中,我们与欧玛嘉宝一道成长,一起历经风雨,但相互信任、相互支持,同舟共济、相濡以沫,走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地,并且在这片天地里,我们从无到有,从小到大,成就了共同的事业。

  五年来的合作,我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商,更是一个优秀的合作伙伴,是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?

  第一, 欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性,以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来,从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创,第一台分支箱——聊大花园,第一台环网柜——商丘府前大街,到第一个开闭所——焦作太极开闭所,除了当时安装时需要技术服务外,以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命,可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商,我们在做市场做销售的时候,我不仅考虑盈利,更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明,欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心,让我们的客户用着安心。

  第二, 欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大,是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如,欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现,但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

  第三, 欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司,开始的时候公司的规模也不大。可是,双方都本着一个真诚合作的态度,一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作,不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成

  长过程中,欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神,帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升,进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

  第四:欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股强大的合力,一起去市场上攻城掠地,获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量,面对共同的市场,服务于共同的客户,获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴,更是战友、是兄弟姊妹,是一家人。

  我们与欧玛嘉宝合作的五年间,也曾有过疑虑,有过彷徨,但事实证明了,欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商,是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员,做事都很务实诚恳,豁达干练,热心周到。在这里,我要特别真诚地对他们说声:谢谢!你们辛苦了!

  以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受,相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供应商。

  海尔集团的总裁,张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们和欧玛嘉宝息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液,血浓于水,无法分割。

  我们与欧玛嘉宝携手共进的五年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年,我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天,在这里举行这么盛大的经销商大会,让我们见证了欧玛嘉宝的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心,我们也感受到了从未有过的力量,我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美好,我也坚信,在座的各位经销商能和我们一样,用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持,忠于市场,忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时,我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和服务,精益求精,继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新,提供更有市场竞争力的产品,和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结,携手共进,开创更新、更广阔、更美好的未来!

  愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!

  优秀代理商发言稿

  尊敬的各位经理,尊敬的经销商朋友们:

  大家上午好!

  良辰美景,商豪云集!今天我们满怀喜悦,同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹,我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见,能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚,我觉得是我们的荣幸和幸福。借此机会,我代表我们濮阳大行车队的全体员工,向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福,祝大家羊年里好运当头,吉祥一整年,财源滚滚,快乐每一天!

  作为一名大行人,我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免,市场的机遇有时也是稍纵即逝,但是,在“大行”这面大旗下,我始终充满了信心,我坚信:我们能够成为自行车行业的智者和强者,能够抓住市场的机遇,迎来大行和我们自己的更加美好的明天!

  为此,我们濮阳经销部在过去的工作中,能够认真遵循总部的要求,积极抓住机遇,努力创造机遇,认真提高每一个人的专业知识和操作技能,尤其注重后期的延展工作,不做一锤子买卖,而是给所有的大行用户建立档案,成立车友群和俱乐部,给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等,形成了非常稳定的顾客群。另外,我们也非常注重利用媒体的力量,与濮阳市自行车协会联合开展各种公益活动,开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力,目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

  一份耕耘,一份收获,在大行总部的关心指导下,在各位同仁的支持帮助下,我们也超额完成了20XX年的销售任务,实现了跨越式的发展,也树立了完美的大行形象!

  各位领导,各位朋友,因为大行,所以我们的生意会是长久的,我们的财富会是无穷的,我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心,同欢乐,共欢呼,信心满怀、豪情万丈地去迎接2015年的挑战,把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去,更拥有辉煌的未来吧!

  最后,预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!

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  尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们:

  大家好!

  我来自晋商的故里,山西省太谷县,今天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会,和面对09年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多,经验不算丰富,在大家面前有些班门弄斧了,谢谢恒昊公司,谢谢胡经理,给予我向大家学习和探讨的机会。

  首先,我谈谈卖恒昊玻璃的经历,可以说是一波三折,我是1999年从上海打工回家,回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市,当时经过认真的考察开了一间玻璃店,由于家境贫寒,资金紧缺,只能租了一个11m2的门市,开始加工工艺玻璃,经过一番努力,终有收获,但并不太乐观。因为设备简陋,市场饱和,竞争激烈,又没有新意,我个人认为这样下去,只有死路一条。于是,04年我到省城去考察市场,想寻找新的产品,偶然机会看到恒昊玻璃,由于做工精细,质感细腻,自我感觉还不错,就是价格高,所以没有直接和厂家联系,只是有定单,就和太原郭秀莲大姐拿几片,回去销售,可以说没有当成重点,在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人,并且给我也带来了可观的利润,但好景不长,由于玻璃质量问题,和表面处理的问题,顾客找上门的退货,搞的我焦头烂额,06年时我又想到了恒昊玻璃,而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿,榆次的乔经理,他鼓励我,并帮助我正式做开了恒昊玻璃,并提供了2个推拉展架,这时店面我已由11m2发展到45m2,我的业绩稳步上升,心里挣着放心钱,晚上睡着安稳觉,并且在装饰城租了一个230平方的展厅,开了县城最大的艺术玻璃商店,取名——黄河玻璃,准备大干一番,正在我春风得意时,本地同行看到机会找到恒昊公司,并且发了2件货,导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面,这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情,调查后,胡经理也没有办法,暂时决定由我们两家销售,这怎么办,我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,拱手让人,俗话说“小成靠朋友”,“大成靠敌人”,最终我胜利了,致于怎么胜利,下面我会告诉大家。于是在2005年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架,同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额,并且不再卖一片沙河的玻璃,然后把价格拉开,06年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区,并又做了几个移门展示区一一规化,把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖,以致于再有同行窜货等一些不道德行为,都一个一个拿下,告诉了每个顾客,我们就是恒昊的嫡派正宗,我们是恒昊的合法经销商,用我们的诚心,我们的行动去证明一切,让一切不道德的行为,都去见鬼去吧!

  再下来,我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。

  一、以至诚为道,以至仁为德

  诚信要比生命更重要,发扬我们晋商的生财之道,面对任何顾客,无论有钱或无钱人,用心去体会,发挥我们沟通的魔力,妥协的魅力,果断的魄力。

  二、采用温馨提示的方法,用文字的魅力,去感化每一位光临的顾客,其实恒昊公司做得很好,他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解,我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示,让大家去体会一下:“如果您曾经走进‘黄河玻璃’细细去品味观赏每件作品的时候,心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店的时候,人性的‘爱’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黄河玻璃”

  我把它放在进门最显眼的地方,这是一个好办法,不妨大家去尝试尝试。

  三、促销方法的形式多样化,灵活化。比如:形象车的广告,送货车的广告,安装工人统一服装,工人去安装送货时就都成了流动广告,新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节,参与政府统一的宣传活动,有奖销售等等。

  四、从赔本的生意做起,这只是所谓的“赔本”抓住机遇,捡到便宜货进行亏本生意,俗话说“亏本买卖无人做,如今在竞争越来越激烈,利润空间越来越小的情况下,聪明人不妨从亏本买卖做起,而且要高标准地做好,降低门槛好迎客,这也是一种战术,一种公关,一种策略,更是一种胸怀,一种境界,一种理念。恒昊公司胡经理知道我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖,就是要和仿冒品去竞争

  五、用人之道:

  讲文凭,更讲水平,讲职称,更讲称职,讲阅历,更讲能力,讲资历,更讲贡献,讲道德,更讲风格,聘用优秀的导购员,业务员,安装工,业绩可以上去,浪费和破损可减少,不要心痛花大钱去聘用好的员工,他会给你带来奇迹的。

  六、告诫我们每一位在座的老板们

  孔子日:“大成在德”“小成在才”。

  当今社会,大成在胸怀,小成在德才,你的心态,决定状态,你的眼界,决定境界,你的胸怀,决定格局。

  我们要做到理直气壮,年轻气不盛,财大气不粗。想做事,能作事,做成事,不出事,理性的做事,感性做人,只要我们都做到了,什么金融风暴,都会完蛋的。

  接下来我想代表我们在坐的经销商和恒昊的各位领导们说说最最实惠的问题,和最最现实的问题

  1、虽然我们的产品质量好,但仿品和竞争品也做的越来越好,他们价格又低,是否公司能够在价格上更照顾些,再下来,比如象“金枝玉叶”“招财进宝”等畅销品,仿造品可以以假乱真,告诉过胡经理好几次都没有办法制止,导致很难销售,希望公司这方面给予有力的帮助。

  2、希望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场,让我们的产品更有市场竞争力,使我们共渡难关。

  3、我更希望公司更注重我们县级市场,因顾客收入相对低,更注重价格的比较,我们做起来很被动,希望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾,这样我们做来才能更有动力。

  最后,告诉大家,也告诉自己,相信市场,相信品牌,知不足而常新,一切辉煌只代表过去,未来永远是空白。

  祝大家牛年行大运,发大财,恒昊玻璃牛气冲天!!!

  谢谢大家!

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