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【www.chawenzhang.com--工作总结】
七月工作总结《一》
7月份工作总结
云贵广大区渠道工作7月份工作总结
7月份大区以“快速分销、销量突破、核心产品成长、团队打造、市场帮扶、市场秩序管理”为核心工作，降低经销商运营成本，实现销量、利润、终端表现和市场可持续发展能力的全面提升为重点工作。
一、冰柜投放情况
1、6月份计划投放特殊政策冰柜1200台，截止7月31号达成目标750台，达成率62.5%。
2、7月份各区域冰柜上线情况云南如下：
2
3、大区整体投放冰柜10499台，如何发挥这些冰柜带来的效益、市场容量的提升，冰柜的管理成为当前的重点工作，为更好的对2012年冰柜的管理南区销售部要求在7月底前完成新冰柜的录入工作，截止月底大区整体上线率为91.28 %。
4、7月份南宁市场对2012年新投冰柜通过增加终端管理人员、终端促销以及直控的方式进行整改（在7月份成立市场突击小组对南宁市区2000多台冰柜进行维护）目前南宁冰柜使用率提升到89.50%，冰柜可见度85%，通过45人对南宁市场的整改在物料使用、终端拜访、终端促销上取得较好成绩。
5、贵阳、昆明、北海、桂林等重点市场也在7月份开展多种方式的终端促销、制高点抢占、冰柜管理等有利提升市场销量的方式方法。
3
二、市场各级人员奖励
为取得7月份销量的突破、市场健康成长，以销售部方案为指导方向大区制定了各级人员奖励方案，在客户、渠道、分销等方向上取得较好的成效，全面激发了各级人员的销售热情。 三、商业折扣兑现（4-6月份）情况
大区持续开展的市场重点自查以及渠道部门市场的走访6月份各市场数据如下：
5
七月工作总结《二》
七月工作总结
七月工作总结
1. 去各单位检查临时工用工情况。
2. 报销保健干部2014年上半年10人医疗款，共计18956.6元。
3. 上缴运城盐湖旅游公司、山西钾肥、北京欧芬爱尔等13家单位7月医疗款，共计219189.32元
4. 报销5月和6月职工医疗款116人，共计728717.99元。
5. 接收工伤职工邢彩花、宋有生、淮晋才、赵大荣4人工伤医疗款，合计3169.6元
6. 去银行办理相关业务。
7. 完成领导临时交代的工作。
下月工作计划
1. 上缴2013年工伤款80万。
2. 报销2013年下半年工伤医疗款和伤残津贴。
3. 上缴各单位2014年6月医疗款。
七月工作总结《三》
七月工作总结
七月工作总结
整个七月份一直在弄富士康，资料整理并上传,资料确实太多，自己整理起来也花时间，按照客户需求，每一页的资料不同，相应的板块需要的图片制作以及大小尺寸都要做出来，很是花费时间。 建议以后合同上写清楚上传资料这一块的内容，全部资料都要我们自己来传，确实费时间，不应该花费时间在毫无意义上的事，因为资料太多，需要制作图片的太多，费时间，周期肯定会延迟，耽误时间。 总结了自己这个半个月的感受，确实因为富士康的制作，也让自己变得越来越有耐心，遇事冷静，虽然自己偶尔有不满客户的时候，但也是自己能忍的都忍，不与客户发生正面冲突。因为这个项目经常加班，客户也知道了，可能觉得我很辛苦（很多次打电话问黄老板是不是虐待我）还亲自来公司陪我加班，其实很感动，自己的劳动成果得到客户的认可，不需要别人对自己很好很好，只要是是自己做的东西得到别人的肯定，得到认可，自己也就觉得很满足了。
富士康客户太善变，都做好的页面，前端后台已出，反反复复的偏要修改（整体框架）既然是签了确认书的，后面改起来很麻烦，就不应该改，这样反复无常的很耽误后面第二期制作的时间，但是这个作为大项目，自己也想着要做好，我还是忍着给客户改，她说改就改，以后这样的事，我建议公司应该出面协商，我们自己与协商了也没用，客户认为我们不能做主，一言不合就给老板打电话，最后还是得要改。觉得确认书签了也没什么用，客户要改还是得改，以后自己做项目也要注意，发给客户的设计稿要再三确认没问题了再进行下一步交接。
七月工作总结《四》
七月份工作总结
七月份工作总结 火热的七月已悄悄离我们而去，但对我们所来说，是感受最多的。七月，这个收获的季
节，我们在公司领导班子的正确领导下，以供电所为核心、以安全生产为基础，我们同心协
力，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了本月的各项经济指标和工作任务。
一、 安全生产方面：
1、本月的安全工作重点放在线路的消缺上，对人员进行了分组安排，针对过夏七防内容
对低压线路及配电柜等开展了回头看工作，做到有备无患。
2、由于用电高峰来临，杨家港2#变台北1#杆引线细烧断，针对这一情况对北1#杆引流
线进行了加固。
二、3、本月共执行低压第一种工作票1份，其中城东线共执行了1份，矾水沟专线共执
行了0份，电石厂专线线共执行了0份，执行率100%，合格率达100%，工作负责人高翔对工
作票现场的填写认真，符合安规规程，经检查、验收工作质量可靠；利用生产的现场进行了
操作测试、反事故演习、事故预想等方面的应用及处理。
4、本月共进行了4次安全活动日活动，就《安规》学习，公司文件、安全生产事故分析
等；收集技术方面的材料进行了2次技术问答。
5、安措、反措工作的具体落实与安规培训工作的结合 保证了供用电秩序的正常进行。
三、营销管理方面：
7月份供电量为264.6/万kwh，售电量为：216.3241/万kwh，总线损率18.24%，均值551.25。 报装情况：居民生活用电3户，容量：6kw。新装报装、装表接电按流程进行完成，完成
率100%。
7月份电费应收金额为1255367.74元，实收外欠电费1102404.83元。外欠152962.91
元（家属院21976.84;机关管理中心91280元；薛除煤矿39706.07元）；
1、 电费回收、上交率100%。
四、服务管理方面：
1、在7月份严格执行24小时值班制度，热情接待了每一位客户的来访，及时为客户答
复提出的问题以及排除线路故障，本月共为客户排除故障12次，其中配电柜故障排除4次，
高压故障1次，客户回访率100%，满意率99%。
2、根据电压监测情况，即时了解、掌握电压质量，保证合格的供电电压质量。在报修抢
修记录中，我们既保证了时间承诺的兑现，在第一时间到过抢修现场，又保证了抢修质量，
使客户满意率达到１００%。我们时时刻刻提醒自己，对客户的合理要求，是一项永无止境的
优质服务的工作态度，要发自内心，更要体现在行动上。 2009年7月份工作总结 城东供电所
2009年6月30日篇二：个人七月份工作总结 个人七月份工作总结
转眼间，七月份的光阴就从指间溜走了。又到了写七月份个人工作 总结的时候。为了便于以后更好地开展工作，现将七月份个人工作总 结如下，敬请各位提出宝贵意见。
一、 防汛工作： 近期，随着强降雨的多次出现，官桥镇部分的玉米田地被淹、河 流迅长，因此防汛工作成为现在的当头大事情。车站村两委班子成员 把夏季防汛工作作为当前工作的重中之重，通过多项措施，全力做好 防汛准备和抢救工作。
车站村，成立了三个分支小队，分别由支部书记带领一支，村主 任带领一支，村会计带领一支。统筹协作，明确责任。另外组织了由 20名村民成立的民间防汛护卫队，重点对本村内的河道、危房、道 路、企业、电信等方面的监控和排查。在非常时期实行24小时轮班 值勤制度，做到及查及报及处理，确保防汛工作万无一失。
二、 开展计划生育第二次集中服务活动，做好计划生育工作计 划： 为抓好本村的计生工作，高质量高标准的完成集中服务活动的各项任务，主要从以下几
个方面着手进行。一是营造空前的宣传高压态势。利用广播、黑板报、村务公开栏等宣传方
式大力宣传计划生育政策法规，重点宣传关爱女孩、奖励扶助、村民自治、晚生晚育和优生
优育相关知识。二是召开乡、村、组三级干部动员会，调整充实乡计生工作领导小组。根据
本村的实际情况，全力配合好包村干部工作，拉出详细的明白单发放给主要干部，做到心中
有数。严格要求村专职主任，要求熟练掌握各种数据和存在的主要问题，实现 “一口清”。
三是作好个人工作计划，全力配合组织，加大执法力度。对不按期参加康检的外逃户、钉子
户和不及时采取节育措施的对象，依法进行严厉处理，必要时依章收回其责任田和宅基地，
绝不留情。篇三：七月份工作小结 七月份工作小结
1、做好矛盾纠纷的排查化解与信访稳控工作；2、对机关干部工作绩效情况进行抽查; 3、
对乡机关上半年工作进行了总结； 4、对条件符合的村进行了村民监督委员会 的选举;
5、制定并落实了乡班子成员轮流座班接访 和破解难题方案；
6、配合联系村做好计生执法季工作； 7、处理机关事务。 八月份工作计划
1、做好奧运期间的安保和稳控工作及矛盾纠纷的排查化解工作； 2、继续抓好机关作风
建设; 3、完成村级妇代会的换届工作; 4、协助后岙村实质性启动村部建设； 5、处理机关
事务。 沈 卫 东 七月份工作小结
1、完成二季度党员党性分析评议； 2、落实“五心工程”相关事宜；
3、利用远教平台，加强党员群众教育学习； 4、开展“新农村建设”为主题的学习周；
5、着手“渔乡陈列室”物品收集； 6、组织信息工作督查；
7、加大“执法季”、“作风建设”等工作宣传；8、开展宗教“平安场所”创建活动。 八月份工作计划
1、协助南山、火车村创建党建示范点；2、收缴上半年党费； 3、开展党务信息采集工
作； 4、落实改革30周年征文比赛； 5、组织文明单位的争创和复评； 6、举办种类党员干
部群众教育学习； 7、推荐、审核台联会代表； 8、着手非公经济人士登记。 林 金 玉 七月份工作小结
1、开展伏季休渔期的船员法制教育和管理工作。2、组织开展大走访活动，夯实基础工
作。 3、开展外来人口、出租私房人户一致管理工作。4、开展年度出海船舶、船民证件验审
工作。 5、开展暑期百日安全活动，杜绝各类案件事故 发生。 八月份工作计划
1、抓好奥运期间社会面治安稳控工作。 2、继续组织开展外来人口出租私房管理工作。
3、继续组织开展大走访工作。 4、组织开展年度船舶验审工作。 吕 彬
七月份工作总结
1、完成体育强乡创建申报工作，争取了健身路径等体育设施。
2、完成兴岛公路工程量约40万元，其中挡浪坝工程完成底板浇筑约30m,上坡路段已完
成地脚浇筑，累计完成驳坎工程量的一半。
3、完成了垃圾焚烧场的水池工程，并组织部分村干部、乡人大代表对工作进行视察打分
监督。 4、协助法院开展执法行动，严格落实四项手术，重点走访县内未婚青年，“执法季”
活动有效地开展。 八月份工作计划
1、继续抓好计生“执法季”活动，总结“执法季”活动的工作成果和存在问题。
2、完成兴岛公路300-600米路段的驳坎工程量的80%，基本完成挡浪坎工程的底板浇筑，
确定挡浪坎工程墙体的施工方案。
3、力争完成更新渡船的图纸设计工作。 4、完成体育强乡创建的软硬工作。 5、做好送
戏下乡，送图书到海岛工作。 6、配合做好码头地质勘探工作。 王华 七月份工作小结：
1、严格执行上级伏休政策，召开动员会，开展政策宣传，落实各种管理措施，确保政令
畅通。 2、组织渔船老大和各村干部外出考察渔船避风港口，制定渔船避风方案。
3、组织人员积极参加县科技周活动。
4、落实好乡人大代表对海水淡化运行及生态绿化工程的视察，并及时答复代表提出的建
议。 5、正视帆式张网整治过程中出现的问题，做好渔船老大的思想工作，使专项整治工作
顺利开展，维持社会稳定。
6、组织人员防御0807号台风，保障人民生命财产安全。 八月份工作计划：
1、做了鸡山岛生态绿化一期扫尾有关工作。 2、加大伏季休渔中期管理力度，确保全乡
渔船“零违规”目标的实现。
3、争取乡生活污水处理工程实质性启动建设。 4、思想上高度重视，确保全乡台风季安{七月工作总结}.
全渡汛。 5、继续做好鸡山渔港项目论证有关工作。 李 光 聪篇四：七月份工作总结,八月份工作计划 七月份工作总结和八月份工作计划 七月是承载希望，承接压力的一个时段临界点，它
不仅能反映出我们上半年的工作情况，还可以做为制定下半年计划的参照物，现将七月份的
工作总结和八月份的工作计划汇报如下。 一、支行工作 月初，我支行迎来了分行信息技术部的信息安全检查，和办公室各项工作的落实情况检
查以及制度执行测试，在接受上级有关部门检查后，我支行xxxx。（二季度经营工作会议发
言稿中有提及）。
今年是党的群众路线教育实践活动的开局之年，我支行深入贯彻落实《党的群众路线教
育实践活动》中的各项规定，并在月初组织召开了党章学习会。 月中，结合支行现状，有序的安排支行的各项工作，积极调查走访企业，全面了解授信
客户的经营情况，做到规范调查，全面分析企业现状，严格把控风险。 加强对管理知识的学习，提高自身对分管工作组织与协调的能力。管理是一门科学，也
是门艺术，只有通过不断的学习、探索，才能不断的提高自己的管理水平和管理能力，才能
更好的组织和协调好自己分管的工作。 月末，在参加全行二季度经营工作会议中了解到支行的发展情况，通过与一季度数据和
兄弟支行各项指标的数据比 对，查找支行的问题和不足，并且在支行全体员工大会中通报支行的存在各项问题、整
改措施以及今后的重点工作内容。 传达马行长在二季度经营工作会议中的精神，将会议中的各项要求落到实处，不走过场。 总结概括就是，七月初迎来了二季度各项工作检查以及制度执行年测试的尾声，月中和
月末参加了全行二季度经营工作会议，支行成绩虽不甚理想，但“一番挫折，一番见识”，有
过一场经历，也算是受益匪浅。总结了支行上半年经营情况，以及下半年的工作思路，落实
了各项工作进展情况。
二、个人情况
（一）在学习中注重两个加强。一是加强政治学习，不断提高思想水平；二是加强对业
务知识的学习，不断提高自己的业务素质和业务能力。
（二）在工作中做到“三做三不”。一是做实事，不计得失。做好复查准备工作，对负责
的各项工作进行认真的把关；二是做具体事，不怕苦累；三是做为支行树立形象和与职工切
身利益的相关事，不怕挑重担为支行形象和职工切身利益，识大体顾大局。
（三）在党风廉政建设方面做到：自省、自律，不贪、不占。认真学习党中央关于反腐
倡廉的有关文件精神，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，正确处理服从与服务、集体与
个人、大局与局部之间的关系，端正思想，摆正位置。特别在任职后，严格要求自己，不随
意接受被监管单位的请 吃，没有接受被监管的礼金、礼品，没有用支行的公款滥请、滥吃、滥喝、滥送，没有
不廉政的行为。
三、存在的不足
一年来我虽然做了一些工作，这是也应该做的。取得的成绩，不是我一个人的功劳，是
支行全体员工共同努力的成果。对于我个人来说还有很多不足之处，一是政治理论学习还要
加强，要不断适应新形势的发展;二是业务知识还有等进一步提高，经常学习、经常充电。三
是管理能力还要进一步加强，努力把支行建设成为先进支行。
四、八月份的工作计划
转眼间又进入了八月份，我支行将在分行的正确领导下做好各项工作。
（一）通过组织学习培训，提高员工的业务水平和服务质量，发动全员营销，扩大业务
范围。
（二）做好安保、消防工作。组织培训，学习上级下发的案例和文件，模拟真是场景，
组织员工演练，使员工心中紧绷安全弦。
（三）加大宣传。继续组织员工深入社区、商业区进行宣传，树立良好的企业形象，提
高我行知名度，增加我行业务量。
（四）加强党风建设，时刻做好“照镜子”“正衣冠”，做到全心全意为人民服务。篇五：
2012七月份个人工作总结范文 2012七月份个人工作总结范文 根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：
一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动 七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今
年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，
意义重大，非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党
委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人
员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。 各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不
平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了
全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服
务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。 七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给
集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，
狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925
人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31
日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县
正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展 一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措
施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措
施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县
从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉
妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推
广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了
良好的效果。
三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成 服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也{七月工作总结}.
是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项
工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些
干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努
力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多
出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完
成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了
坚实的基础。 在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积
极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力
提高服务质量，也收 到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。
四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，
限期解决问题。
2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业
单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。
3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作
机构、人员、经费落实等问题。 4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措
施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。 5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王
商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满
意。
七月工作总结《五》
月工作总结报告怎么写
月工作总结报告怎么写？
很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了。大抵月总结报告都是“三段式”，第一部分写这个月做了哪些工作，也就是主要工作内容；第二部分写工作中存在的问题；第三部分写工作中的收获。当然了，文章开头必须带个帽子，总结末位最后一段来一个总结就更加完整了。
下面是详细说明，斜体是例子，其他的要仔细阅读领会：
总结起头：
时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月。在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。
上面一段是帽子，你发挥你的文采吧。后面要来点干货了，这一章节难在你忙了一个月，都不知道忙了些啥，怎么办，其实很好办，每天做每天记录下来，最简单的方法是记录到手机上，找个软件，比如idodo待办，目前是也我用过最好的待办软件，可以导出工作总结。边工作，边记录，养成很好的习惯，特别是帮助你提供工作效率和解决自己的拖延问题。 一、主要工作内容
1.参与xxxxx工作
9月5日，我和…..
展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如法炮制。
2.xxxxxx工作
详细描述…..
3………………
二、工作中存在的问题
1.对xxxx还缺乏全面了解
我并非学的气象专业和农学专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。
2.缺乏主人翁意识
。。。。。。。
3.缺乏时刻记录的习惯
在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”
看到了没有，找出几个方面的问题，先标题，然后展开说就好了，如何展开？不会啊，其实很简单啦，把一碗豆腐说成一碗雪白雪白的，让人吃一口想三月的豆腐。呵呵~当然了，时候分析，记录真的很重要。
三、工作中获得的收获
1、团队协作重要性高于个人英雄主义
一把筷子折不断…….
上面是一个例子，你经过自己去思考，这个很重要，特别是对你的成长。这部分要认真思考，这样你才能有收获。
最后就是结尾，可以把全文做个概括，或展望，或规划，或畅想…，下面是个例子： 总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。
七月工作总结《六》
服装销售七月工作总结
篇一：服装销售月份工作总结
服装
销售月份工作总结
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要
对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有
信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年
x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售
工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队
中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售
和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，
在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利
的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的
认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的
能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场
销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，
不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客
人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的
资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售
团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导
购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作
有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。
我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高
我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售
能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，
坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分
解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销
售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是
分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇二：服装销售月工作总结
服装
销售月工作总结
随着工作的深入，
我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新
的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；
在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和
总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了
如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就
能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；
在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他
人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息；
2、陈列问题的改进
和创新
3、维护老客户，保
持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌最新货品品，
确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工
作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知
识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我
还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改
变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，
而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客
观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是
调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当
一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去
刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养
和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有
我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打
样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始
要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的
知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要
什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
篇三：服装销售月工作总结
服装
销售月工作总结
随着工作的深入，
我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新
的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；
在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和
总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了
如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就
能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；
在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他
人。
现将十一月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好
订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够
按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单
并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并
要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再
推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不
够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降
低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服
客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）
h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装
钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客
户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司
产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的
态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质
量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都
大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时
不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果
一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我
们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出
我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改
变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，
而我认为调整急躁的心理状态还需