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2016年工作总结与计划《一》
2015年工作总结及2016年工作计划书
宏天2016年工作计划书
--部门员工
一、2015年工作总结：
1.2015年个人工作情况总结：
转眼间2015年过去了，回望一下感觉自己也收获颇多。从5月份进入公司到现在也已经9月的时间了，主要做的工作就是客户网站及公司网站的优化。在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉公司业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近一年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这2015年的工作情况总结如下：
1、主要负责客户网站站内内容的编辑和发布。由于百度规则的调整对于网站内容的要求也比往年高，从标题到内容的原创还有关键词锚文本的设置也更加注意。
2、负责客户网站外链的建设，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。
3、负责客户网站友情链接的交换，友情链接对网站也起到很重要的作用，能够提升网站流量完善用户体验。
4、检测网站服务器是否稳定，不稳定情况下网站会出现打不开情况，影响网站排名，及时检测是否打不开网站并解决。
5、检测网站是否有黑链，有些服务器会被黑客攻击，给网站挂很多黑链，对客户网站造成了非常不良的影响，发现黑链并及时解决。
6、检测换过的友情链接是否存在单向链接，也对网站很不好，也就需要我们经常检测及时发现及时解决。
上述就是对个人2015年工作情况的总结。
2.2015年个人销售或任务完成量（详细填写）及未完成原因分析： 总体来说，2015年任务完成量情况并不是很好，完成度在70%-80%左右，对这个情况表示不太理想。作为推广部一员把每个网站关键词做上首页是我们工作目标，也是检验工作完成的唯一标准。
虽然之前从事网络推广工作，但没有一下子负责这么多网站，才接手时感到任务量有点
重。注意力不能一下子全部放到一个网站上，不过慢慢的也找到了技巧，工作起来也省些力气。
另外就是网站外链的建设和友情链接的交换还有网站服务器的稳定性，当然服务器稳定性是不可避免的，其他的总体来说还是精力不够，造成整体的情况做的也不到位。
最重要的一点，感觉自己的工作方式有问题，天天将工作安排的很满，做的也达到自己定的当天目标，但从整体来说，网站排名情况反而不太好。
3.对于宏天2015年的整体情况，请提出意见和建议：
在公司呆了也将近一年的时间，对公司的整体情况也有大致的了解。下面是我对公司提出的一些意见和建议，希望对公司发展贡献一份自己力量，让公司发展的更好。
1、树立员工节约的观念。
企业要做得好，除了增效还要节流，要树立员工节约的好习惯。例如养成随手关灯和电脑显示屏的习惯，尤其是中午吃饭或出去较长时间的时候，这样可以替公司节约很多电费开支。这样不仅对公司好，对于个人养成好的习惯也是很重要的。
2、公司部门制度的完善。
就像我们推广部，16年起就制订了严格的绩效考核制度，不仅对个人来说是不断勉劢让个人能力提升，也是对公司更加负责。对个人工作内容也更加细化，有个量化的标准。
3、对员工高标准要求。
当然除了公司对员工的高标准要求，更重要的是自己对自己的高标准要求。希望公司多交待任务、压担子、严格要求，对个人的工作进行指导，多一些学习培训的机会，让个人也能更快成长，以够独档一面，为领导分忧，也是自己对自己目标的制订。
希望这些意见和建议对公司有用，在2016年对员工高标准要求，不仅对公司发展能贡献力量，对个人来说也是锻炼的机会。
二、2016年工作计划：
1.2016年个人工作计划及如何执行：
针对我的2015年整体情况，2016年个人工作计划制订如下，及如何执行？
今年随着互联网+的出现后近三年内各种传统行业也面临着转型，如果不能很好的与互联网相结合实现转型，那么也意味着被淘汰。一个网站做得再好，不能有效的推广宣传出去，能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的，所以对于我们部门来说是个机遇。
工作方面：
1、把原有网络推广方法用起来，尽努力做到最好。
2、加强自身技术经验，努力学习SEO优化等方面的知识，以拓宽知识面，提高工作水平。
3、调整自己工作方式，经常总结网站问题及解决方法，勇于尝试，敢于创新，让自己达到独挡一面的程度。
4、执行公司安排的其他临时性事务。
个人方面：我个人的缺点比较多，自己总结起来四个方面；
第一：做事情不善于总结问题并解决；方法在新的一年发现问题总结原因，尝试解决方法将问题解决。
第二：做好计划，按着计划走，做到今日事今日毕。
第三：毅力不足，学习新的知识，改变现状，坚持下去，最近就在坚持学习新的知识。 第四：不够自信，提升个人工作能力，学习新知识新技能，多读书。
2、2016年个人职业生涯规划及如何执行
由于传统企业在目前的形势下很多企业都在面临着转型，与互联网相结合无疑是一种新的营销模式。目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。这也就意味着互联网推广人员会成为各个企业的热门职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。
由于个人现在各方面原因，远远没有达到独挡一面的能力。在未来半年到一年内我会着重培养自己的这些弱项，锻炼自己。
培养自己的行动能力。只要想到就快速付诸于行动，治住自己一拖再拖的毛病。
培养自己的沟通交际能力。由于性格原因，太内向又不自信交际方面能力不是很好，多和人打交道，锻炼自己。
多参加网络推广的培训学习。现在时代也在进步，推广方式也在不断进行变化，现在可以多利用互联网多学参加培训课堂，学习新知识。
虽然个人身上也有缺点，但也是有很多优点的，有一定的网络推广理论基础，和工作经历。工作认真踏实，有决定去充实自己学习新的知识技能。
制订详细目标，并严格执行，将一个大的目标细分化，具体到季度，月，周，日，这样让整个目标更明晰化。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在武帅主管的带领下，网络推广成绩会越来越好!{2016年工作总结与计划}.
3、2016年个人销售/任务量（详细填写）及具体实施安排：
作为推广部将网站关键词做到首页就是我们的任务，2016年争取将完成度达到90%。新的一年按照部门绩效考核具体实施工作。分阶段按时保质完成网络推广任务，定期或不定期进行网络推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。
4、2016年计划中可能出现的问题及需要公司协助的事项：
一、首先就是服务器稳定问题，做优化服务器不稳定是很影响网站排名情况的，这样对网站的用户体验度也是非常差的。希望公司的服务器稳定些。
二、网站打开速度 这是做网站的人都应该注意的问题，访问网站的速度对用户，搜索引擎等等的影响都很大，也是一个网站的重中之重。需要咱们技术人员注意网站整体的加载速度，网站打开越快越好。
三、希望技术部门人员简单学习些优化的知识，对于推广部来说会省很多的工作，也让优化更好做。据我所知很多公司技术人员都会简单了解些优化知识。而且对于技术人员来说也是很简单的。
四、希望客户提供的照片制定统一标准。以后都可以加上LOGO对于客户来说也是一种推广方式。只要收录了图片大家都可以看到公司的信息。
5、对于宏天2016年的意见和建议：
新的一年、新的机遇、新的挑战。关于公司2016年的几点意见和建议，从2015年可以看到，各部门沟通不太流畅，1、建议各个部门加强沟通、和谐共处2、开展多种形式的培训，鼓励员工学习，提高员工素质3、部门员工工作分工要明确，在工作中尽可能的做到分工明确,责任到人。这样可以大大提高工作效率，增强员工的责任感。
2016年工作总结与计划《二》
综合管理部2015年度工作总结及2016年工作计划
XX 公司综合管理部
2014 年工作总结及 2015 年工作计划
2014 年，在公司领导的正确领导下，在各部门的积极配合和大力协助下，在本部全体员工的不懈努力下，综合管理部紧紧围绕部门工作职责，结合公司实际，不断提升工作理念，突出工作重点，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥综合管理部“参谋、组织、协调、服务”等职能作用，较好地完成了本年度各项工作任务，现将主要工作情况汇报如下：
一、2014 年基本工作情况
（一）部门概述
综合管理部是公司日常事务管理机构，现有员工 17 人，其中小车队 7 人，由经理、副经理、各职能员工等成员组成。是沟通上下、联系内外、指挥和控制公司各部门工作的中心部门，通过控制和协调各部门经营管理情况，制定并发布公司重要制度，发表决策，宏观控制的各种指令，从而保证公司正常高效运作。
（二）行政办公
1、公文处理。
较好地完成了各类公文的日常接收登记、各类文件的上传下达工作，高效快捷的将收到的文件及时呈报给领导审阅，并把审批的意见及时传达到各相关部门，截止 11 月中旬，收文处理 800 余份，基本做到了不积压、不丢失、不拖办，精神传达到位。公司所有对外发出的行政公文，从起草、核稿、审批到印发，综合管理部都是严把办文程序关、格式关、文字关，力求文字表达“准、实、新”，确保公文格式规范标准。截止 12 月中旬，综合管理部共起草、修改请示、报
告、总结 、通知、提案、会议材料等各类文件、材料达 100 余份，印发行政公文 90 份，基本做到了文件内容准确、规范。
2、档案管理。
较好地完成了公司成立至今的文书档案、图文档案的整理工作，做好各类档案立卷、归档、保管工作。2014 年，我部门按照 X 号文件《关于清理中央和省委文件的通知》的要求，清理和销毁了公司 2013 年度中央和省委文件，并及时将清理结果上报市委办公室保密室。
3、文印管理。
迁入新办公楼后，公司专门设立文印室，收回各部门的打印机，规范公司文印管理，我部门初步拟定文印管理制度，执行文印审批程序，规范各类文件打印、复 印等，在节约第一的基础上，保证公司文件正常打印，做好相关文件保密工作。
4、印章管理。 坚持专人对印章进行管理，规范印章使用流程，严格执行使用审批、登记制度，坚决杜绝“空头章”、“未批用章”等情况出现，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重的影响，降低公司风险。
（三）人力资源管理
2014 年上半年人力资源管理属于综合管理部工作，因此，我们就 2014 上半年人力资源管理工作总结如下：
1、 基本情况
公司现有员工 X 人，其中男职工 X 人，女职工 X 人，公司级领导 X 人，总经理助理（待遇）X 人，部门正职（待遇）X 人，副职（待遇）X 人，第一学历中，本科学历 X 人，大专学历 X 人，中专及以下学历 X 人，具备
专业技术职称（技术等级）的有 X 人。现有员工中 X 人留职停薪，长期病（事）假 X 人，均由人力资源部代管。
2、 各项社会保险、住房公积金、企业年金缴纳情况
本年度一次性缴纳全体职工基本医疗保险金 X 万元，生育保险金 X 万元，住房公积金 X 万元，企业年金 X 万元，金 额共计 X 万元。
（四）考核督办
1、办公秩序管理。{2016年工作总结与计划}.
为规范公司办公秩序， 2014 年综合管理部拟定了办公秩序管理规定，指定专人每日对办公区域内各子公司、各部门环境卫生以及个人仪容仪表进行督查、评比，并由值班领导、值班员每周不定期检查，将检查结果在公司 LED 屏上发布。其中，10 月份不定期检查中发现很多问题，将存在问题人员出文通报批评并处以罚金。为规范公司更衣室管理，实行更衣室值班制，将责任落实到位，保障更衣室的干净、整洁、卫生。
2、制度建设。
为进一步建立健全公司规章制度，2014年我部门出台了《财务代理管理办法》、《车辆暂时管理办法》、《薪酬管理制度》、《考勤及类假管理制度》、《领导值班制度》，草拟了《资源节约制度》、《办公用房集中管理制度》、《督察督办制度》、《各类会议管理制度》、《文印管理制度》、《办公秩序管理规定》、《信息报送制度》、《公文处理办法》等规章制度。
3、 内部管理。一是公司内部管理。
2014 年，为建立现代企业制度，根据公司发展需要及 X 大学管理咨询团队意见， 结合实际，在广泛征求部门及个人意见的基础上，特制定《“三定”
方案》及《各部门定岗定员方案》，进一步优化公司人力资源结构，明确岗位职责，提高工作效能。
二、是部门内部管理。 严抓工作作风，提高工作效率。配合西北大学管理咨询团队，对《综合管理部岗位职责》进行调整完善，进一步明确每一位在岗人员的职责分工，在强调做好本职工作的同时，紧紧围绕部门工作的特殊性，搞好各项工作配合。迁入新办公楼后，我部门每两周召开一次部门例会，汇报个人工作情况，总结上周工作，部署下一阶段任务，督察个人工作进展，保证办事不拖沓，提高工作效率。
（五）网络通讯
1、信息网络。 继续积极对公司的通讯、网络、办公电脑进行维护，保障公司办公网络、电话通讯的基本畅通。7月中旬公司入驻新办公楼后，我部门协调 X、X 移动公司，为我公司接入移动宽带 100M 用于日常办公。完成了电子政务统一传输主干线路组网接入工作，市级部门统一互联网出口工作，部分业务专网迁移工作。10 月份，我部门申请采购了竖井配电间备用电源，有效保障了我公司网络的稳定与畅通。
2、电话通讯。
协调 X 联通公司为我公司接入固定电话，并申请采购了 30 部西门子电话，保障公司电话通讯质量。
3、 LED 显示屏。
在公司 9 楼接待大厅配备 LED 显示屏，将天气预报、每日煤炭发运情况、
天气预报、值班人员、公司重要信息等及时上传发布，10 月份配合 X 公司完成 LED 屏验收工作，确保其正常使用。
4、协同办公管理系统。
与 X 公司签订合同，为我公司建立协同办公管理系统，规范员工日常工作习惯，提高工作效率，节约成本，使公司的管理更高效。目前已完成协同办公软件管理系统第一阶段项目启动、第二阶段需求调研工作，全面展开第三阶段系统建设工作。
（六）后勤服务
1、日常接待和会务工作。
较好地完成了公司日常接待工作，坚持迎送有声，礼貌待宾，扎实做好接待各项准备工作。较好地完成了公司各种会议的会前、会中、会后服务工作，全年组织召开各类会议共 40 余次，重要会议均做好会议记录，会后及时形成会议纪要，会议组织工作有条不絮。
2、车辆管理。 根据上级有关部门的要求，按照公司群众路线教育实践活动的安排，结合公司实际，特制定公司《车 辆暂行管理办法》，封存超标车辆，保留四辆公务用车，严格履行用车手续，控制车辆费用，保证公司公务用车有序使用。
3、 财产管理。
7 月份，与 X 完成旧办公地址办公家具的交接工作，并做好新办公楼各类固定资产的造册登记工作。严格执行办公用品采购审批制度和办公用品领用程序，实行各部门月初申报办公用品领用计划，经审批后统一采购发放，最
2016年工作总结与计划《三》
2016年工作总结及2017年工作计划【word版最新】
Word版本下载任意编辑修改{2016年工作总结与计划}.
坚定信心迎挑战 科学统筹保发展
推动公司各项工作更上新台阶
2016年工作总结及2017年工作计划
尊敬的董事长、各位同事们：
值此新春佳节之际，我谨代表公司管理层向各位经理、各位同事致以最诚挚的祝福！祝大家在新的一年里：万事如意，阖家欢乐！ 现在我向全体员工做2016年度工作总结和2017年的工作计划报告：
一、2016年度工作回顾
2016年对公司来说，是发展形势极为严峻的一年，任务艰巨而繁重。一年来，国家经济增速持续趋缓、金融环境持续趋紧、房地产市场也持续趋冷，使公司大部分经济指标与去年相比，均有了不同程度的下降，给企业实现年度目标带来了巨大的挑战。面对困难，公司全体干部职工不放松、不言弃，紧密团结在董事会周围，牢牢立足“面对困难、增强信心、努力拼搏、渡过难关”的方针，团结一心、克难求进，使全年各项工作有条不紊地向前推进，保持了企业在困难中和谐、稳定的局面。
一年来，通过在座各位的共同努力，2016年建筑业总产值1.9亿元，2016年度建筑业结算总收入1.8亿元，实交税金981万元，净利润87.14万元，基本完成了集团董事会年初下达的绩效考核指标，各项工作取得了阶段性成果。
（一）、围绕中心，积极作为，争取业务范围最大化
市场空间决定企业的发展空间。经济下行压力大、市场新增业务少，同样也是制约企业发展的原因之一。因此，开拓市场，拓展
业务范围一直是公司长抓不懈的重点工作。一年来，公司继续按照“巩固老阵地、开辟新战场”的思路，立足本地市场不放松，涉足外地市场站稳脚，做到本地、外地市场两手齐抓，构建多点开花、多管齐下的经营格局。争取在现有的市场供给条件下，实现工程业务范围的最大化。
一是围绕高效发展，重点关注大型项目。公司以大项目为发展切入点，通过承接大项目来锻炼队伍、提升水平、打响品牌、增加利润、寻求发展。一年来，公司在中标的千万元以上工程共有5个，分别是工程、这些面积较大、造价较高的工程，为企业的发展提供了一定的支撑。因此，新的一年，要继续“主攻大项目、抢占大市场”，如何承接规模工程上多动脑筋、多想办法。
二是围绕稳定发展，持续关注中小项目。随着建筑市场的不断紧缩，公司充分认清形势，打造优势，在紧抓大项目的同时，不放松对中小项目的关注，并充分利用中小项目资金周转相对较快的优势，为企业发展提供资金支持，保证企业的稳定发展，力争实现大小项目齐头并进、优势互补的发展格局。特别是在当前大项目稀缺、市场资源整体吃紧的情况下，要审时度势，牢抓小项目的开拓，全年中标中小项目占了中标总数的90%，成为了企业发展的保障性市场资源。
三是围绕统筹发展，广泛关注外地项目。本县市场的逐渐饱和，成为了制约企业持续发展的瓶颈。要利用品牌和信誉优势，进军外地市场，为企业发展开辟新空间。今年以来，在各位的共同努力下，公司在外埠市场的开拓上，取得了一些成绩，如在合肥市中标的工程，为企业进一步拓展业务范围打下了良好基础。
（二）、更新思路，强化监管，实现项目管理规范化
2016年工作总结与计划《四》
年终总结及2016年计划(超全面)
2014年工作总结及2015年计划
2014年已接近尾声，来公司也已8个多月，在年终对这8个多月的工作进行梳理、总结和沉淀，并在工作、职业成长、人际交往方面对2015的自己有一个预先的规划，于己于公司都很有必要。
一、2014年工作回顾
来公司这8个对月，我的工作具体可分为项目前期策划、项目营销策划两个板块，以下是简要回顾：
（一）项目前期策划
参与了XXX，主要涉及板块为这些策划报告的市场调研、客群分析、形象定位、功能定位、业态规划、文化梳理等部分；
独立完成了《街前期沟通稿》、《古玩城定位报告》、《转盘项目意向定位报告》； 协助部门完成了商业地产市场调研、典型商业调研、同行公司情况梳理、地产专题研究、土地开发流程再造研究、公司月报品牌聚焦与行业观察板块写作等市场及专题方面的调查研究工作。
（二）营销策划
对外，完成了《酒城营销策划沟通稿》及《项目定位及营销策划沟通稿》； 对内全面配合集团及公司进行雁翔广场、芙蓉新天地两个项目的营销策划工作，主要的工作有：营销情况分析诊断、营销推广阶段性提报、销售分析及提升建议、推广文案及销售说辞制作等方面。
一句话总结2014年的工作：做的很多、想的也不少、被点赞认可的也不是没有，但却鲜有转化成业绩成果的，原因有哪些，客观的是必须要克服和无条件接受的，没有必要讲，主观原因主要有以下几个。
二、各种不足分析
（一）知识与经验上储备有提升空间
本人入地产行业时间较短，虽然对这一行喜爱有加，学习和探索的兴趣与动力较强，但对公司“刀下见菜”的业务要求在进入公司初期的一段时间还是有点“疲于应对”，不足的地方主要体现在：项目前策建筑设计建议、业态规划建议、项目经济测算等板块。虽然在后期的不断学习中这几点不足得到了提升，但由于自己文科的学历背景，这几个板块仍旧是需要在以后的工作中不断强化学习的部分，另外鉴于项目营销策划是本部门未来的核心业务之一，本人也需要在这个方面进行及时的充电，以满足公司发展的需要。
（二）对业务工作的系统及宏观把控能力有待提升
项目策划不但要你考验“策”的一面即“画龙点睛”的能力，还要考验你“划”的一面即“未雨绸缪”的能力，如果没能在“未雨绸缪”方面更好的解决问题和应对风险，那么即使再妙的“点睛之笔”也只能是纸上谈兵，烟花美景惹人眼而已。本人在策划的“划”的能力方面的不足主要表现在工作的系统及宏观把控上，如在项目前策报告逻辑线条的设置上、报告主要观点的说理性分析上及提报方案的整体性节点计划的安排上，这一问题在《条街沟通稿》中反映了出来，在《镇项目前策报告》中还表现的较明显，在《转盘意向定位报告》中得到了较大改进，在《定位报告中》最终得到了克服（该报告得到了甲方及公司领导的认可），但这一能力的养成不是一蹴而就的，需要在长期的“升级”与“优化”最终达到“更新换代”的质变。
（三）在业务上对市场与行业分析与认知纵深化和超前性上需加强
对市场与行业保持常态的敏感与警觉是对一个地产策划人的基本要求，而这一要求具体表现就是对市场变化敏感、对行业动向警觉、对行业及市场“新鲜事
物”的强烈兴趣。必须承认，作为一个行业新人在这一方面我的自觉性还不够，相关的信息是在不断的涉猎搜集，但经过大脑深化处理和沉淀的东西并不多，“信手拈来”和“多线索支撑”的创作快感在报告制作中并没有频繁的显现。具体分析这方面的不足主要表现在：区域微观市场数据信息的跟踪、新入市典型案例的深入研究、相关行业及市场专题研究的深度思考及沉淀等方面。
（四）工作细节上“精益求精”的意识不够
“细节决定成败”这一句说烂了的格言，还是我作为策划尤其是文案策划永远的痛，这个“痛”的具体表现就是错别字、错别字，自信不是生性马虎的人，但这点不足却好像缺陷到了DNA里，这一点不再找借口，一个字“改”。细节工作不到位的第二个表现在公司制度的遵守上，如有一段时间未着工服、外出考察未按流程登记、公司的自动化办公OA的运用不够熟练等等，细节真能决定成败，这是在我人生有限的工作经历中不止一次得到验证了的，所以这句说烂了的话以后还是会作为我的职场金律刻在脑子里，时时勤拂拭，不使惹尘埃。
（五）对工作任务的统筹安排能力有待改进
公司对人才的要求是“三角人才”，而策划行业则要求你首先是个通才其次才是个专才，加上行业市场的变化甲方的要求更加苛刻等这些都预示着在这个行业你要不断挑战脑力的“极限”，进行大量的看似“徒劳”的智力尝试，而这一“大量”智力尝试的直接后果就是要求你在有限的时间内同时处理好几个业务事项，对于在甲方呆惯了，习惯一个事跟到底的我，这是一个挑战，这个挑战让我深感“力不从心”的时间段集中在今年的7-10月份（最多的时候有四个事情压在手上）。对于战场，从来都没胆怯退缩过，但战术上安排的失当却往往把人折腾的苦不堪言，最终还极有可能丢掉了阵地。针对这一点不足我首先需要在多事件的统筹安排及
横向思维转换能力方进行反思和强化训练，但如果部门甚至是公司层面能够探索出更“美好”的优化方案，我们除了欢欣鼓舞就是双手点赞了。
（六）部门及业务环节之间的沟通互动频次和深度不足
“坐井观天”是策划的大忌，唯有不断的摩擦碰撞才能让策划创意耀出动人的火花，虽然在我们部门“头脑风暴”工作的频次不少，但是每次探讨的成果并不喜人，而且自己在探讨中也很少把自己完全打开，心中的框框条条还很多。还有一点很重要，就是部门及各业务环节之间的探讨与碰撞是十分匮乏的，这直接导致我们部门（当然包括我）所出智力成果的落地性的不足，这种表现比较普遍，在这就不一一列举。
（七）在心态与气势上缺乏主动出击的“狼性”
本人性格趋向于“内收”，并窃以为策划人员“内收”的性格更利于系统的思考和深度的沉淀，而内收的性格也更容易在广泛涉猎的基础上厚积薄发——这是以前的认识。通过从业经验的不断积累及公司企业文化的熏陶，我认为有利于冷静思考和深度推敲的“内收”性格与嗜血而起主动出击的“狼性”其实是可以兼得的，所以在“要自己去找事情，别让事情来找你”这一点上的不足要改，并且“内收”并不等于内向，内向在别的行业或许无伤大雅甚至还是个优势，但在策划创意行业一定是个劣势，这一点一定要清楚。
缺点肯定还有很多，而迫于自尊心最底线的反抗，这些自我反思或许在犀利和尖刻程度上还没有达到领导的要求，望各位领导“留情”，当然也绝对欢迎各位领导同仁随时批评指正（批评指正不设底线和上线）。
三、2015年工作及成长计划
“以工作为导向和契机，在工作中实现人格与商业地产全环节策划业务技能
的全面快速成长”是本人2015年，本人第四个职业年的总目标。为了达到这一总目标，需要干好以下几件事：
（一）在更广、更深层面上加强商业地产理论知识及实战经验的学习与训练 策划，不论是项目策划还是后期的营销策划乃至招商、运营阶段的创新性智力工作，都需要在市场目标指引下的不断充电和学习，而这种学习绝对不能纸上谈兵，一定要做到“绝知此事要躬行”。基于此，本人2015年在业务与技能充电学习上有以下安排：1.跑遍西安所有10万㎡ 以上及10万㎡以下有特色的商业项目，并以商业地产项目策划、招商、运营等全链条的视角进行知识沉淀；2.争取1-2次到一线城市（上海、广州、香港）项目调研的机会，通过实地的听闻见取开阔自己的视野，丰富自己的知识存量，以便在以后的工作中厚积薄发，整合创新；3.在互联网电子商务、建筑设计、建筑美学、商业地产开发与经营（策划、招商、销售、运营）、消费者行为学、广告传媒、房地产资本财税等方面通过广泛阅读涉猎的方式扩充自己的知识储备同时提升自己分析与理解问题的深度和广度，为了达到这一目的特制定了以下阅读计划：1-5月份读完决策资源集团房产研究中心编著的《商业地产实战手册》、房产信息集团编著的《房地产营销策划》、中国建筑出版社《工程经济学》、迈克尔.波特的《竞争战略》、迈尔.舍恩伯格的《大数据时代》等书；6-12月份阅读博迪的《投资学》（上下两册）、科特勒的《消费者行为学》及《市场营销学》、华东设计院的《商业设计导则》及王振复的《建筑美学笔记》等书目。除过出版书的阅读，每天浏览赢商网等商业地产、通过微信等社交平台广泛结识行业人才了解行业动态也是必须要做的常态化学习功课。
（二）通过跨业务口的不断实战尝试，使自己尽快成长为“一专多能”的“三角
2016年工作总结与计划《五》
关于做好2015年工作总结及2016年工作计划的通知
关于做好2015年度工作总结及
2016年工作计划的通知
2015年即将结束，公司各项工作取得了一定的进展。为了认真总结2015年取得的各项成绩和经验，剖析工作中存在的差距与不足，在此基础上科学系统的做好2016年工作谋划与安排，推动公司各项工作在新的一年里取得更好的成绩，圆满完成明年目标任务，现就做好2015年工作总结及2016年工作计划事宜通知如下（车板组除外）：
一、内容
（一）总结2015年度主要工作内容；
（二）在全面回顾年度工作的基础上，简要梳理总结各人在本职岗位上取得的成绩和经验；
（三）重点查找分析工作中存在的问题和不足，认真剖析存在问题的主客观原因和改进措施；
（四）对2016年度工作做出科学、合理的安排。
二、要求
1、工作总结和工作计划应经过充分思考后行文，力求务实、数据准确、文字精炼，既要全面，又要突出重点；
2、请各位同事在进行明年工作计划时，科学、系统、合理的做好时间分配与安排，每项工作计划需注明预期开始及结束时间；2016年内不能完成的工作，需注明预期开始时间和年度预期完成情况；
3、各部门要高度重视，认真组织年度总结工作，请于2016年1月15日之前将部门负责人审核过的2015年工作总结及2016年工作计划以电子档形式，通过腾讯通，提交至人力行政部。
特此通知。
人力行政部
二〇一五年十二月二日
2016年工作总结与计划《六》
公司2015年年终工作总结及__2016年工作计划
坚定信心迎挑战 科学统筹保发展
推动公司各项工作更上新台阶
2015年工作总结及2016年工作计划
尊敬的董事长、各位同事们：
值此新春佳节之际，我谨代表公司管理层向各位经理、各位同事致以最诚挚的祝福！祝大家在新的一年里：万事如意，阖家欢乐！
现在我向全体员工做2015年度工作总结和2016年的工作计划报告： 一、2015年度工作回顾
2015年对公司来说，是发展形势极为严峻的一年，任务艰巨而繁重。一年来，国家经济增速持续趋缓、金融环境持续趋紧、房地产市场也持续趋冷，使公司大部分经济指标与去年相比，均有了不同程度的下降，给企业实现年度目标带来了巨大的挑战。面对困难，公司全体干部职工不放松、不言弃，紧密团结在董事会周围，牢牢立足“面对困难、增强信心、努力拼搏、渡过难关”的方针，团结一心、克难求进，使全年各项工作有条不紊地向前推进，保持了企业在困难中和谐、稳定的局面。
一年来，通过在座各位的共同努力，2015年建筑业总产值1.9亿元，2015年度建筑业结算总收入1.8亿元，实交税金981万元，净利润87.14万元，基本完成了集团董事会年初下达的绩效考核指标，各项工作取得了阶段性成果。
（一）、围绕中心，积极作为，争取业务范围最大化
市场空间决定企业的发展空间。经济下行压力大、市场新增业务少，同样也是制约企业发展的原因之一。因此，开拓市场，拓展业务范围一直是公司长抓不懈的重点工作。一年来，公司继续按照“巩固老阵地、开辟新战场”的思路，立足本地市场不放松，涉足外地市场站稳脚，做到本地、外地市场
两手齐抓，构建多点开花、多管齐下的经营格局。争取在现有的市场供给条件下，实现工程业务范围的最大化。
一是围绕高效发展，重点关注大型项目。公司以大项目为发展切入点，通过承接大项目来锻炼队伍、提升水平、打响品牌、增加利润、寻求发展。一年来，公司在中标的千万元以上工程共有5个，分别是工程、这些面积较大、造价较高的工程，为企业的发展提供了一定的支撑。因此，新的一年，要继续“主攻大项目、抢占大市场”，如何承接规模工程上多动脑筋、多想办法。
二是围绕稳定发展，持续关注中小项目。随着建筑市场的不断紧缩，公司充分认清形势，打造优势，在紧抓大项目的同时，不放松对中小项目的关注，并充分利用中小项目资金周转相对较快的优势，为企业发展提供资金支持，保证企业的稳定发展，力争实现大小项目齐头并进、优势互补的发展格局。特别是在当前大项目稀缺、市场资源整体吃紧的情况下，要审时度势，牢抓小项目的开拓，全年中标中小项目占了中标总数的90%，成为了企业发展的保障性市场资源。
三是围绕统筹发展，广泛关注外地项目。本县市场的逐渐饱和，成为了制约企业持续发展的瓶颈。要利用品牌和信誉优势，进军外地市场，为企业发展开辟新空间。今年以来，在各位的共同努力下，公司在外埠市场的开拓上，取得了一些成绩，如在合肥市中标的工程，为企业进一步拓展业务范围打下了良好基础。
（二）、更新思路，强化监管，实现项目管理规范化
规范化是公司提升项目管理水平的一项重要途径。一年来，公司按照“规范管理、精细操作、整体提升”的思路，充分发挥公司的指导作用与各项目部的主体作用，将项目管理的重点放至施工一线，全方位、多层次、立体式地加强对项目的管控，不断提升项目管理水平。
二、 二〇一六年工作目标
1、全年确保完成产值2亿元，争创3亿元。
2、安全生产事故为零。工程一次交验合格率为100%。
3、创黄山杯奖2个，省级安全质量标准化奖2个、市级安全质量标准化奖4个，皋城杯奖2个。
4、确保市政资质升级，增项水利水电资质，申报一级企业资质。
一、实施人才兴企战略，立足人才开发，放大人才品牌效应。人才是企业的重要资产，特别是在形势严峻的情况下，更要树立正确的人才观。要进一步明确目标，强化激励措施，通过“岗位人员业务知识培训班”和职工业余学校等教育平台，不遗余力地抓好建造师、施工八大员等高端、紧缺人才的培养、引进和储备工作，充分发挥各类人才在工程承接、资质申报、品牌建设等方面的引领作用。
二、实施质量兴企战略，立足精品工程，放大质量品牌效应。要把提高质量水平作为企业发展的永恒主题，以搞好“工程质量治理两年行动”为契机，强化质量精品意识，深入推进“创优创精”活动，努力做到业务优、队伍优、组织优、管理优、质量优，走“质量兴企”之路。
三、进一步提升财务管理水平。2015年已在建筑行业全面推行的“营改增”税改政策，对我们企业的财务管理提出了更严的标准，管理模式提出了更高的要求，对财务从业人员的专业技能也提出了更大的考验。要高度重视、早做准备，充分认清“营改增”可能给企业带来的多方面影响，并以做好“营改增”工作为契机，进一步规范财务管理，提升企业利润。
四、进一步提升资质等级水平。资质是企业进入市场的通行证。鉴于当前建筑市场越来越规范，承接工程的门槛越来越高，一级资质企业也越来越多，因此，公司晋升一级资质势在必行。为顺利升一级，公司已经准备了多年，也投入了很多精力和财力，在人员配备、配套设施等各方面都做了许多
工作。但从最新发布的企业新资质标准来看，对技术工人、相关专业一级建造师和中级职称人数提出的新要求，给我们的申报工作又增加了难度。希望大家要再加把劲，对照标准，逐一落实工作，争取早日取得一级资质。
五、进一步提升信息化应用水平。信息化的实质，是对建筑企业传统的粗放式管理方式进行变革，从而降低成本，提升效率。近年来，随着社会信息技术的不断发展以及各级建设主管部门的逐渐重视，建筑企业的信息化进程成为了行业发展的必然趋势，公司打造的信息管理平台是信息化建设的有益尝试，而且在大家的共同努力下，企业的信息平台已经正常运转。新的一年，大家要认真做好各项信息工作，共同提升企业信息化水平。
新的一年，面对新的挑战、新的问题，我们一定要勤奋努力，多思多想，坚定信心、锁定目标、找准方向，以更加激扬的热情、更加拼搏的干劲，为创造公司更美好的明天而努力奋斗！
再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美满，身体健康，工作顺利，吉祥如意！
2016-3-19
2016年工作总结与计划《七》
2015年终工作总结和2016计划
2015年工作总结和2016年规划
晨诺商务部在公司领导及同事的大力支持下，又走过了一年。在这一年里，经历了许多值得考验和磨砺的事，总体上收获多多。新的一年，意味着新的起点和新的挑战，在2015年工作的基础上，努力打造新的工作局面。 现对过去一年工作情况总结如下：
一、所完成的主要工作
1、网站建设及优化，重点维护官网及阿里巴巴诚信通网站，定期更新产品及公司动态，及时有效地对五十多个免费B2B平台的产品信息添加、更新及优化，达到搜索效果最大化。
2、公司网络和办公电脑日常维护管理，保证了公司办公及网络的正常运行。
3、企业微博和微信建设取得成效。
4、配合完成公司多次投标标书制作。
5、完成了对2015版成套画册的前期整理及修改制作及其他广告设计工作。
6、外贸工作走上正轨，已熟知出口全部流程，业务取得可喜进展。
7、内贸销售完成自己定的预定目标。
二、存在的不足和今后努力的方向
通过这一年的工作和学习，我们也清楚的认识到了工作中的不足，主要有以下几点：
1、销售能力有待提高，特别是接待客户及关系处理方面，有待向公司老资格的业务员学习。
2、客户跟进方面的能力有待提高。需想办法通过多种渠道，增加客户信息数量，并对有意向客户指定定期回访跟进机制，对某些客户，需要及时反馈跟业务经理处理。
3、部门团队建设，多提供培训和锻炼的机会，使其快速成长并能独挡一面。
4、在与上级领导沟通和员工指导方面，还存在不足，需要多和上级领导沟通，多表达想法，跟员工多交流，谈心，了解他们的真实想法。
三、2016年的工作规划
1、完成洛阳晨诺公司阿里巴巴诚信通网站建设及优化。
2、配合完成广东计量箱后续业务。
3、配合公司完成公司第一次展会参展{2016年工作总结与计划}.
4、内贸和外贸业绩再上一个新台阶。
5、继续学习产品和销售知识，学习外贸管理方面的知识，提高工作和业务能力
6、做好本职工作，及时收集并分享客户资源，积极配合销售人员，共同促进销售最大化。
7、多给部门人员提供培训和锻炼的机会，使其快速成长并能独挡一面。
8、及时完成公司下达的其他任务和目标。
总之，一年来，我们商务部做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中，我们将继续努力，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负公司领导对我们的期望，再创佳绩！
总结及计划有不足之处，请大家多多指正。
电商部 吕建锋
2015年12月29日
2016年工作总结与计划《八》
2015年度工作总结及2016年工作计划
蓦然回首忆羊年 策马扬鞭奔猴年
——回顾2015展望2016工作总结
时光荏苒，转眼又到年终，2015年就快结束，2016年的钟声即将敲响。从7月份入职搜房网南充站成为一名网站编辑以来已接近半年时间，由于自己的专业是平面设计，到搜房网任职网站编辑可以说是跨专业了。在这半年时间里领导和同事对我给予了很大的帮助，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，跟同事之间的相处也非常融洽。
对网络编辑全新认识
在没进入这一行之前我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑做的就是将其他网站的新闻复制粘贴到自己的网站上。当我加入搜房网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想法相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力等。
通过这半年的工作，让我对自己的工作岗位有了一个全面的了解，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。
1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容性的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。
2、其次是要有对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来，并且新闻标题也要新颖有特色，能够吸引眼球。
3、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。
4、要想把网站做的更出色，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。
5、还有一点很重要，就是团队精神与推广，及微博、微信等要相互配合，相互合作。
6、加强与各部门每个人沟通及策划能力。想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。
2015存在的不足
虽然这半年中有公司领导和同事的帮助，但是自己在工作中还是存在着许多问题。
1、对新的东西学习不够，对房地产行业的知识了解的较少，在文章中表现的很不专业。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足，处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。
3、在撰稿中，还不够细致，措辞还有待加强。
满怀激情展望2016
通过这半年多的工作，我已经逐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。这样做出来的新闻才能吸引更多的网友，得到更多的点击率，网站才能走的长久。在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作，让自己迅速充实起来，加强专业知识，让自己的写作水平得以迅速提高，让网站频道的影响力得到提升。
由于2016年的工作计划可能会有所调整，所以在今年的工作中要争取做到：不管是技术上还是内容上都要形成自己独特的编辑方针，做出自己的特色。频道内容方面我会进一步加强专题的制作，除了规定的特别策划以外，要根据新闻事件的发展多做一些有深度、有内容的专题。同时还要加强线上线下网友的活跃度，为以后的导客工作打好基础。多学习一些好的策划方案，并且试着组织一两次看房活动增强实际经验。不管是成功与否都必须踏出第一步，闭门造车或是地踏步最后的结果都不能走的长远。
新的一年中也希望公司能够多组织一些有趣的活动，加强各部门之间联系，促进交流。公司还可以建立一个无记名意见建议箱，这样可以得到一些员工的真实想法和建议，有利于公司的长远发展。
在2016年中，我会和公司领导、部门全体同事一起齐心协力，在探索中不断发展，从工作中不断吸取经验，及时改正，不断完善。逆水行舟，不进则退。相信，在团队整体的努力下，公司今后的路会愈走愈远，愈走愈好!
夏嘉
2016年1月12日
2016年工作总结与计划《九》
2015年工作总结和2016年工作思路
2015年工作总结及2016年工作思路
2015年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在局集团和公司的正确领导下，项目部坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，在同行业竞争激烈的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，安全生产、经营管理、党建工作等方面仍取的了较大进展，各方面工作都有了一定的进步。但也应清醒地认识到，2016年的形势依然严峻，项目部的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工奋