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企业个人年终工作总结导语:企业个人年终工作总结,一、一年来的工作表现(一)强化形象，提高自身素质。(二)严于律已，不断加强作风建设。(三)强化职能，做好服务工作。二、工作中的不足与今后的努力方向(一)发扬吃苦耐劳精神。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
企业个人年终工作总结
范文一：企业员工个人年终总结范文
自己从2***年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理方法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己频繁同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。比如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求
确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、 电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、 年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理方法的几点建议
(一)、年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。
(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
范文二：企业员工个人年终总结范文
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，201x年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学习业务知识，作好本职工作
学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实 际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
范文三：企业员工个人年终总结范文
一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：
走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，08年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
企业个人年终工作总结2
风雨送春归
飞雪迎春到
沐浴着2017年第一场雪
中国万达集团工作总结暨表彰大会
隆重召开
这意味着
瑞雪兆丰年
600多名员工代表参加总结表彰大会
万达集团2016年整体回顾
2016年，万达集团强化“降本提质增效”这一年度工作重心，突出“市场开拓年、安全风险管控年、信息化管理运行年、质量效益年”四大发展定位，大力推进“实体+国际化”“实体+金融”“实体+贸易”“实体+互联网+信息化”发展战略，积极引领经济发展新常态，成功应对各种风险挑战，牢牢把握发展主动权，全年任务指标超额完成年度目标计划的215.57%，并跻身中国企业500强第239位、中国民营企业500强第55位、山东省民营企业百强第5位。
董事局主席尚吉永颁发金牌
董事局主席尚吉永又颁发金牌
董事局主席尚吉永双颁发金牌
董事局主席尚吉永叒颁发金牌
董事局主席尚吉永叕颁发金牌
董事局主席尚吉永又叕颁发金牌
取得突出成绩的先进集团和先进个人代表上台领奖
石化集团等十一家单位作了典型发言
电缆集团等七家单位作了表态发言
董事局董事、轮值执行总裁巴树山作年度工作报告
董事局主席尚吉永作重要讲话
2017年指导思想和工作要求
牢牢锁定“双仟双百”这一总体目标，扎实践行“永远创业、永不守业，不做最大的企业、做最健康的企业”发展理念，突出“市场结构调整年、安全风险管控年、质量效益提升年”三大发展定位，深入实施“实体、贸易、金融、资本”联合驱动，强管理、控风险、查漏洞、补短板、定制度、抓落实，把万达打造成为龙头产业突出、相关多元发展的标准化、专业化、信息化、现代化、国际化的企业集团，早日跻身世界500强。
企业个人年终工作总结3
捷报频传圣猴舞棒辞岁去 宏图再展金鸡高唱迎春来
1月15日下午，华诚企业2016年度工作总结表彰大会在华诚艺术馆二楼会议室举行!
会上，董事长杨彩虎先生作了华诚企业2016年度工作总结!他首先回顾了2016年的工作成绩和亮点，分析了工作中存在的问题和不足，并结合企业自身规划发展和当前市场形势，对2017年工作重点和经营目标进行了安排和部署。
2016年大事记回顾篇
在过去的2016年，全体华诚人不忘初心，砥砺前行，保障公司的各项工作稳步开展，这些成就的取得既得益于公司董事长的正确领导，也离不开公司全体员工的共同努力和辛勤付出。
会议中，公司董事长杨彩虎先生、副总经理赵双陈先生、总工程师蔡杰先生为年度优秀员工颁发了荣誉证书，并向每个华诚家人致以新春祝福。希望在新的一年里，各部门同事紧紧依靠团队精神，以合作实现共赢。
华诚企业秉承“中华而立，诚信致远”的企业精神，一直服务于阆中社会的各项事业，致力于创建城市一流的运营商，为阆中旅游文化事业的发展不懈努力!
2017，我们也定将发扬更快、更高、更强的精神，以更加饱满的热情、昂扬的斗志、坚实的步伐，投身到阆中各项建设事业中来，共同谱写中国梦的阆中精彩篇章!
企业个人年终工作总结4
2月15日，内蒙古环成集团2016年工作总结2017年工作计划会议在总公司二楼会议室召开，来自集团各部门、各分子公司的25名管理人员参加了会议。
会议首先由各部门负责人分别对本部门《2016年工作总结2017年工作计划》进行汇报，集团经营管理委员会成员进行点评。
会上，集团总经理黄广成对各部门的汇报整体点评，总结和肯定了2016年在全体员工共同努力下，集团在转型发展中前进，迈出坚实的步伐。同时也对2017年集团重点工作进一步解读：一、坚定目标、整合资源、形成合力：集团各汽车板块转型与发展的新思路、新方法要紧紧围绕车驿港后市场来展开，加强业务沟通与协作，合力共赢。二、时间管理：各部门负责人要有清晰的运营思路，评估、计划、时效、反馈要形成闭环，合理地安排和节约使用时间，放大时间利用效益，提高管理效能。三、强化服务意识，杜绝吃拿卡要的不正之风，营造风清气正的团队氛围;四、给予、包容、理解：没有比员工对企业有信心更重要的事了，公司努力为员工创造稳定舒适的工作环境，帮助员工不断超越，实现自我价值。五、坚持创新：全面推行“事业合伙人”机制，让能干的人多干，让能干的人多拿钱，让与集团共奋进的员工得到实惠。六、加强精细化管理、狠抓执行力：各层级管理人员要加强学习，要正确领会精细化管理实质和公司决策意图，坚决杜绝不理解政策、吃不透精神、执行力不坚决，紧盯数据及时评估总结，找到具体情况与预期之间的距离。七、继续加大培训力度，关注员工成长：2017年集团行政人事部统一规划组织培训工作，主要从技能和德育两方面设计课程，分岗位制定硬性课时要求，辅以评价、调研、考试等方法，逐步提升培训实效。
总结过去才能开创未来，希望集团全体员工能坚定目标，转变思想，紧跟集团前进步伐，上下一心实现共同的愿景和目标。
企业个人年终工作总结5
2017年伊始，各大水泥企业也陆续召开了年度工作会议，在回顾和总结2016年的工作成绩和经验的同时，也对2017年的工作有了一个新的部署和规划。这些企业2017年又有什么新动向?对企业的发展规划又有什么要求呢?为此，小编将各大水泥集团的年度工作会议做了一个整理。
一、中国建材集团
2016年总结回顾：
2016年是新中国建材集团的元年，是集团重组整合、提质增效的一年，各项工作取得积极进展，实现“十三五”良好开局和重组开门红。全年实现利润总额81亿元，营业收入2695亿元，圆满完成国资委要求的效益恢复性增长目标。两材重组稳健推进，顺利完成集团层面和部分二级公司的整合。转型升级亮点纷呈，水泥、玻璃业务向“四化”方向发展，石膏板、新型房屋、玻璃纤维、碳纤维、风机叶片、地勘和矿业探采等产业盈利能力稳步提高，互联网+、制造服务业等新业态茁壮成长。国际合作优势扩大，水泥、玻纤业务海外投资建厂顺利开展，水泥、玻璃工程继续保持全球领先，创新“走出去”模式不断完善。
宋志平在讲话中充分肯定了集团2016年取得的各项成绩。他指出， 2016年在各级企业共同的不懈努力下，集团实现稳中有进、稳中向好的良好局面。回顾总结两材成长，提炼形成宝贵经验：一是坚持战略引领;二是坚持深化改革;三是坚持创新驱动;四是坚持提质增效;五是坚持党的领导：扎实开展“两学一做”学习教育，落实全面从严治党主体责任，以党建工作新气象开创了改革发展新局面。
2017年的任务与要求：
集团董事长宋志平从国际、国内、行业、企业四个方面系统分析了集团面临的形势。他提出，2017年集团要遵循稳中求进总基调，坚持以提高发展质量和效益为中心，坚持以推进供给侧结构性改革为主线，坚决完成和做好五个方面的主要任务：确保全面完成经营目标、瘦身健体有新的突破、改革重组有新的面貌、转型升级有新的成效、党建工作不断加强。对下一步的改革发展也提出了5个要求：一是突出提质增效，全力完成稳增长目标;二是突出整合优化，大力推进集团业务整合;三是突出深化改革，进一步增强企业活力;四是突出创新驱动，推进“四化”转型;五是突出党建工作，大力弘扬企业文化。
郜风涛在讲话中对中国建材集团2016年工作给予充分肯定，认为集团改革、经营、重组等各项工作取得新突破，为中央企业整体恢复性增长作出贡献，成绩可圈可点。他对中国建材集团2017年的工作提出五个方面的要求：第一，坚持价值导向，打造“效益建材”;第二，继续总结试点经验，为中央企业混合所有制改革提供样板和思路;第三，加强品牌建设，做强做优做大建材产业平台;第四，强化集团管控，不断提升全面风险防控能力;第五，坚持从严治党，切实把企业党建责任扛起来。
总经理曹江林代表集团与二级公司的负责人逐一签署了2017年经营目标责任书;刘志江代表集团党委与二级公司的党委负责人签订了党风廉政建设责任书。集团各级企业2016年在供给侧改革、经营管理、降本增效、技术创新、转型升级、国际化等各方面积累了宝贵经验。
中国建材集团副董事长刘志江在会议总结中对学习贯彻会议精神提出三点要求。一要深刻领会，迅速贯彻落实好会议精神;二要振奋精神，鼓舞干事创业的士气;三要充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用，探索创新企业党组织发挥作用的有效途径。他还强调了春节期间的安全生产工作和廉洁自律、贯彻落实中央八项规定精神等要求。
二、海螺集团
2017年发展规划：
海螺集团2016年超额完成目标利润，任勇同志代表集团公司，向大会作了题为《坚持战略引领加速转型发展 为实现“一强三冠”目标而努力奋斗》的工作报告。任勇表示2016年的工作还是存在着不足，要认真的分析集团所面临的新形势和新任务。2017年的发展要围绕“一强三冠”目标，以提高发展质量和效益为中心，以加快实施“十三五”规划为主线，以“谋发展、稳增长、抓创新、强党建”为工作总基调，坚持创新驱动，深化内部改革，加快转型升级，为实现集团“十三五”发展目标迈出坚实的步伐。
集团董事长高登榜围绕下一步工作安排提出了三点意见：一要认清形势，勇于担当，全力冲刺“一强三冠”目标;二要深化改革，创新驱动，努力实现企业破局前行;三要围绕中心，抓实党建，以党建引领促企业发展。
三、金隅冀东
回顾2016年：
金隅水泥业务主要布局在京津冀区域，拥有32条熟料生产线，水泥产能约5000万吨，熟料产能约4000万吨，是京津冀水泥龙头企业，国家重点支持的十二家大型水泥企业之一。水泥板块作为公司的基础产业，曾占据公司营收过半份额，是公司的业务支柱，但在行业景气恶化的背景下，公司水泥业务营收和毛利率2014、2015连续两年出现下滑，业务份额也逐年收缩，从2011年的近50%降至目前的25%左右。
2016年4月，公司与唐山市国资委、冀东发展集团签署《关于冀东发展集团有限责任公司重组之框架协议》，金隅、冀东两大京津冀水泥龙头的重组整合拉开帷幕。此次重组，公司以现金47.50亿元认购冀东集团新增注册资本，并以现金4.75亿元收购中泰信托持有的冀东集团10%股权。冀东水泥则通过非公开发行股份的方式购买公司旗下水泥、混凝土等相关业务资产，同时募集资金购买上述资产的部分少数股权和冀东发展集团所属混凝土、骨料等业务资产。重组完成后，公司累计持有冀东集团55.00%的股权，成为冀东集团的控股股东，并成为冀东水泥间接控股股东，冀东水泥将成为集团唯一的水泥业务平台。
此次金隅与冀东水泥业务整合后，两者合计熟料产能将超过1.1亿吨，水泥产能合计达1.7亿吨，仅次于中国建材和海螺水泥，位居全国第三，成为以京津冀为大本营，雄踞华北，辐射西北、东北区域市场的水泥三巨头之一。
2017年发展规划：
金隅冀东水泥公司总经理于九洲在工作会议上指出，要发挥重组效应，融合优化资源，创新增值发展，为实现“十三五”发展目标奠定坚实基础;要明确金隅冀东水泥公司的战略定位：估计一流的现代化、专业化、大型水泥上市公司。
董事长姜德义指出公司要实现战略定位，就要正确认识自我，解剖自我，对症下药，补齐短板，科学谋划未来的发展方向与目标：一要着力提升企业竞争力，进一步提升企业形象和行业影响力，作受人尊重的企业。二要发挥重组优势，实现市场领导地位，作行业秩序的维护者、行业健康发展的引领者，变价值洼地为价值高地。三要夯实基础管理，增强管控能力，实现水泥板块做优、做强、做大并举;同时狠抓混凝土、砂石骨料等业务板块止血、扭亏、创利，加强基础管控水平的提升，牢记红线意识，防范经营风险，提升相关业务板块的运营质量。
实现战略目标要贯彻以下理念：一是做到生产工厂干净、绿色、环保，同时针对政府环保治理的难点、痛点有效切入，积极推动水泥窑协同处置产业化。二是加快智能工厂建设，促进生产自动化、管理智能化和管控水平的提升，促进业务流程再造和人岗匹配、精干高效，实现公开、公平、透明、高效的业务流转。三是坚持以利润为中心，确保明年各项任务落实到位，努力使企业净资产收益率和吨水泥的盈利能力达到区域最高水平。四是从战略高度考虑问题，在与大企业合作、与行业协会和政府关系处理、参与行业协会建设与行业标准制定等方面提高站位、主动作为、融洽关系，为公司战略落地赢得政府政策支持和良好的外部环境。五是落实企业主体责任。各管理考核单元负责人要加强学习，提高素质，摒弃等靠要的思想，主动适应管控模式变革，不仅要保证生产正常运行、提升管理水平，更要协调处理好与地方政府的关系和与区域销售、供应部门的关系，实现企业效益最大化。
最后，姜德义指出，要充分利用大集团公司的优势，发挥国有上市大企业的优势，用公司的优势克服自身的不足，通过自身努力使企业更有竞争力，更受尊重。全体干部职工要倍加珍惜基业，倍加团结奋进，为建设“国际一流的现代化、专业化大型水泥上市公司”而努力奋斗。
四、红狮水泥：
2016年主要工作回顾：
集团总经理章晓华表示，经营主要指标总体大幅增长，全年销售水泥和商品熟料7152万吨、比2015年增长7.4%，水泥版块税前利润比2015年增长16.6%;生产技术主要指标总体提升，熟料产量同比有所提高，水泥粉磨工序电耗同比大幅下降，余热发电量同比大幅提高;水泥主业仍然保持较快发展，老挝万象红狮、尼泊尔红狮主体工程开工建设;生产型现代服务业已初具规模，水泥电商、红狮物流、煤炭贸易、供应链仓储、供应链金融运行正常，红狮物流列入浙江省交通厅14家无车承运人试点之一;水泥窑协同处置固废项目逐步发力，成为城市“净化器”，社会效益十分明显;金融及类金融投资产生较好协同效应，杭州银行已于去年10月上市，产生较大溢价，中民投经营良好;战略合作实现合作共赢，与信用良好、实力较强的大型企业建立战略合作关系，带来较大价值;新大楼启用是新起点，更要做出新业绩;综合实力和行业地位得到快速提升，再次入围中国民营企业500强、中国制造业企业500强、浙江省百强企业、浙商百强企业，名列金华市入围企业第一位。这些成绩的取得，是全体员工努力奋斗的结果，为下一步持续稳健发展打下坚实的基础。
2017年的发展规划：
章总表示，发展战略是企业一定时期内发展方向、发展速度、发展方式的重大选择，主要研究如何“做正确的事”，而不是单纯研究“正确的做事”。未来5-10年，国家宏观经济从高速增长转向中高速增长，供给侧结构性改革将主导未来中国经济，表层消费互联网转向深层次产业互联网，“一带一路”已上升为国家战略，中国水泥需求进入平台期，水泥行业竞争从资产规模转向技术驱动。水泥行业既面临挑战，也面临新的机遇。红狮集团依据宏观经济、外部环境、技术进步、自身优势以及取得资源能力，做有前景、有优势、又在能力范围内的事，采用总成本领先战略，实施“立足水泥主业、传统产业互联网化、国际化”战略，致力于成为国际一流的绿色建材企业。争取2022年前集团水泥产能达到1.3亿吨，总资产500亿元，实现销售收入500亿元，传统产业互联网、国际化取得重大进展，整体竞争力得到明显提升。
章总强调，2017年已经拉开序幕，新起点、新业绩、新辉煌，要以“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念为引领，坚持创新驱动和绿色发展，重点做好10项主要措施：增强全体员工理想信念，打造“狮子型”团队;大力实施技术驱动，抢占技术制高点;加强制度、流程建设，让复杂系统工程变成每个人日常工作;打造“工匠精神”，把每项工作都做成精品;善待员工，让员工与公司共同成长;全面开展降本增效，实现高收益;强化激励机制，使企业与员工成为利益共同体;实施精准服务，提升精准管理水平;提升安全生产管理水平，确保安全生产;倡导新商业文明，展示红狮新形象。
集团副总经理徐剑冰表示，章总的讲话全面总结了2016年工作，提出了集团未来发展战略和10个方面具体措施，为做好2017年工作指明了方向。各部室、区域公司、子公司，组织全体员工深入学习、领会、宣贯章总讲话精神，分解落实生产经营目标任务，细化各项工作措施，统一思想、明确目标、凝心聚力，撸起袖子加油干，为更好地完成2017年各项目标任务而努力奋斗!