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【www.chawenzhang.com--演讲稿】
it软件开发演讲稿《一》
演讲稿IT业发展现状
IT业发展现状.
随着信息时代的到来与变革，IT业得到了迅猛的发展，已逐渐成为占据我国市场三分之一份额的一大支柱性产业。IT业之如此发展迅速、日新月异，与不断注入的IT业人才有着紧密的关系。IT人才已逐渐成为高薪、高科技的象征。当然，任何一种事物的发展都会有
它的规律和法则，IT市场也不例外，以下是IT职业的现状与前景分析
A、IT基层劳动者（如打字、录入、生产线组装等）
其就业特点为工资待遇相对较低（试用期工资一般在400—600元，待遇好的单位月薪可达1500以上），工作比较单调、枯燥，因此 人员流动比较大。但是它属于IT行业的基层，对人员素质要求比较低，入行快，比较容易学习和接受。所以此类工作的就业市场一直处
于不饱和状态。据国家劳动部门统计：未来几年内，此类工作者在全国的就业缺口将在40万人左右。《京华时报》02年8月26日报道中提 到：据北京市教委职成处郭中天处长告诉记者，北京中关村仅计算机录入人员的需求量就高达10万人。
B、设计型人才（如网页设计、平面广告设计、建筑和家装设计、动画设计等）
随着电脑应用的普及深入，各行各业越来越广泛地使用电脑为其企业及产品做形象宣传、包装、设计等工作。在各行各业迅猛发展及对自身企业形象越来越重视的带动下，各类设计型人才（如广告设计、装饰装潢设计、网页设计等）作为IT业市场的生力军异军突起
，其就业市场范围非常广、缺口比较大（试用期月薪一般在600—1500元之间，优秀者的月薪通常在2500元以上）。据《劳动保障报》报 道：仅就北京地区来讲，其就业缺口就在10万人左右。但随着电脑软件的不断升级，功能的不断完善与强大，此类型人才由原来的单一 型向复合型转变。如平面设计人员除掌握相应的软件知识之外还应在具备一些简单的硬件知识和系统操作知识；网页设计人员除掌握专 业网页设计软件之外，还应掌握图像处理软件和网站维护等方面的知识，如果再能掌握后台技术就成为宝贵人才了。复合型人才在求职及就业过程当中优势十分明显。
C、办公应用型（如文秘、办公文员、行政助理等）
此类人才的工作强度低于A型，在工作过程中能够学到（也需要）很多管理知识，并能增加人际交往和适应社会的能力。其试用期工 资一般在600元左右，试用期过后待遇可在1200元以上。这类工作对人员的要求主要是：熟练掌握应
用软件、有较高的综合素质和工作责任心。其特点是岗位流动性强，缺口较大，升职潜力大（升职潜力主要取决于综合素质的高低），许多人由此而走上了管理岗位。
D、网络型人才{it软件开发演讲稿}.
当今计算机的普及与发展之所以如此之快，除其具有强大而先进的功能之外，主要还归功于计算机网络的发展。网络使人与人之间 的沟通和交谈变得近在咫尺。网络型人才已成为计算机发展和计算机就业市场上的中流砥柱，其月薪一般保持在2000—3000元以上（如
网站管理、网络管理等）。据北京市社会劳动保障局统计，仅北京市其就业缺口在5万人左右。但该行业对就业人员的综合素质和专业上 有较高的要求。不过，只要通过不断的学习和努力，IT网络的就业大门就会为每一个人敞开。
E、开发型人才
作为计算机发展和完善的缔造者，开发型人才在IT行业中起着至关重要的作用。如新兴的软件蓝领、软件工程师等，其月薪一直保 持在5000元以上。在未来几年当中，我国对软件蓝领和软件工程师的需求潜力在20万人左右（国家教育部、劳动部、人事部等联合统计）。如果具备一定的文化素质，通过学习和努力，步入此行业无论是从个人经济收益上还是从个人发展上都是其他行业所不能比拟的。
综上所述，从经济发展的需求来看，中国基本上拥有了国际一流的科技创新人才，但仍缺少一支庞大的能够了解现代科技知识并经 过专门训练的技术操作人员队伍，这已经成为制约我国经济发展的瓶颈。我国的IT队伍存在严重的结构失衡，既缺乏高级IT人才，更缺乏掌握技能的应用型信息技术人才。最近的一项调查显示，我国IT业最缺乏的其实是“数字蓝领”和“IT白领”，即：能从事基础性工 作的技能型、应用型人才。国家有关部门预计，在未来3至5年内，我国IT企业将有40万的此类人才缺口。解决这些问题，依靠传统的学历教育已远远跟不上信息产业对人才的需要。如何搞好计算机应用教育是整个教育界面临的一大课题 。在这个领域内，北师大培训基地做了大量的工作。现在，我们要做的第一件事情就是直接将这种培训定位于“IT职业教育”。据统计,发达国家当中，技能证书持有者的就业率明显高于学历证书的持有者，许多大学毕业生一出校门就要先去培训，拿一个技术证书以 证明自己能干什么。所以说，IT职业培训无疑是青年人就业发展和获取高薪的一条捷径。
it软件开发演讲稿《二》
研发竞聘演讲稿
篇一：产品研发中心总监竞聘演讲稿
竞聘产品研究中心总监演讲稿
首先我非常感谢各位领导、各位同仁给了我这次竞聘的机会。其次我借此机会感谢我的部长王子芳和我的伙伴，来紫薇短短三个多月，是她们带着我认识了紫薇，融入了紫薇，让我欣喜发现我的抉择没有错，紫薇从不吝啬给员工创造学习机会，从不吝啬给员工创造发展机会，今天的竞聘是每位紫薇人发展的机会，我很感动，也很幸运。我的理想是成为时代新生活方式倡导的“弄潮儿”，不断创造新生活理念、人居文化，为共建和谐社会全力以赴； 我今天的演讲内容主要分两部分：一是我的优势；二是谈谈做好总监一职。
我的优势：11年的工作经验成就了现在的我：精通室内家居设计，熟练掌握专业技能和基础管理知识，具备高度的客户需求敏感度和审美情操，对室内设计发展趋势有相对的研究和把握。长期对客户的责任心和对专业的执着，造就业内的我美誉度颇高，单纯的我追求个人品牌与企业价值共成长。我认为设计是时尚的推动力，时尚是创新的代言，创新是企业发展的根本。
总监一职，责任重大：首先谈谈我对产品研究中心的理解：产品研究中心集策划、设计、物业为一体，我理解为主要追求产品的内涵和外延，外延就是在产品内涵的基础上“加加减减”，从而达到创新；物业代表服务，服务是产品的品牌外延。产品研发中心最终的目的是创新，保持企业的竞争优势，实现客户的长期满意度，延长产品生命周期，让企业获得丰厚的利润。 假如我是总监：我将做好以下几项工作：
1. 产品标准管理：主要包括产品所涉及到国家、企业各种标准的执行、备案和编写；
2. 团队管理：通过学习和培训，培养团队敏感的市场嗅觉，能够及时了解到客户需求，对现有产品进行“加减”，在市场需求消失之前把新产品推出去；
3. 市场竞争管理：有效的竞争分析和竞争策略是创新的前提；
4. 新产品管理：主要包括新产品的调研、需求分析、评估以及决策的管理；
5. 新产品开发与投产管理：主要包括生产所需资源、流程以及生产进度的管理。管控好产品设计流程的每个流程，规划合理的生产周期，合理安排创新产品的生产流程，实现创新的最终效果；
6. 优化产品管理：根据公司产品战略优化产品（线），及时调整产品策略和目标；
7. 产品市场反馈管理：对用户需求的收集、整理和分析，为高层提出可决定的产品建议 我会坚持四个工作态度：
1. 实事求是：制定产品计划的时候，一定要从公司所拥有的实际资源去考虑，这些资源决定了制定出来的产品计划有多少可行性和操作性，否则就是纸上谈兵，空谈而已；
2. 分清主次：俗话说“浑身是铁，能打几根钉”，我觉的这句话对应的就是另一句俗话，“好钢要用在刀刃上”，理论化一点，就是做事要分清主次，知道在某个阶段，最主要的事情是什么，什么事情是优先级最高的，强调时间管理技能。
3. 有所保留：这既是一种工作态度，又是一种产品策略。在制定产品计划的时候，需要注意两个方面：第一，对于个人来说，要量力而行，用数据说话；第二，对于产品来说，一定是“十分示之八分”，通俗的说，就是一定要为为公司留一手。现在市场竞争这么激烈，避免自己的产品还没上市，竞争对手那边就全知道了。
4. 心胸宽广：这不但是做总监应该具有的态度，更是做人的一个态度，总监是一个产品团 队中的推动者，是核心，是依靠团队中的每个兄弟来共同实现产品目标的；我们必须承认，每个兄弟在自己的领域肯定是专业的，一个产品要成功，就必须依靠整个团队中的每一个环节的专业人才来实现。总监不一定是最聪明的人，去发现和培养团队中这些聪明的人，是总监的胸怀。
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不
管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”
各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的产品研究中心总监。 谢谢大家！
柯少儿
2009.5.26篇二：信息组开发小组组长竞聘演讲稿
信息组开发小组组长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导及锦华同仁大家下午好：
非常感谢锦华能给我这次竞聘的机会，我这次竞聘的是信息组开发小组组长一职。 下面我先作下自我介绍{it软件开发演讲稿}.
略
来锦华之前，也是毕业之后的第一份工作是在中脉集团河南子公司企划部，从事企划工作。在那里我从事的不是纯粹的文案工作，文案只是基础工作的一个部分，在那里我主职工作除了文案之外就是主题话活动策划和市场调研分析，这也是我的强项。
今年4月份来到锦华，在企划部作文案。今天很荣幸有这样一个机会竞聘信息组的开发小组组长。可能有些人会质疑：一个文科出身的，一个从事企划工作的怎么可以竞聘有技术含量的工作呢？这里有一个误解：开发小组工作中的企业门户网站和家装商城与其说是技术开发，不如说是营销平台的开发：打个简单的比方：家装商城就象苏宁、国美平台，不生产产品是个销售产品的营销平台。
对于开发小组组长一职我谈谈我的优势：
一、较强的责任心和勤奋好学的精神：首先强调的是一个人的责任心，如果没有责任心能做好一件事情那简直是无稽之谈。自从协助信息部工作以来，不仅向张伟学习网络知识的专业技能，还潜心钻研论坛斑竹操作技巧及对竞争网络平台研究分析石家庄的聚网，南京的365网站，淘宝，上海的团购网等。{it软件开发演讲稿}.
二、营销企划的经验：
1、对领导的规划能很好的理解和执行，并在工作的过程中适时提出自己的意见和建议，让这个平台更好的发展。
2、信息部的企业门户网站或家装商城不是个技术平台而是个销售平台，通俗的讲也是个一个产品，这就需要营销企划来对其策划，找出这个产品的卖点进行销售。
3、仅就信息部的家装商城来讲，这个平台是锦华品牌的延伸，我们要珍惜这个品牌，要发扬这个品牌，更好的运作这个品牌需要强有力的营销企划经验。
当然，竞聘这个职务我也有不足的地方，那就是网络技术技能：张伟、王力、杨俊、宋衡他们都是我的老师，我可以跟他们形成一个互补并不断的向他们学习。
我非常喜欢竞聘这个制度，说明公司注重员工的个人发展。无论这次竞聘的结果如何，我都会一棵红心向着党，与信息部的同仁团结一致，把工作做好，把我的本职工作，作精作透，作出不平凡的成绩，不辜负领导的栽培和期望。谢谢！篇三：软件测试竞聘演讲稿 竞聘报告书
首先，非常感谢公司举办此次竞聘活动，给我提供了一个展示与提升自己的机会。以下我将从工作回顾及自我评价、对竞聘岗位及部门职能的认识、对自己在公司的职业规划及我的履职措施四个部分向大家作个人阐述与展示。 第一部分：工作回顾及自我评价
1）2013年6月～2014年9月
大学毕业的第一家工作单位是*******有限公司，在软件部门做软件测试工作。虽然专业不相符，但在前主管的帮助指导下，逐渐熟悉软件测试的工作，也能胜任一些普通的测试工作。但由于该公司主营业务是硬件，软件部门所能接触的业务范围有限，对个人发展有局限，所以离职。
2）2014年9月，我有幸进入******电子科技有限公司，在研发部门任职软件测试工程师一职。入职近半年，参加过产权交易平台、政府采购网上商城、服务平台等项目的测试工作。
3）自我评价：回顾入职5个月来自己的工作，总体比较满意，能够认真负责的对待每个测试工作，熟悉软件产品，以用户的视角发现产品存在的缺陷，跟踪每个缺陷的修复，能够及时写出相关文档，工作不拖延，工作中有争议时能够坦然与同事协调处理；不足之处在于部分工作被动处理，不能够积极对待，工作之余没有安排学习专业知识技能，缺乏对工作的反省思考。{it软件开发演讲稿}.
第二部分：对竞聘岗位及部门职能的认识
我对软件测试其职能的理解为，通过软件测试人员使用辅助测试工具或者主观审查判断研发人员开发的软件功能是否完整，各功能模块使用是否正常、软件中是否存在重大缺陷以及软件产品的用户满意度如何，从而全面提升软件产品的质量。而具体职责如下：
1）根据软件设计需求制定测试计划，设计测试数据和测试用例；
2）有效的执行测试用例，提交测试报告；
3）准确的定位并跟踪问题，推动问题及时合理的解决；
4）完成对产品的集成测试和系统测试，对产品的软件功能、性能及其他方面的测试；
5）完成软件测试过程中所需要的全部文档资料。第三部分：对自己在公司的职业规划 我对我将来的职业规划是，目前先做好一个基础的软件测试工程师的本职工作，在工作中历练成长，拥有足够实力后通过竞聘成为一个可以管理测试团队的组长，如果可以顺利晋升到管理层，我的工作重心将着重于如何带领自己的小团队与整个研发团队密切配合，互助互进，与研发团队在团队工作效率、团队研发成果质量上共同进步；同时也会着重于提升测试组所有成员的专业测试水平技能，使得测试组的测试工作覆盖的更加全面，成果更加稳定理想。在未来的3-5年内，我将把关注的焦点慢慢转移到软件度量工作中，利用度量手段协助项目主管管理控制每一个软件项目，最大限度的提升软件产品质量、客户满意度，从而提升公司品牌影响力。
第四部分：我的履职措施
以上就是我对竞聘职位的认识理解以及对自己未来在任职部门的职业规划，2015年，我为自己制定的工作计划如下：
1）做好最基础的软件测试工程师的本职工作，对软件进行黑盒测试时耐心细致，尽量保证软件功能性不受影响可以正常运行，对发现的bug全部记录于文档之中，交给研发人员修改解决，跟踪每个bug的修改情况，并反复进行重复测试，确认研发人员在修改bug时没有引起新的问题，保证软件经过测试后功能可以正常使用，无明显问题出现；
2）找准定位，尽好本职，时刻明确认识自己所处的位置，在进行软件测试工作时能够完全站在用户的角度思考审视软件产品，不仅要求软件功能不出错，而且需要帮助研发人员发现软件功能设计不合理之处，提出合理需求，与研发人员共同促进软件质量的可靠性及很好的用户体验；
3）工作之余积极主动学习新知识新技能，目前给自己制定的学习方向是自动化测试，使用自动化测试软件对开发的产品进行全面的测试，包括单元组件、gui、web servies、负载等方面，实行自动化测试后，可以通过工具发现一些人工测试不能看到的问题，而且可以减少一部分黑盒测试的工作量，保证软件产品质量更加可靠完善；
4）思考尝试编写软件测试部的工作规范，目前对软件测试组的工作管理相关制度并不完善，导致软件测试人员进行测试工作时没有明确标准可依据，几乎完全按照个人方式方法在进行，这样的现状十分不利于项目组的整体管理控制，在经过几个正式的软件产品测试工作后，我会通过自己经验总结、查询相关资料尝试写出一个适合当前研发部门工作环境、适合当前测试组结构的工作规范，测试组工作规范化后将有利于提高测试人员的工作效率，研发人员也
将受到测试人员工作影响使得开发成果更规范化，从而整体提升整个团队的工作效率，也方便研发主管对团队的整体管理。
作为这次竞聘活动的积极参与者，以上是我向各位领导展示的一个真实的我。若我能竞聘成功，我一定会用具体的工作绩效来诠释“认真、务实、创新、激情”这句工作关键词的真正内涵！
谢谢大家！
it软件开发演讲稿《三》
原型设计作用演讲稿
一、缺失的原型设计
1.被忽略的原型设计
2.以往常犯的错误
二、原型设计的重要作用
1.验证需求
2.挖掘需求
3.开发工程师开发的依据
4.UI设计师设计的依据
5.测试工程师测试的依据
内容：
原型设计阶段在需求说明书撰写完之后，开发人员动手编码前。它的主要作用是将需求说明书中的文字内容转化成图形化的可交互的用户界面。
其实早期，在整个软件开发流程周期也是有这个原型设计的部分的，但并没有得到足够的重视，多数软件公司在几乎忽略了这个环节。反而因为智能手机行业的发展，在手机APP中大家越来越认识到用户体验设计的重要性。因而整个行业才普遍认识到原型设计的重要性。
原有我们旧的模式就是开发人员一拿到需求说明书就投入开发。根据开发人员自己个人的对需求文档的理解进行设计、编码、测试之后完成一个可供客户测试的版本。但将这个版本拿给客户一看，客户却说：这不是我们想要的软件。虽说也许我们的功能完全满足用户所提出的需求，但结果却不是用户想要的。因为开发人员并不是面向客户的，在开发之前缺少直接与用户之间的一个沟通，单从需求说明书是没有办法了解客户的想法的。
开发人员按自己个人的习惯来完成用户界面，并没有统一标准。一个项目一般是由多个开发人员共同完成的，不同的开发人员有自己一套开发思维，每个人不尽相同，所画出来的界面风格不一。就拿我们院内一些旧的项目来说，开发人员在画界面的时候，一般就是按照表的一个设计字段，将这些字段显示在一个界面上，然后再曾加对表的操作，也就是增、删、改、查。这是开发的思维，并不是普通用户的一个思维。
引入了原型设计之后，交互设计师以用户体验角度去设计，根据用户的使用场景构造总体框架设计，在框架中各种界面元素，最终形成可交互的用户界面来展示客户的需求。
1.并且也可在给客户看原型，验证我们界面所呈现出来的东西是不是用户想要的。
2.图形化的界面是最直接的，一般客户会说我想要什么样的功能。但如果我们把这个功能以原型的方案展示出来后再来跟用户做沟通就可以挖掘到客户更深层次的需求了。
3.原型设计是开发工程师开发的依据。原型上设计出了开发的逻辑，设计出了用户界面。开发人员只要按照原型设计文档加需求说明书就可以很好地完成开发工作。
4.原型设计是UI设计师设计的依据。早期我们的UI设计师其实也包含了部分交互设计的工作。但有了原型之后，他更可以专注于视觉设计的工作了。
5.原型设计是测试工程师测计的依据。
一般我们秉乘着一个原则，谁设计，谁跟进。在开发过程中交互设计师反复跟开发人员沟通，确认逻辑。找出不符合需求的地方进行改进，同时也反向验证原型的合理性保证整个项目开发的正确性及进度。
it软件开发演讲稿《四》
IT技术部门经理年度工作总结和计划演讲稿
众志成城，再创嘉绩{it软件开发演讲稿}.
演讲稿
尊敬的各位同仁，大家下午好。借此机会，我向在各自岗位上默默付出的兄弟姐妹们，表示衷心的感谢。
我们技术部目前在公司的主要职责就是为各个部门提供技术上的支持，像现在的GOA系统、国外销售网站、外挂、游戏麦网站、各收货商网站等等都是我们的职能范围。2010年上半年技术部的主要绩效集中在自动囤取软件、自动收货软件、自动转货软件等一系列自动化软件的开发工作以及一些管理系统的维护工作上，借助这些软件，公司的营运及管理效率得到了提升，为公司带来了效益！但是我们还有非常大的提升空间，需要大家共同努力去突破。
我们现在还存在以下几个需要解决的问题：
第一点：部门人力配置不足，分工无法细化。一些岗位有经验的技术人员难招聘，是导致这个问题的主要原因。由于公司所在的地区为县级市，导致很多大城市有经验的技术人员不愿意来这边。我们以后可以从身边的同事和朋友方面着手拓展技术人员招聘这块，也希望在座的兄弟姐妹们一起帮帮忙，挖掘身边的合适资源。
第二点：部分同事在处理一些相对繁琐的工作任务地时候，主动性和积极性方面有所欠缺，工作效率比较低。对于这点，接下来我们会借助绩效考核等管理工具，让那些能够为公司创造价值，付诸自身努力的同事，无论从物质上还是精神上都能够获取更大的利益。更重要的一点，就是沟通和合作也是创造效率必不可少的条件。
第三点：一些项目型系统开发的延期，暴露出了我们缺乏项目管理方面的经验。接下来的工作我们需要有清晰的工作流程、责任更加明确、有序地去运作，还需要制定并逐步完善一些相关的开发规范。现在我们已经使用了Redmine对分配的任务进行跟进，不过还是无法满足我们实际的一些需求，这一块还需要作进一步的完善。
把以上提到的几点改善了，相信我们大家在工作当中都能够得到提升。
我们深刻理解技术部门对于公司发展的意义及公司对技术团队的期待和要求！所以，团队的每一位兄弟姐妹们对于公司的价值不言而喻，要充分发挥出我们团队的战斗力，需要我们拧成一股绳，共同努力。有一点可以肯定，“世间自有公道，付出总有回报”，只要我们付出努力，无论是在个人职业素质，物质报酬，或是职务上都会得到提升。目前我们正在开发的CRM系统，工作室管理软件，游戏帐号管理系统，还有GOA1.0和其他一系列的维护工作，以及接下来要做的游戏麦网站的改版，我们都有信心做的更好。
我深信，只要我们能够齐心协力，就可以发挥出超强的团队战斗力，就能够跨越前进道路上的任何障碍。
谢谢大家！
it软件开发演讲稿《五》
售前ppt演讲稿
自我介绍->公司介绍->企业IT存在的问题->产生问题的原因->如何解决问题->实现集中技术基础(桌面虚拟化)->桌面虚拟化根本益处->虚拟化厂商->技术对比->独特技术->满足各种用户的需求->具体案例
大家好，我先自我介绍一下，我是深圳鑫网电科技的工程师，***，很高兴能和各位交流一下有关桌面虚拟化的应用。
首先我先简单的介绍一下我们公司，我们深圳鑫网电科技正式成立于2005年，但从2002年开始到2007年，我们主要是注重于产品的研发，经历几代产品的积累，已经形成了一套全新的桌面虚拟化平台，到目前为止我们已经覆盖的行业客户超过3k个，桌面用户超过20W个；这边是我们一些成功的用户案例，像军工行业中的中航工业，中国电科，制造行业中的鸿海集团—富士康和长安汽车，以及无锡尚德太阳能，金融行业中的中国平安，政府部门中的中国人民银行，设计行业中的金螳螂，这些都是我们的典型用户。
我们先来讨论一下目前我们企业IT管理面临的挑战和问题分析，IT部门在国外往往被认为是一个战略规划部门，在整个企业架构中会有个比较高的地位，而在国内，IT部门往往被认为是企业的服务部门或者说是一个救火团队，因为他们工作时间大部分都耗在做繁琐而重复的桌面维护，根本没有精力去做IT规划和战略管理，同时运维管理权限也无法做到集中；另一方面是传统PC的数据都存放在本地硬盘上，所以难以得到对有效数据的监管，这样就对企业的数据安全存在隐患，还有一方面就是灵活高效性的缺乏，现在很多IT部门都没有完整有效的桌面灾备机制，一旦系统有问题就需要IT工作人员长时间的介入，也就导致无法快速响应新的业务需求。
那为什么会产生上述问题，其实都是由于终端桌面分散所造成的，传统PC数据和应用都是混杂在桌面上，导致无法真正得到有效管理，客户端一旦有问题就需要不断的排查系统，打补丁，重装恢复系统，每天的问题还是会层出不穷，而且桌面端口难以得到管控，可能导致数据流失；还有桌面分散会带来软件利用率不高。
如果企业面临着这样的问题，是维持现状还是勇于尝试去改变呢？如果要改变，我们就需要做到合理的集中，而做到数据的集中可以带来监管的集中和有效的管控数据的安全流向；集中的部署和管理桌面与应用，可以降低我们的管理成本；集中可以使最终用户遵循公司桌面使用管理制度，同时个性化需求也能得到合理满足。这样，软件的资源也得到了更合理的利用，同时集中也可以使我们具有更高效的桌面灾备机机制。
既然集中能解决问题，那么要做到集中，我们首先要做好数据集中和应用集中，然后在统一放到后台的信息中心做集中的管理，可以根据部门的需要，定制按需分配给用户，一旦用户脱离我们网络架构，后台可以随时收回所有的资源，而且桌面端口只有经过授权的情况下才能使用，每个用户只能访问自己有权限的数据，确保企业内部数据安全流向，这样做我们就可以将数据都保留在数据中心，这样就确保了我们数据的安全。
那么如何实现集中，目前实现集中方法只有通过桌面虚拟化。这是一台传统PC，桌面虚拟化是把传统PC上的数据信息，应用程序，操作系统剥离开来，统一放到后台资源池做集中管理，这个资源池小的说你可以看成是一台服务器，大的说可以看成一朵云，然后通过网络按需安全交付给终端用户，这个终端可以是一台笔记本或台式机，甚至可以是一台iPad。 现在我们来总结一下桌面虚拟化能给我们带来什么好处，从信息安全角度来看，实现桌面虚拟化后，桌面环境、数据跟硬件是可以完全剥离开来的，这样可以做到数据的集中存储；另一方面是业务的连续性，因为做到了集中，哪怕前端发生灾难或故障，甚至蔓延到整个企业我们也可以从后台快速恢复；最佳体验，说的是实现桌面虚拟化后可以保证业务需求快速响应，对图形研发也能完美支持，这一点是我们产品所特有的地方，因为我们幻影可以和企业图形工作站完美的结合实现大型图形研发，并且保障图形设计的效率；管理高效，因为做到了集中，所以所有应用都可以集中发布，同时我们就可以从前端繁琐而耗时的维护中解放出来，这样可以使我们的IT部门从一个服务部门快速变身为战略管理部门，实现桌面虚拟化后可以使桌面应用集中管理，所有应用都变成一种共有资源，用户可以按需调用，达到提高软件利用率，大幅度降低企业采购成本，集中可以使桌面具有高效灾备机制。
我们看一下市面上桌面虚拟化厂商有哪些呢？目前全球拥有自主核心技术的桌面虚拟化厂商主要有三家，在国外，有VMware,Citrix,而国内，就只有我们幻影桌面虚拟化。VMware主要是做服务器虚拟化的，目前市面上80%的服务器解决方案都是用VMware的，Citrix是最早开始做桌面虚拟化的，在以前一段时间内大家都把Citrix等同于桌面虚拟化。
那现在我们来看一下幻影桌面虚拟化和VMware,Citrix两种技术方向对比，VMware,Citrix，它是一种服务器运算工作模式，他前端是一台CPU处理能低，内存容量小的瘦客户机,当客户机处理数据时，首先会通过网络发送一个请求到桌面虚拟化服务器，然后由桌面虚拟化服务器把处理的结果再通过网络反馈给客户机，如果处理的请求是一个图形化设计，那么通过网络方式传送给客户机很明显会有图形延迟，比如在本地处理图形只要花1至2分钟，如果用VMware,Citrix桌面虚拟化可能需要花费5到10分钟，这样对用户感受会很差，还有一点是如果客户机要和后台应用Server交互，在VMware,Citrix模式下不是直接由客户机和应用Server做直接交互的，而是在桌面虚拟化服务器和应用Server之间做交互，然后再把处理的结果通过桌面虚拟化服务器再次由网络反馈给客户机，这样很明显桌面虚拟化服务器和应用Server之间传统带宽将成为一个瓶颈；幻影桌面虚拟化是完全基于本地化运算工作模式，前端仍是一台完整的PC，幻影只是将桌面需要的应用统一收集到后台服务器来做集中的管理，在客户端需要的时候将系统和应用安全交付到本地，充分利用客户端自身硬件的性能优势实现本地化运算，用户感受、图形显示效率以及外设兼容性均与本地PC一致，基于本地运算，客户机是直接与后台应用Server做交互的，这样对服务器和网络的压力自然就非常小。 幻影桌面虚拟化还具有哪些技术效果呢？除了保障信息安全外，还可以提供与PC一致的应用效能和外设兼容；易用性，我们幻影桌面虚拟化不会给IT部门带来额外负担，用户的体验也不会有任何的改变，还有安装管理方便；低成本，因为我们对服务器和网络的压力不大，
所以不需要网络加速流控设备，只需要入门级的服务器即可；由于我们管理维护简单，所以不需要专业的管理运维团队；风险低，万一以后桌面虚拟化不能满足将来业务的需求，在我们的模式下完全可以把服务器停掉，然后把客户端重新装回操作系统，而在VMware,Citrix模式下，你得先把瘦客户机淘汰掉，然后再采购一批新的PC，再重新安装操作系统才能继续业务。
幻影桌面虚拟化可以满足目前企业的所有部门的应用场景，像办公部门和生产部门，研发部门，管理部门，特别适用于研发设计场景。
那现在我们来看一下幻影桌面虚拟化和竟争对手的对比，首先我们安装、维护、操作简单，所以我们复杂性比较低；服务器成本对比，因为我们是本地化运算对服务器的要求不高，所以只需要入门级的服务器即可，还有现在市面上只有我们产品才能和企业图形工作站做完美的结合，因为我们是本土化自主研发企业，所以如果企业需要我们平台和内部应用做整合，我们可以开放相应的API接口。
那接下来具体讲一下我们的典型客户案例。（面对不同客户类型，讲解案例也对应变化） 富士康是我们最早的客户,从2004年开始部署实施，到目前已经上线2.5W个客户端，主要是用于研发部门，企业办公和生产线，相信大家都知道富士康和比亚迪曾经打过一个非常有名的官司，当时比亚迪从富士康整挖走了400多人，其中包括富士康当年给摩托罗拉做代工三十多亿的订单图纸外泄，其实富士康对数据安全性要求是非常高的，首先所有的PC端口除了硬盘和P/S接口外，其它都先用美工刀划断，甚至进厂区都像进机场安检一样，但就是这样数据还是外泄了，其实数据外泄手法很简单，当时被挖人员事先把硬盘拆下来用塑料包起来，隔着围墙一层层往外扔出去，当时数据发生外泄事件后，在做内部检讨时发现其中另一个部门人员也有被挖走的，但是部门数据并没有外泄，后来发现这个部门正在使用我们的产品，因为在我们的产品架构下，硬盘一旦脱离我们的网络架构，就变成一个没有分区的硬盘，里面找不到任何的有效数据，通过这次机会我们的产品在富士康得到大面积推广。
长安汽车，其实他是军工下的一个民企，在2010年3月份的时候上我们系统，当时上了250台惠普Z400图形工作站，主要是用在协作开发部门。以前长安汽车要开发一个新的车型时，当时的做法是让上下游配套的厂商在各自地方将做好的图纸发到长安汽车，后来发现这样做存在巨大的数据安全隐患，后来索性就叫所有的上下游配套的厂商开发人员统一到长安汽车做图纸开发，这样做后又发现另外一个问题，每个项目的上下游配套的厂商开发人员所用系统和应用软件都不一样，甚至同一款软件有多个不同版本，而且长安汽车又不想让这次项目人员看到上次项目所留下来的数据，所以每次项目开始时都需要IT工作人员重新安装一次操作系统，大家都知道图形工作站安装一个操作系统，然后再安装调试软件需要很长时间，当时他们在一个军工企业中看到我们产品，可以和图形工站完美的结合实现多环境多系统多应用快速切换，后来经过测试完全可以满足他们的需求。
可成集团，全球最大CNC制造商，苹果和HTC金属外壳都是由可成集团代工的，可成集团是在2007年10月份开始上我们系统，当时部署了600台客户端，宿迁的新工厂也已
经计划采购我们500台客户端。他们使用我们产品主要是用在设计部门，为了提高软件的利用率，像CATIA这种大型软件，采购价就将近200W，我们做的就是帮助企业提高对这些大型软件的利用率。
这是中航工业某国防科研企业，在军工企业每个人只能访问相应等级的文件，如果需要访问上个等级的文件，需要按流程申请，当时有个员工为了赶项目，贪图方便，不受内部审计软件的监管，使用自制U盘PE引导，把本地硬盘变成从盘，绕开审计软件，从而进行资料的读取，当时这个U盘PE带有蠕虫造成整个园区的病毒蔓延，IT工作人员足足用了3个月时间去清干净，严重影响国防科研项目的进度，后来找到了我们，在我们的产品架构下系统可以快速恢复。
深圳宝安机场主要是用在执机台，民航总局有一个规定：如果机场执机台系统发生故障，超过20分钟未能恢复将成为一个民航事故，他们之前都是在后台另外准备一台客户机，一旦系统有问题立马启用备用的客户机，后来找到我们的产品，应用我们提供快速恢复的机制，到目前为止，深圳宝安机场还是在使用的我们最早的1.2版本，本来我们几次都想给他们换新的版本的，他们都说不用了，现在1.2版本很稳定已经够用了。
平安银行，大家都知道银行使用最多是Citrix的解决方案，但随着银行开展的业务复杂性不断提升，例如股票，证券，代缴费等，明显之前的方案已经不能满足需求，加上平安开设了许多分部，如果每个分部都派一个维护人员，这无形中增加了企业人力成本，而且达不到效果，后来使用我们产品后，不需要再派人到各个分部，直接在后台快速响应前端相关业务，并且也保障了前端发生故障后，也能得到快速恢复，继续正常业务。
无锡尚德太阳能，他当时已经有部分终端上了Citrix的解决方案，但在产线上出现一个问题，产品确认时使用的扫描枪，当时坏了一个，重新买一个相同匹配的扫描枪装上去，但系统是不能识别的，需要工作人员接入但也没法解决，就联系到Citrix，让他们提供解决办法，他们后来是在后台重新做一次设备的映射，因为前端的外设是连接到后台桌面虚拟化服务器上的；后来他们通过其它的途径找到我们，经过测试我们可以完美的和他们外设兼容，之后他们也部署我们的产品，终端只需要相应的驱动正常安装，我们就可以与本地PC一样完美兼容外接设备，主要得益于我们产品的本地化运算模式。
这边是我们其它的客户案例，我们来看一下最后一个，云南云天化是做化肥的，刚开始我们还小看了他们，认为做化肥也需要桌面虚拟化？没想到去到他们那里，发现他们将近有2W桌面终端；剩下的其它具体案例细节我就不再讲了。
那我们这次演讲也就结束了，接下来就是提问时间，各位如果有任何的疑问可以提出来大家共同交流一下。
it软件开发演讲稿《六》
鹏为软件公司八周年庆演讲稿
各位领导，各位同事：
大家好！
今天鹏为软件公司迎来了成立8周年华诞，我非常高兴与自豪的站在这里和大家一起见证这光辉的时刻，在此我非常感谢部门领导，在过去的几个月中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是鹏为这个团队中一名普通的员工，在进入公司的这几个月时间里，我深刻体会到作为一个IT软件企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队，我也能够自豪的宣称我是一名鹏为人！
我们共同回顾过去8年鹏为软件公司发展历程，积极展望企业未来发展美好前景，激发我们每个鹏为人“引导管理模式进步，帮助客户成功，为客户创造价值”的自豪感与使命感。鹏为软件公司在全面贯彻实施“成为全球CRM软件厂商的领导者”的总体战略指导下，在公司领导正确领导下，不断规范管理程序，强化员工服务意识，降低运作费用，从无到有，由小到大。随着IT软件市场形势的不断变化。鹏为软件公司始终明确“客户第一、专业专注、持续创新”核心价值观。相信在未来的发展中我们会真正成为行业的领跑者。
鹏为软件公司始终重视培育软件开发队伍，形成专业化、规模化、独有化的CRM软件开发综合性公司，鹏为人始终把做客户信得过的CRM软件“领导者：标准制定者、领跑者；成为一个受人敬仰的公
司，IT精英向往的地方作为发展目标，不断发扬学习，竞争、爱岗、敬业、效率的公司精神，遵循鹏为人“客户第一、专业专注、持续创新”核心价值观。
虽然我刚进公司，在几个月的工作中，我深深的被每个鹏为人为实现公司愿景团结合作、爱岗敬业的精神所吸引，在未来的工作中，我会在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。并不断更新有关知识和提高工作业务综合能力素质，在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为市场部乃至整个公司做出更大的贡献。天天如一的工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操心！为部门在这块工作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心！
谢谢大家。