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【www.chawenzhang.com--策划书】
qq推广策划书《一》
QQ微信推广方案
XXXXXXX店微信/车友群执行推广方案
方案执行配需：
1、 微信（2人）：
1. 配图配文、审核；按时段发送！
2. 微信官方帐号配发，售前售后同时登陆后台，随时进行回复
2、 车友群：
1. 管理员（若干名）：注重敏感问题、恶意诋毁、恶意刷屏的维护，必要时使用强制措施！
2. 售 前（1名）：主要回复车友们关于售前问题的回复，并及时邀请提问人进行私聊；如若遇到能力范围外并不能及时解决的问题，应先安抚客户进行私聊，并找相关领导处理问题！
3. 售 后（2名）：主要回复车友们关于售后问题的回复，并及时邀请提问人进行私聊或进行统一回复；如若遇到技术范围外的问题不能及时解决的，应先安抚客户进行私聊，找相关领导处理问题！
以上执行配需及人员配备根据具体情况分配实施； 方案制定目的：
1. 明确要点，对每次活动能够进行总结，使得后续有章可循
2. 化零为整，发挥协同作用，与车友群共同推进公司营销方案、市场开发活动
3. 加强管理，一点要加强管理，实现持续化运营
微信是一种生活方式
面对海量车市资讯不知从何下手？
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1、手机微信扫描【巴州广本南江店】微信二维码
2、微信通讯录搜索公共账号：【H969796】
【官方车友群加入方法】：
1、 扫描二维码
2、 直接搜索群号：545225890(广汽本田南江车友会)
官方微信推广活动：
【活动时间】：
2016年3月30日起（本活动长期有效，活动结束时间会通过微信、车友群的方式告知大家）
【活动规则】：
奖项设置
1、随机幸运奖
随机抽取通过微信添加关注“巴州广本南江店”的网友，获得随机幸运奖，可获得由巴州广本南江店提供的精美礼品，每周1名，每周5公布，由微信、车友群告知。
2、微信使者奖{qq推广策划书}.
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3、微信大使奖
自己微信关注“巴州广本南江店”后，优先邀请100个朋友来关注的，可获得巴州广本南江店提供的价值3980的量子膜一套，名额只有1个，心动的伙伴们要迅速哦！
详细说明
自己关注的直接搜索到关注即可；
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车友会推广活动：
qq推广策划书《二》
QQ营销策划实战案例
QQ营销策划实战案例
一、营销目标
通过QQ营销促进品牌推广、提升品牌形象
以QQ为基本依托创建销售渠道、信息收集、信息反馈平台
二、市场分析
现在的月饼市场竞争早已处于同质化竞争阶段，这说明月饼市场已进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，谁就率先占据市场领先地位。目前大多数企业一直忙于质量第一、价格拼杀、广告宣传等简单的营销活动。其实这些简单的营销活动并不能为顾客带来多少价值，只有当顾客的需求得到满足时，价值才会产生。需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的变化，月饼营销要摆脱过去的价格大战，为顾客带来新的价值才是王道。 在当今的市场营销中,个性化消费已然成为一种趋势,特别是80后,90后出生的人,这一趋势更加明显.而QQ营销这一营销方法所使用的1对1营销模式恰巧可以满足消费者的这一需要.可以说QQ营销是借助网络即时通讯工具所实现的一种1对1营销，为顾客创造了价值。
三、市场营销方法手段
完善QQ资料。
当QQ好友想了解你时先会看你的QQ资料，所以完善好QQ资料十分重要。完善QQ资料，让其他QQ用户可以识别你QQ的用途。包括修改头像为品牌标志，QQ昵称可以改成：某某品牌QQ形象大使，个性签名可作为品牌信息、产品发布、企业信息的载体，个人主页可已改为品牌网站，个人说明可以改为品牌介绍等等。（在企业网站上需要公布推广QQ的信息，以备顾客查证，也可防范欺诈行为，保护品牌形象。）
用心布置QQ空间。当用户接受你了，想要进一步了解本品牌时，在QQ空间看到品牌介绍，产品介绍是一件很贴心的事情。使用日志形式发布企业、产品详细信息；使用相册展示企业状况、提升品牌形象，展示介绍产品；任意一条留言需要用心去回复，与顾客做好沟通，做好形象大使。用心使用QQ空间可以巩固住顾客群，是一块不能丢掉的营销阵地。
建立顾客QQ群。建立顾客群，需要对顾客精心筛选，选取对本品牌忠诚度较高，比较擅长购物，常为他人提供购物建议的顾客。需要经常在群里发布信息，与群成员交流。服务做到顾客满意，顾客会免费为你宣传。把QQ群作为了解市场、信息收集的平台服务于品牌的营销活动。
QQ群邮件的利用。
定期发送产品信息、促销信息并附上网页链接，让群成员第一时间知道。
制作特有的QQ表情使用图片处理技术，制作出属于本品牌的QQ专属表情，图片加入企业、品牌、产品信息。群成员在其他地方应用也会起到一定的推广做用。
四、优势分析
QQ营销与传统营销相比在一些方面有着明显的优势：
第一，传统营销的每一个环节都需要建立一个平台，从而在人力成本，固定资产投入，销售费用的投入等方面造成巨大的费用，而QQ营销则可以将多个平台整合在一起，从而节约企业的营销费用。
第二，QQ营销无地域限制，不论客户在那里，QQ营销都可以胜任，而传统营销不会在什么地方都建设终端，特别是中小企业更不可能。
第三，传统营销的互动性较差，而QQ营销的互动性很强，最重要的是QQ因为是及时通讯工具，因此QQ营销可以主动出击，企业可以随时了解到顾客的需求信息，进而建设顾客需求数据库，为公司的营销决策提供科学的依据。通过QQ营销获得的数据信息更真实可靠。
第四，QQ营销搞营销活动的效率很快，QQ营销的效率表现在营销活动的各个方面，例如：企业要搞促销活动，QQ营销可以在促销活动的第一时间可以将活动信息通知给目标客户。
第五，QQ营销可以更方便顾客，顾客在售前、售中、售后的服务均可足不出户，为顾客提供7*24的服务。
第六，QQ营销可以提高客户的忠诚度，在面对企业突发事件时，可以起到积极有效的作用。QQ营销提高客户的忠诚度主要是因为和客户直接保持的良好的互动关系以及为客户提供1对1的营销服务。在面对企业突发事件时，QQ就可以起到巨无霸媒体的作用。 第七，QQ营销可以为顾客提供量身定做的服务，传统营销在第一时间并不能满足顾客量身定做的要求，而QQ营销则可以通过网络让顾客自由搭配，自由选择自己所喜欢的产品。 劣势也存在
QQ普遍应用，用QQ进行的诈骗行为很多，QQ用户不相信QQ上散布的信息，官方QQ与顾客建立信任很难。
黑客技术使品牌官方QQ安全受到威胁，官方QQ一旦被盗，对顾客、对企业损失无法估量，苦心经营的顾客群体丢失，或是更严重的后果。
五、执行控制
1. 对官方QQ客服人员经行严格筛选。
要求熟练使用QQ及网页操作，打字速度快，简单的黑客攻防技术掌握，具有较强的亲和力和表达能力。
2. 定期反馈执行效果，以便改善
qq推广策划书《三》
qq营销方案
QQ营销方案
一、总体思路与态度：
1、口碑营销为主，开发新客户为主；
2、自建群为主；
我们的态度：简单的事情重复做，重复的事情专业做，坚持更新，坚持沟通。
二、基本设置方案具体内容：
1、qq号申请：前期申请一个普通号，后期可根据情况申请qq高级会员，费用公司承担。
2、qq号管理：
（1）头像、昵称及状态：头像以合作手势或者相关头像为主，如果所添加准客户多为男性，头像改为美女照片；昵称定为“汽配服务专家”，输入时前面空两格；状态在线即可，如咨询人士众多，改为“Q我吧”状态；
（2）签名：火速网络—专业建站，十年品质—让你的企业成为网络明星！（一般不改，如要修改或有更好的签名请告知主管）；
（3）空间：
日志板块主要放公司规章制度、企业建站营销知识型文档、公司服务性文件及客户推广案例文本；
照片板块放置客户合影、合同照片、部分企业照片、部分企业产品照片；
互动板块时常注意客户留言；
（4）好友分类分类：统一分为：已签单客户、意向较大客户（意向较大标准销售人员自己厘定）、潜在客户。
（5）群管理：统一建立“汽配专业服务群1”， “汽配专业服务群2”.........以此类推。有关群内营销在后面详细阐述。
（6）自动回复设置：如外出，请将qq自动回复设置为“【火速网络】 提供最优质的汽配企业网络建站营销服务，十年品质 铸就辉煌，回来后我及时和您联系”
三、qq营销工作：
1、好友添加工作：
①好友来源—主要是两个个来源（集中于北环附近汽配行业内，区域保证准确）：
公司已有客户或者准客户都要添加；
搜集客户（名片及影响力中心四周成员）一起添加（一天不少于6人）；
②好友添加：验证信息统一设定为“汽配行业合作交流”；
2、好友管理工作：
①原则：主动沟通，交个朋友，平时多多联系，保持沟通频率。 ②沟通内容：汽车行业新闻，客户案例展示，生日节日问候，需求挖掘资讯（例如现在网上汽配行业成交量等资讯）。
3、群管理工作：
群成员以好友中“意向较大客户”、“潜在客户”为主。
群管理要点：
①每天保持沟通；
②每天所发内容与好友管理工作中沟通内容一致；
③如遇客户群里咨询服务价格，请回复“我这边要根据您公司的情况制定适合贵公司的网络营销方案，我们私聊吧！”，如果客户咨询内容不涉及公司利益且回答对公司品牌推广有益，酌情在群里统一作答。
4、群邮件应用：群邮件没周发一回即可，主要提供公司案例和公司资讯；
5、群图片应用：通知编辑制作十张表现公司特质的图片，用以群内问候、回答和宣传。
6、群空间管理：
公告统一为：火速网络—为您的企业建设最好的网站，取得最好的效果！请联系某某。
群空间请上传公司推广案例及企业建站营销基本知识型文档。 群空间需保持更新；
如遇客户下载相关文档，坚持与客户互动。
四、禁止动作：
1、禁止群内讨论公司服务价格；
2、禁止诋毁客户，如果客户有纠纷，可交给同事处理；
3、禁止交非客户人员，本qq只做公司商务qq；
五、其他注意事项：
1、服务过程中将逐步形成标准沟通流程，杜绝过度创意；
2、如遇到突发情况请及时与主管联系；
3、如遇客户恶意骚扰，请将该客户归入黑名单；
4、不加别的群，只自建群营销（区域限制）。
qq推广策划书《四》
如何成功在QQ上推广物品
如何使用QQ推广一个企业网站
QQ，大家都很熟悉，QQ可以说是我们目前最常用的社交软件之一。时尚，方便快捷，用户多，普遍率高，公益做得好，功能和业务丰富，有强大的聊天和游戏功能，并且聊天功能完全免费。这，就是QQ。如何在QQ 上来推广自己的产品呢？让我们来往下看。
1：巧用qq红包：
我们可以使用QQ口令红包的方式来进
行推广的活动，在口令上写着“XXX如何？”或者写上“XXX在哪里！”来进行推广活动。 2:在QQ空间里推广：
写的内容要新颖，要有创意，能吸引人。使别人能够看着不厌烦，继续阅读下去最后在配上几张图片来完善内容，来达到推广的目的。 3:QQ聊天推广：
在网络上交流，主要通过打字来进行。这
就涉及到打字速度的问题了。如果对方打字速
度不快，你也就要本着“就慢不就快”的原则来进行，因为如果你要是打字速度过快，对方以为你会是在敷衍对方，使沟通产生障碍，起不到向对方推广的目的。
4：要注意QQ头像的设置：
人靠衣服马靠鞍，在网络上，给人的第一印象就是头像的设置。这个叫印象分，很关键，因为客户看你顺眼，就会记住你，从心里就会认准你。切忌不要使用低俗幼稚的头像，因为这样一看给人一种不成熟不稳重的感觉，降低了亲切感，你要知道是你在向对方推广产品。别人不喜欢你还谈什么生意
5:QQ的昵称的设置：
QQ昵称要有真实性。这个和QQ头像原理一样。首先，实名本身就带表着信誉。这样做本身就带来了别人对我们的信任感。其次，要学会起名字。起名字也是一种艺术，比如你在QQ名字前加上一个前缀，可以使你的排名在别人的列表里靠前，在配合上个性签名，一目了然。
6:多留名：
在网络上留自己的QQ号，比如在论坛上、
博客上、贴吧上等等。这样增加了你的真实性，又给客户信任感。
7：QQ群里保持活跃度：
给人以活跃而不咋呼的感觉。群里活跃了，群成员才会记住你，认识你，推广的目的也就达到了。还可以巧用群里的公告和在跟群成员聊天是时候植入广告，已达到最终目的。
总结：
如果要在QQ上进行推广，跟别人的沟通表达需要注意，这是一门技巧。个人的基本信息要完善，越全面越好。给别人以真实性。针对笃定的人群推广特定的产品，效果会更好。活用QQ表情，注意语气词和称呼。必要的时候可以申请一个超级会员来提升排名。起到醒目作用，最终来达到自身的目的。
qq推广策划书《五》
QQ群营销策划案
QQ群营销推广方案
1. 根据推广内容找到目标客户群。
2. 和群主搞好关系。可以根据群主的喜好或其他方面着手，只有和群主搞好关系，才能方便以下推广工作的开展。最好，能得到一个管理员的权限。
3. 在群里进行专业知识解答。专业的技术群中，经常会有人提出问题，可以把自己知道的知识告诉别人，如果遇到自己也不怎么清楚的问题，可以上网查询，再进行解答，这样可以提升自己在群里的信任度和地位。这样就可以把他们介绍到相关的网站上，也可以留下答案的链接。
4. 一对一推广。看到别人在群中问你有相关的话题时你可以先到群里跟他解答一段，然后在跟他说私聊，在私聊中在向他推广你的东西。这样的可以避免别人对你产生反感。
5. QQ群发邮件。邮件群发的效果远比直接在群里发广告强，这样还能避免被群主或者管理员提出该群，从而避免资源的消耗。
6. 上传文件推广。自己找到一些好的资料，上传到群共享中，然后在资料里面打上自己的广告，在别人下载或者再上传到他们自己的群共享中，给其他人下载，就会无意之间给我们做了广告。这种病毒营销方式，能让我们的广告在数以千万计的受众当中迅速的传递。同时，也能避免被提出该群。
7. QQ群图片推广。自己用美图秀秀或者其它的美图工具，设计几张含有推广内容的相关图片，然后发到群相册当中，并且，刚上传的图片还会立马在通知中心上显示，这样还可以第一时间把我们的推广信息告诉给大家。最好选用与群主题有相关性的图片，文字要简介、明了，但是要突出主题，并且具有吸引力。
8. QQ群论坛推广。就是写软文，特别要注意的是标题要具有吸引力。比如：“个人初恋分享”、“个人小故事分享”等等。文章要带着真实情感，并充满激情，让别人看了文章后，第一时间就想认识你，和你交朋友。
9. QQ群共享推广。在群里上传文件到群共享，最好就是一个txt文档，是以分享为主，不要广告化了。把要推广的东西用链接的形式放到你的文档里面就行，以分享的形式推广，不会让群友们反感。{qq推广策划书}.
10. QQ群讨论组推广。建立一个讨论组，讨论组每次可以拉20人，可以把群里人都可以拉入进来（除了群主和管理员），来进行自己的推广。并且，还可以把以上推广有已向的朋友都拉进来。这样既方便了自己的推广，还可以避免被提出该群。
11. 推广效果测试。打开百度统计，根据推广前后网站的后台统计数据分析。
张益全{qq推广策划书}.
2014/6/23
qq推广策划书《六》
网站推广策划书
学号：
姓名：
班级：
蹇畅 电商1403班 2014150129
一、 网站推广的目标
1、网站的简单介绍及目标定位
（一）企业网站网址
/
（二）企业网站建设情况 该企业网站有使用了flash 和图片，看起来较为美观。但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少，甚至几乎没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个月以上。长期保持一个面孔，浏览者下次当然就不来了。再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建设水平（如没有专业人员）的影响，一般企业站点只具有静态页面，缺乏能留住访问者的相互参与、的功能，也是一个使网站没有活力的重要因素。
（三）企业网站推广情况介绍 该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一样完成网站后的推广工作，只是将网站提交到几家门户网站的搜索引擎上，甚至没有推广。做友情链接或将网址印到企业名片上，这些对于开展网络商务来说是不够的。
2、推广的短期目标： 找到企业网站的目标用户 让目标用户都能知道该企业网站{qq推广策划书}.
3、推广的长期目标： 让目标用户使用网站后认可网站 让更多的免费用户变成收费用户 在目标用户中树立网站品牌
二、 网站推广的策略：
1、博客推广
产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。 别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
2、论坛推广
在大型商务网站或黄页中注册会员，由于商务网站和黄页对免费会员的限制，所以直接导致其信息量的不断减少，也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市场的迅速发展，商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视
3、软文推广
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。
4、SNS推广
用几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。
5、发展友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如：中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。
6、即时通讯平台推广
从企业规模来看，一般对于少于50人的企业，可考虑进行一次性推广，对于200人左右的企业，可考虑先进行内部局部试用，再全面推广的方式，对于超过500人的企业，在内部局部试用之后，可考虑进行分期推广的方式。对于有分支机构的企业，先实施总部，在分期部署分支机构。
7、1、百度知道：2、腾讯问问：
3、新浪爱问：4、天涯问答：5、雅虎知识堂：以上只是现在主流的几个问答类网站，每天提问，回答和查询相关问题的人很多，所以主要推荐大家在这几个平台进行推广。当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。交流问答平台
8、邮件推广
邮件推广为了达到最大化的营销成果，电子邮件提供的信息不仅仅要包括内容，还要设计反馈信息，比如一些调查等，可以让客户提供他们所希望看到的款式或者他们希望公司改善的服务等，以便更好的满足客户的需求。
9、SEO优化
针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化
三、网站推广的效果评价
1、在其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的主页进入企业的网站。实践证明，在其他网站做链接，对网站的推广可以起到重要的作用。
2、注册用户的数量：注册用户的数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为客户提供信息的价值，反映了网络营销的成果。而且，注册用户也就是潜在的顾客。
3、网站的实际社会知名度：网站的知名度越高，表明网站推广的效果越好，它在某种程度上反映了网站的地位和它对企业的影响力。
4、用户忠诚度：指在一定的时间内相同的用户访问某网站的次数。这个指标反映了网站对用户的吸引力。用户忠诚度越高，网站经营得越成功。
5、网站信息的网络发布：在其他商务站点或相关行业站点以及一些论坛、薄壳、聊天室等即时信息发布站点发布自己网站的信息的数量，并能在各大搜索引擎网站有较好的排名，能易于被浏览者搜索到。
6、登记搜索引擎的数量和排名：数量和排名是相互依赖的，一般来说，登记的搜索引擎数量越多，排名就越靠前，越能赢得访问者。评价推广效果的关键指标
2、网站统计分析工具的选择
选择：百度统计、CNZZ、
3、推广效果的分析评价
通过网站流量监测系统，从浅层次你可以获得访问你企业网站的来访人群的地域分布，访问时间段，访问来源以及访问入口，从这几个简单的指标上就可以做出一些报告出来，更多的数据可以参考各网站监测系统的后台数据报告。
qq推广策划书《七》
QQ运营方案
QQ群运营方案
——不得用于商业用途、仅用于私人查看
目录：
投资理财人群分析
为什么选择QQ群
选择QQ群的目的是什么（要达到一个什么样的预期） QQ群运营方向
具体运营方法
一， 投资理财人群分析！
投资理财资金项目安全始终是，投资的第一要点，当然也不缺乏偏好风险高，利润高投资的人群。九坤贷针对的投资理财目标人群大致可以分为以下几类；①刚加入网贷行业的新手。②宝宝类投资人群。③上班白领。④平时很少上网，甚至不懂互联网的家庭主妇，大爷，大妈，这类人群。⑤企业老板，个体会的中型投资！
不难看出目标人群的定位是非常精准的！
二， 为什么要选择QQ群
QQ群作为一款精准的定向营销工具，在特定的行业里，
其带来的效益是不可小视的。QQ群的精准定位可从以下几点来阐述：①地理位置精准定位。②分类精准定位。例如行业类型。③人群性质精准定位，例如兴趣爱好，目的！
我们做P2P网贷，理财投资，目标人群分为三种：1.正在
理财行业的人群。2.正考虑投资理财领域的人 3.至今没有考虑过投资理财的潜在客户，潜在客户需要培养潜在兴趣！
因此选择QQ群，能够最快的寻找我们的目标客户！少走
弯路！
三， 利用QQ群运营的要达到一个什么样的预期效果！
我们利用QQ群，做好用户在九坤贷的用户体验，加强与客户的交流互动，产生品牌信赖、达成共识，最终每个客户就会在潜意识中成为咱们的种子用户。
实现群内活跃的理财对话交流（理财咨询，理财交流），群内人数的不断扩充。群名称关键词在搜索中排名前三位。为九坤贷带来品牌宣传效应
四， QQ群运营方向
①主要以群内活跃度为主。提升群等级。让群关键词排名上升到首位。做到吸引加入！可作为重点！
②渗透到同行，或者有待开发客户的QQ群！了解行业情况。伺机发送广告信息—这种情况效率极差，还经常被！
五， 具体运营方法
①群名称关键词选定 (投资分红理财，P2P理财投资，P2P网贷交流).
②群内资料完善，相册，群文件，公告等。完善之后群等级会自动升为一级。
六， 集客方式，自主加入，多为同行! 渗透其他群，宣传，私聊拉
入本群，%80为用户！
特点：此类方式集中用户，比较直接，人数只会慢慢增长。一般情况下不会短期出现人数暴涨的情况。
QQ群拉人容易，维护比较难，若要保持群内活跃度，必须配合相关活动，以及运营人员的积极性，还要有托的配合挑起话题，发布即时资讯。
QQ群相关管理活动。
每天设立固定推荐，推荐项目，推荐吸引客户的产品
群内精彩聊天记录，成单数据，公司相关融资，利率相关数据表。
群内设置固定欢迎语、欢迎图片，介绍近期活动。
进第二个群（两个等级制度群，一个是关于理财资讯、投资相关的群.另一个是有意向来网站做投资的群。）会享受注册优惠相关活动资格.以及相关特权！
群公告要有即时性，随时反馈信息，和优惠活动.
鼓励群空间交流，回帖，抢楼（可出抢楼活动）。鼓励群内成员鲍照。
和公众微信，微博互相协助推广，转发宣传！
定期做群邮件群内（群功能）推送！
群活动（群内）适当发布，群活动（同城活动）配合线下活动发布。例如，（公益投资理财公开课，线下会员活动等）！
总结：QQ群作为一款营销工具。个人认为其目的是辅助营销，
成效没有那么快，其主要目的是为了方便客户需求，加强沟通交流，增加客户粘性。辅助公司宣传！
若要成为一个主要的集客工具，必须要有大量人员的参与
才能在短时间内取得成绩！常规的拉人（目标客户不是随意拉），其实单个人效率是非常低的，单一的私聊和信息推送很难和用户建立信任度。一般内短期取得效益的QQ群是通过配合活动，或者公司大力宣传！
QQ群重在维护，群内活跃度！以（qq群）数量，换（用户）数量！多群建设，自动吸引！
qq推广策划书《八》
腾讯客户端营销策划书
1
腾讯新闻客户端营销
策划方案
目录
内容提要·······················2页 市场环境分析·····················3页
宏观环境分析
腾讯新闻客户端产品分析
市场竞争状态分析
媒介接触点分析
竞争对手分析
腾讯新闻手机客户端SWOT分析
营销策略提案·····················
营销策划目标
营销策略开展时间
营销策略对象
营销策略实施
创意策略提案····················
品牌活动规划
全渠道媒体传播策略
媒介投放提案····················
媒介目标
媒介组合{qq推广策划书}.
媒介投放策略
费用预算······················
营销策略提案及媒介投放提案预算
创意策略提案预算
附录························
8页 10页 12页 13页 14页
一、内容提要：
腾讯新闻客户端是基于IOS、Android平台的腾讯新闻服务，快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序。腾讯新闻手机客户端内容涵盖腾讯网新闻、体育、娱乐、财经、科技以及微讯等多频道内容，同时包含丰富的第三方媒体订阅内容。用户通过手机随时随地了解新闻资讯，还支持分享到腾讯微博、QQ空间、微信朋友圈、新浪微博、微信好友等多社交平台。
事实派
是由腾讯新
闻率先提出
并倡导的一
种新闻精神
与准则，力求从嘈杂的信息与观点中，让新闻回归事实本质。无限追求客观、力争多维度的还原事实、持续不断地追求真相，在时间的积累中去伪存真。放下成见，事实才能呈现。本次腾讯新闻客户端营销策划案主要是针对大学生及刚步入社会的高知优质的青年群体做专属品牌的价值表达。
二、市场环境分析
1、宏观环境分析
（1）自然环境分析
2015年，随着智能手机的日趋普及和移动互联网时代的到来，移动阅读成为趋势，越来越多的人开始习惯于通过手机阅读新闻获取信息。各大门户网站也纷纷加大了在移动互联网领域的投入，新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户在新闻客户端市场的竞争以达到白热化，一大批新闻客户端产品争相亮相，都希望成为网民的“移动互联网入口”。
在用户的相互比照和口口相传中，手机新闻客户端呈现出“病毒式传播”。比达咨询数据中心发布的最新监测数据显示，截至2014年12月底，中国智能手机用户规模达8.3亿。其中，新闻客户端用户在中国智能手机用户中的渗透率为59.6%，用户规模达4.95亿。
移动新闻客户端凭借文字、图片、视频、社交等全方位的报道形式获得了网民的喜爱。正是凭借着丰富的信息资源、
即时的资讯推送以及活跃的社交互动等
优势，移动互联网带来的巨大变革，将开启一个全新的信息时代。未来在智能手机上，信息获取方式将不再是传统的媒体渠道分发模式，它会变得更加智能和个性化。
（2）社会文化环境分析
随着智能手机的普及，工作节奏的加快，碎片时间的增多，人们会越来越多地使用新闻客户端来获取新闻资讯。新闻客户端也是每台智能手机上的必备应用之一。
新闻客户端的对手不是微博也不是浏览器，因为这三者并不具备强烈的排他性，看完微博的互动、用过浏览器的搜索后，用户还是会打开新闻客户端看看的。新闻客户端在阅读体验和新闻及时推送上是不可替代的。新闻客户端无论从现实还是统计数据上看，确实是让人们在碎片的时间里来获取资讯，但这并不等于颠覆了人们的阅读习惯，电视、报纸、杂志仍是阅读的途径，另外，它们占用的是大块时间，这之间不存在强烈冲突，而且还可以同时进行，所以不会抢走它们的市场份额。
（3）新闻客户端市场现状
移动互联网背景下，手机凭借其随时随地、移动与便携等优势发展成为重要的大众传播媒体，成为媒介融合的新平台。为抢占移动用户市场，各家纸媒和大型门户网站（搜狐、网易、新浪、腾讯）等纷纷进军新闻移动客户端市场。
为拓展移动市场，纸媒普遍采取在iPhone和iPad的苹果移动操作系统、安卓移动操作系统上开发客户端，有的纸媒同时采取抢占智能移动终端的方式，即开发阅读器（如南都PAI）。移动新闻客户端的内容资源包含两类，一类是与纸版内容一致；另一类则是整合更多资源，通过一个客户端可阅读同一集团下所有报纸的内容。
2、腾讯新闻客户端产品分析
腾讯新闻客户端是基于IOS、Android平台的腾讯新闻服务，快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序，凭借优异的用户体验引发用户大量下载，以王者之姿“秒”杀用户，带领移动资讯进入“秒”时代。是腾讯团队用心打造的一款丰富、及时的新闻应用，本着精炼、轻便的目标，为用户提供高效、优质的阅读体验。
它的主要功能有：
①每日新闻及时报道，洞察真相，领先一步 。
②媒体订阅，全面接入优质媒体/微信自媒体，一处订阅，多处可看。 ③云收藏，便捷收藏、随时访问、永久保存。
④视频、图片、直播，多媒体资讯，舒适体验，值得拥有。
⑤专题新闻，聚合报道重要新闻事件，了解事件全貌。
⑥离线下载智能启动，30秒下载1000条新闻，没有网络也有得看。
⑦横划手势切换2级栏目，单手操作更方便。
⑧三种阅读模式，2G/3G/wifi环境顺畅浏览。
⑨腾讯微博、QQ空间、微信朋友圈、新浪微博、微信好友、手机QQ好友、邮件，随时与好友分享态度。
3、市场竞争状态分析
（1）客户端市场现状分析
随着手机媒体的广泛运用，手机报、手机杂志、手机电子书已经深深融入人们的生活当中，通过手机媒体，人们传统的阅读习惯逐渐被被移动化、数字化的手机阅读所取代。移动互联网的快速发展，让手机阅读进入了一个“大跃进”时代。
（2）目标受众分析
腾讯新闻手机客户端目标消费者的分析：
据速途网研究院2014年12月5日报告数据显示，腾讯新闻客户端以总下载量4.8亿次位居新闻客户端下载量排行榜榜首，是第二名“今日头条”下载量（2.5亿）的1.9倍。而这一数据与网易、搜狐、凤凰三家客户端下载量之和相比，仍高出0.4亿。
TalkingData数据中心报告也表明，在2014年12月移动新闻客户端用户覆盖比例排行中，腾讯新闻以16.8%的用户覆盖率位居行业首位。（注：数据为2014年12月安卓平台应用排名）