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4季度工作计划《一》
十月份及四季度工作计划和措施
十月份及四季度工作计划和措施
一、目标
1、石灰石下料量争取16T/小时，保14.8/小时。
2、石灰分解率争取90%，保88.38%。
3、重大生产、设备、质量和人身事故为零。
二、重点工作计划及措施
（一）有计划安排更换上料系统皮带，同时对上料系统进行消缺，为冬季冻块上料做好准备工作。
1、详细检查上料系统皮带托辊的完好情况，及时联系装备科领取托辊进行补充。
2、10月底至11月中旬完成减速机和滚筒的季度性换油。
3、在元旦以前，逐步对1至4号皮带进行有计划更换，为冬季冻块上料做好准备
（二）做好每周三3、4号的系统计划清理、检修和加油润滑工作，提高车间工作的主动性、前瞻性和预见性。
1、在综合班试行建立点检员，每天早上7：30至8：00与下午5：00至6：00对车间设备运行状态和运行班操作情况进行点检，发现问题及时安排对口部门处理，并将情况汇报车间。。（潘建华负责，建点检员记录本）
2、每周三停炉检修时，登炉对炉顶设备检查清理、润滑、维护，并如实做好记录。（建立登炉记录本）
3、加强对提升机、分格轮轴瓦、转盘轴瓦加油润滑：由原来每周三次增加为每天８：30对提升机、分格轮轴瓦、转盘轴瓦加油润滑。（杨炳华负责，建立重点部位润滑记录本）
4、清理队要在保质保量排按时完成车间的日常清理任务的基础上，主动承担精制车间石灰乳流槽清理、卸火车皮等大型急、难、险、重任务。
5、日常性清理任务要保持卫生区域干净整洁，尤其是与兄弟单位卫生区域交叉处或重叠处，要及时沟通汇报，杜绝推诿扯皮。
（三）定期抽查大块和型煤的质量，尤其是大块粒度偏大问题，及时向分厂汇报，督促对口部门解决。
四季度，结合生产实际和生产运营转型活动的开展情况，车间将进一步完善丁班提出的“推行预警机制、提高石灰质量”的先进操作法，确保车间石灰分解和石灰质量满足氧化生产需要。
1、来料预警。进一步引导各轮班班长和主操主动到一车间大块堆场和卷扬皮带秤现场查看大块粒度和型煤质量，发现不合格料，及时调整煤比，并汇报车间分厂，督促对口单位整改。
2、浓度预警。督促各轮班主操在奇数时间点增加分析二氧化碳浓度，发现浓度波动过大，及时汇报车间，调整煤比。
3、灰质预警。车间值班人员24小时跟班作业，配合各轮班班长和主操每小时去出灰皮带观察石灰质量，发现生烧或过烧现象，及时汇报车间，调整煤比。
（四）严格工艺条件，加强司炉的操作。
（1）操作技术条件控制范围：
1、顶温：5#110---130℃；4#150---180℃。
2、灰温：50—90℃
3、顶压：100——250 Pa
4、石层：5#2.3—2.7m（以2.5m为基准）；4#2.2—2.5m（以2.3m为基准）。
5、风压根据车间安排的产量组织生产。
（2）具体措施：
1、每班确定一名主操，专门负责炉况调整。
2、各轮班班长在下班前半小时，根据物料、炉况运行情况，对本班产量和焦比进行总结分析，并在交接班时向下班长详细说明，如计划对产量和焦比进行变动，应向车间提出建议，车间统一进行调整。
3、顶温原则上用增减上料来调整，尽量不要动风。必要时方可用风量进行调整。
4、停炉在2—4小时，开炉时鼓风2.0Kpa,一小时后恢复正常风压。风压恢复正常后焦比增加0.1%，正常加料一小时，然后焦比恢复正常；停炉4—6小时，开炉时鼓风2.0Kpa,两小时后恢复正常风压。风压恢复正常后焦比增加0.1%，正常加料两小时，然后焦比恢复正常；停炉6小时以上，开炉时鼓风2.0Kpa,三小时后恢复正常风压。风压恢复正常后焦比增加0.1%，正常加料三小时，然后焦比恢复正常。
5、每班在奇数时间点分析二氧化碳浓度，观察两次石灰质量，如实做好记录，异常情况汇报车间。
6、5#灰温超过90℃，顶温控制在130—150℃，并通知车间。
7、计划停炉检修，前两小时焦比增加0.1%。停炉后恢复。
8、各轮班班长负责组织司炉工上炉顶清理积灰，并对设备进行润滑,并做好登炉登记。
9、班中出现异常情况或操作波动时，作业长、班长和主操要及时进行调整，调整情况必须如实做好记录。原始数据和记录必须真实、详细，不得弄虚作假。
（五）开展劳动竞赛，管理重心下移，充分发挥班组管理积极性和主动性。 四季度，车间将继续深化各轮班开展“班组管理劳动竞赛活动”，并将竞赛结果与作业长挂钩，进一步发挥班组管理积极性和主动性。。
车间采取日统计，日通报，旬总结，月考核的方式，在车间设立“班组管理劳动竞赛排行榜”，及时公布各轮班的石灰分解率、“6S”管理、创新创效、现场安全环境卫生和员工违纪情况等，排出名次，对先进班组进行多种形式的激励（如口头表扬、书面通报、悬挂笑脸或提醒标志、季度报功等），提高员工参与生产管理的积极性。
（六）加强绩效考核，对做出突出贡献的轮班和个人，车间进行重奖，发挥典型的榜样和引导作用。
为了进一步增强各轮班作业长自主管理的积极性和主动性，车间提出的“建立激励新机制，激发员工新动力”和“多劳多得，不劳不得”工作思路，我们班子将在竞”字上做文章，围绕车间车间的生产经营任务，开展一系列竞赛活动，确保超额完成车间的生产经营任务
1、在绩效考核方面，试行阶梯式目标考核管理。
阶梯式目标考核管理的具体内容：首先，将每月绩效工资设定ABCD四个档次，然后，根据每班石灰分解率、“6S”管理、创新创效、现场安全环境卫生和员工违纪情况等考核指标完成情况，排出四个轮班的名次，第一名拿A类绩效工
资，第二名拿B 类绩效工资，后面依次类推。充分利用绩效考核杠杆作用，最大限度焕发员工的工作热情。
2、开展“勤巡检、细排查，争做有心人”活动，激发员工工作和创新热情。 以一个月为单位，对在工作中有以下一个方面及以上工作表现者，车间将授予该员工 “明星员工”称号，同时给予100——300元/人的奖励（记绩效考评分1分）：
第一，点巡检及时：在平时工作中因巡检或点检及时，避免重大生产设备技术的发生。
第二，工作亮点：在工作中创造了或总结出具有推广价值的先进操作法、工作法、先进工具、典型经验（管理成果）。
第三，荣誉称号：因员工个人原因为车间争得荣誉或员工个人获得厂及以上的各种荣誉者。
（七）基础管理方面细化了交接班程序
1、强化“七接”、“五不接”等基础管理制度的执行，细化交接班的程序和内容。要求各轮班班长交接接严格执行“七接”、“五不接”，尤其是交接班，必须在现场进行交接。（各轮班班长负责）
2、、遇到因职责或区域划分不清的问题时，本着“先解决，再划分”的原则解决问题，严禁推诿扯皮。
3、各轮班班长接班后与矿制化灰机、矿制板式机岗位联系，了解石灰质量情况，并在安排完工作后到化灰机、矿制板式机实地查看石灰质量，根据石灰质量及时调整炉况，在下班前半小时，根据本班物料、炉况运行情况，对本班产量和焦比进行总结分析，并在交接班时向下班班长详细说明，并提出调整建议。（建立班长交接班记录本）
4、接班后副操对所管辖设备认真巡检，发现需清理、维护或润滑方面问题，及时汇报作业长，安排对口单位处理。
三、车间存在问题及下一步工作打算措施
通过研究讨论，我车间目前存在问题及应对措施整理如下：
四、需分厂协调解决问题
1、收尘设备欠修严重,无法正常运行。上级部门多次检查检测，车间收尘均不达标。F2收尘回转、反吹不能运转，布袋须更换，布袋撑架须矫正，仓顶钢板锈蚀漏雨，仓内布袋积灰结死不能卸灰；F3收尘回转、反吹不能运转，布袋须更换，布袋撑架须矫正，顶部花板锈蚀严重。
2、1、2、3、4洗涤塔锥体及工字钢腐蚀严重，需大修改造。
3、车间皮带系统托辊和调整支架缺口较大。尤其是型号为2C1.1和2C2.1小托辊和800MM调整支架近二年一直无货,影响出灰皮带的使用.
4季度工作计划《二》
行政第四季度工作计划
行政部第四季度工作计划
为配合公司2015年度目标（3冲150）的冲刺计划达成，根据前期开展工作中的成效与不足，为加强人事招聘和行政管理工作的规划性和目标的达成，主要工作计划有：
一、人事招聘
公司现在处于发展阶段（可以说是快速发展阶段），公司对人力需求也迅速增加，第四季度人事工作主要是对新公司开展前对人员的招聘（10月份），首先是要先熟悉环境，了解清楚招聘市场，做好招聘前准备工作，让自己的工作快速进入正轨，其次保证人员配备满足岗位需求，其次在考虑人才人才储备，扩大团队建设，具体招聘岗位现在（市场部、设计部）是招聘重点，最后加强和监督对各部门对员工（主要对新员工）的培训工作，必要时配合、协调并督促对部门人员的培训工作，逐步完善。 工作实施方案：
（1）、改善目前的招聘渠道、流程，增加招聘途径(如现场招聘、校园招聘会、还有登报招聘（主要想实施）等)。从而满足人员需求。
（2）、针对特别岗位或招聘难点岗位（现在现在的招聘工作看来设计师招聘比较困难些）,实行奖励制（公司现有制度是对于公司内部员工，但这有的局限性，想把奖励实行到熟人，只要推荐给公司的人才，公司同意录用并且带给公司相应的利益，可以考虑奖励，（这是个人想法，有待考核。）
（3）、通过绩效考核（个人表现、工作业绩综合考虑，提供信息供领
导参考定夺），根据公司的晋升通道，实行内部培养和晋升，提拔和启用有上进心的、不断学习提升自己的员工，从而体现公司公平公正的晋升体系，给予员工发展的空间，也留的住人。
（4）、最重要的是要满足岗位需求。第四季度招聘计划招聘15人。 工作开展思路：首先是招聘渠道的扩展，指定定期招聘日，相关行业的招聘信息发布，其次是一直想落实却没有做的就是想了解同行业（留人、用人、及招聘的相关知识）对比一下，为什么同行业，求职者选择其他公司，从而取长补短。
其次是各项准备工作，在与部门沟通了解特定需求，扩大招聘广告的宣传，制作公司的宣传品或宣传展板。（可以长时间摆放各项宣传品的场地、其次是经费考虑，全力联系免费平台）。
最后的面试安排，从之前的招聘工作开展中，面试这块做的不到位，没有体现公司的正规和专业化，所以在接下来，是要把面试流程统一化，10月份就落实面试结果反馈表，这样可以提高录用决策效率。
二、 行政管理工作
没有规矩不成方圆，做为公司的执法部门，执法前要有执法依据，这里的法也就是我们的“制度”。
1、制度是工作的经验，是工作达到效果的保证，但制度的不是死板硬套的，我们是要遵循工作实际情况，同时还要有一个詹前性，还有一个持续改善的过程，所以随着公司的不断发展，依照公司现有的制度，不断完善和执行，年底前增加完善以下两个制度，
一、培训管理制度，二、团队活动管理制度，这是入司以后，觉得在这方面还不够完善，执行力度也比强，好多员工只是刚入职后接受前两天的培训，时间长了就都陷入一种盲目状态了。
2、 团队建设，公司发展和团队建设息息相关，因为团队可以促
进员工的团队合作精神和工作协调关系，其次还可以提高员工之前的人际关系。也是入司后，觉得大家在方面很欠缺，从早会上就能看出来，大家的团队合作力不强。所以想改变这块。
工作实施方案：
（1）、根据前期工作开展（制度执行）成效情况，接下来这几个月不仅要配合好各部门工作，在制度执行上也会加大力度，后期制度执行上将采取，两步执行法，第一次提醒警告（口头或书面），第二次依照制度执行。
(2)、首先拓展活动，组织全体员工，每年至少两次（公司内部）拓展训练，上下半年各一次。
（3） 、每月（或每一季度）组织一次“茶话会（座谈会）”，就是由
公司领导和每季度入职的员工进行交流，（畅所欲言、关心员工的生活与工作）这样不仅可以从员工那里了解到他们所在的团队（公司）情况，还可以了解到员工工作状态，发现问题作为领导的可以及时有应对措施，这也是可以提高团队建设的一种“交流法”。
（4） 、重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务。（接下来这
个月的重点分部门，市场部主要在营销技巧、工作沟通、客户服务，工程部、行政部在工作沟通、客户服务）
五、其他日常工作（持续性）
1、 坚持完成每周的工作列会及工作总结与计划。
2、 做好每月的办公采购及领用管理，做好每月对办公盘点工作，
控制成本，避免铺张浪费。
3、 做好来访客户的接待管理及售后回访工作。
4、 做好各种文件及员工档案管理。
5、 配合好各部门做好各项工作及完成领导交代的临时性工作。 四、2015年度目标（3冲150）的冲刺计划
行政部任务40万，任务实施方案，把自己手上的资源逐个跟踪（目前有三个资源）10月份全力以赴转施工一家，其次是对7月份之前的客户信息进行回访（和营销部刘经理协商过，只要能把意向客户带来公司，可以利用该资源），每周最少邀约2个客户来公司，把有意向的客户转成“成功”客户。全力以赴完成任务。
4季度工作计划《三》
第四季度销售工作计划
2013年第四季度销售部工作计划
1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。
2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客
户、一级客户、二级客户、三级客户。 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训：
（1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、{4季度工作计划}.
中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、
地缘热泵的基础知识的培训。
（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标： 根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、
大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做
个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销
售人员跟进、配合。
陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前项目划分：
陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 金仲圣负责：春雨梧桐 对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季
度原则不做陌生跟进。
5、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。
1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和
建议，不断改进，提高自己。
2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。
3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日
报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。
4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。
6、市场调研和异业合作：
1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。
2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和
设计技术门槛提供理论支撑。
3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。
4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项
目信息。
7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：
1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计
院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。
2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多
种渠道去认识并处好关系。
3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。
4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小
礼物表达心意，拉近距离。 销售部：陈 进 2013年10月15日篇二：2015第四季度工作计划 2015第四季度工作计划书 企划日期：2015年9月31日 企划人：xxx
目录
一、市场及行业分析
二、销售目标
三、营销计划
四、营销策略
五、部门未来发展趋势 一年之计在于春，一日之计在于晨。 时间的年轮又转了一圈，现已是2015年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，
让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。
一、市场及行业分析
行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市
场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕
风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种
的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学
的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。 市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，
但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这
个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么
做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都
熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现
象。
竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金
商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种
奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提
供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。
二、销售目标
在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3
个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层
的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。 十月开户3，入金
量20万元人民币。
十一月开户5，入金量25万元人民币。 十二月开户8，入金量50万元人民币。
三、营销计划
营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培
养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。 （1）长期计划：让自己以
及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业
知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。
（2）中期计划： 不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中 培养三个主管，销售额翻番。
（3）短期计划：完成本季度的销售目标。
四、营销策略
为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自
身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。
（1）业务策略
a）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。 b）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。 c）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。
（2）广告宣传策略
通过各大免费发布网站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方
向。（论坛，财经网站，手机app评论）
五、部门未来发展趋势 不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公司打造人才市场，不断为公
司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。 以上为我所制定的2015第四季度的工作计划，如有不妥之处，请给予指正，我会以这个
计划为指向去努力带领团队工作并认真的学习。篇三：第四季度工作计划 10月—1月号川渝服务中心第四季度工作计划 业务部工作内容：
1 本科一月份，硕士一月份的招生 2 11月，12月院校或高中考察邀请 3 大力宣传，为明年5月份，8月份招生做好铺垫。 具体细化：10月—12月：重点放到高中上，进各高中或院校讲座宣传。成交的学生交于
业务咨询服务团队对接办理材料及申请签证。未能成交的交于继续对接建群，下次招生继续
跟踪。
12月后重点放在院校合作，偏做硕士招生上。一月中旬总结一星期。 注意：在每次宣传后资料收集和跟踪对接好。未成交的标记出原因，标记出之后的联系
时间和方案。
目标及要求：1 已出学校的高中要求出2人，未出学校已联系上的高中要求出一人。 2两次考察中必须有一次邀请至少一家合作伙伴过去考察. 3 硕士每人一个。
其他事项10月27号国际留学展,。 目的：1 找到院校合作或机构合作伙伴（重中之重）, 要到名片，为后续跟踪打基础。 2 宣传学院华语本硕连读项目登记学生信息。 业务服务部工作： 在完成自己主要工作同时，
一 辅助业务团队，咨询，对接
三 打电话
划分市区区域，打电话问询 为国际交流分流的。老师，可以有你的邮箱吗，发些资料给您，您看过目一下，谢谢。 过两天跟踪，预约时间见面，业务团队去拜访。。。。。交于业务团队。 8 在邮件内容可以参考写上： 信阳市志同建材科技有限公司 浙豫联合半成品加工基地
2011年第四季度销售任务计划 策划总监签字：__________ 日期：______年____月______日 销售经理核准签字：__________ 日期：______年____月______日 总经理批准签字：__________ 日期：______年____月______日 浙豫联合半成品加工基地 二0一一年十月一日 浙豫联合半成品加工基地市场部2011年 第四季度（10-12月）销售方案 为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及
份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实
行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、 明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构 厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等； 生产组：生产、仓储； 质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导； 销售组：销售
及销售管理；
策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系； 财务部：会计、出纳。
二、 市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为
市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳 市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力
的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的
销售渠道。 2、区域链条管理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的
重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，
从而确保回款的稳定。 3、优惠销售政策，保障服务质量 开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任
务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而
减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲
解培训和工程指导，保障工程技术质量。 4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准 内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的
准绳，实行制度管人；
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚
劣。
三、 产品销售模式 负责hzt-ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维
护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。 总经理
销售总监{4季度工作计划}.
业务主管区域经理信息文员 区域合作伙伴
二级区域合作伙{4季度工作计划}.
伴
四、 hzt-ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
（一）、产品销售任务目标（2011年10月1日—2012年2月28日）
（二）、产品销售任务分解（2011年10月1日—2012年2月28日）
（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1）、信阳地区市场区域划分及人员配置
2）、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定： 销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出
差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴
按150元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公
司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定： 业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不
含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出
差食宿补贴按100元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；
当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提
成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时
进入考核期享受绩效奖金。
4季度工作计划《四》
第四季度销售工作计划
2015房地产销售工作计划
金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。 一、市场及客户方面：
1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：{4季度工作计划}.
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求：
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
【第四季度销售工作计划二】
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控出国留学网产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20XX年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
4季度工作计划《五》
销售部第4季度工作计划
2013年第四季度销售部工作计划
1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。
2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。
重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院
二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家
三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训：
（1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。
（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标：
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。
陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县
程勇负责：大通区（重点洛河工业区），附带 谢家集区。
金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分：
陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学
程 勇负责：万博缘小区
金仲圣负责：春雨梧桐
对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。
5、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。
1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。
2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。
3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日