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led照明产品的网站策划书《一》
LED照明灯-营销策划书
“LED照明灯”营销策划书
前言：
一、LED的基础概念
LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
二、LED产业价值及社会意义
（1）、节能价值
使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。
（2）、环保价值
使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。
LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。
因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。
三、LED照明使用领域
（1）、建筑景观照明
由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。在奥运和世博LED示范工程带动下，北京、青岛、上海等地将继续建设一批LED景观照明工程，这些工程扩大示范效应将进一步促进其他中小型城市采用LED景观照明，从而加快我国LED景观照明在不同地区与城市的大面积使用。
（2）、交通信号灯
交通信号灯的市场规模达100亿元以上。目前，我国高亮度LED城市交通信号灯也已广泛应用。另外，LED在铁路信号机上也有广阔的应用前景。传统信号机以双灯丝白炽灯泡为光源，灯泡寿命只有1000小时。我国政府计划未来平均每年新建1700公里铁路线，至2020年我国铁路线总长将达到10万公里，高可靠性、安全性及少维护的高亮LED将会大有作为。并且，手持信号灯、客车床头阅读灯、安全标志灯等铁路信号及照明产品也开始使用LED。我国处于高速发展的公路、机场、海港等领域的信号、标识类用灯，也是LED应用很有潜力的市场。
（3）、显示屏
显示屏市场规模达500亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。
（4）、小尺寸LCD背光源
国内小尺寸（7寸以下）背光源市场约20亿元。LED已在手机、MP3、MP4、DC/DV及PDA等小尺寸LCD面板领域取得了成熟广泛的应用与普及。随着彩屏手机，国内封装企业正在积极开展技术研发或引进设备，以提高生产能力和产品品质。特别是近年日本、韩国小尺寸
液晶背光厂正在向中国转移。
（5）、汽车应用
国内LED汽车灯具市场已超过100亿元。2006年中国汽车产销达7270.97万辆和7210.60万辆，同比增长32.76％和30.02％。随着LED发光组件技术水平的提高，产品价格的下降，LED组合尾灯、LED刹车灯、LED转向灯等将会成为我国轿车车灯的主流配置。预计2010年我国LED前装市场（OEM配套市场）,LED组合尾灯、LED中央高位刹车灯、汽车仪表背光以及其它LED灯的配套将达到40亿元。车用LED的下一应用趋势将是汽车前大灯.
（6）、太阳能LED照明
国内太阳能LED照明产值超过300亿元。LED是低压、直流供电，与太阳能光伏电池低压、直流供电的方式非常匹配，两者结合不需要交流逆变器，真正实现新能源与新光源的结合。目前中国已占领全球太阳能半导体照明产品80％以上市场。
营销策划的目的：
一、有益于可持续发展
照明用电约占我国总用电量的12%，与白炽灯和荧光节能灯相比，LED光源在节能、环保方面具有十分显著的优势。LED照明，即发光二极管照明。LED照明可以称得上是真正的绿色照明无污染节能照明产品，它靠发光二极管产生光，具有发光效率高、环保、安全、寿命长、低耗、低热、高亮度、防水、微型、易调光、光束集中、维护简单、无闪屏、光源效率高等诸多优点，在低碳减排压力和各国政策的扶持下，LED产业未来几年高增长已成定局。
二、市场前景大
LED路灯市场分析报告预测显示，2011年中国LED路灯市场将增长100%达到230万盏以上的规模，各企业规划所能提供LED路灯的产能已经远远超过了市场需求的多倍。截至2010年8月底，我国LED路灯行业工业总产值达到了140.52亿元，同比增长了55.1%。据估计，随着全球经济增长，全球路灯市场将呈现出逐年增长趋势， 2010年全球路灯市场规模达12.6至12.8亿盏左右。
三、可行性高
目前，LED照明技术已得到进一步提高，广大消费者也逐步对LED照明有了进一步的认识，尽管LED照明灯仍比普通照明灯价格贵3倍，但综合耗电及维护成本等因素下，在使用2年后，LED照明灯几乎和普通照明灯的总成本相等。因此，长期而言，LED照明灯的使用成本将优于目前的普通照明灯。
市场分析
一、照明行业概要：
中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
二、LED照明行业现状：
①、行业进入门槛比较低
②、LED照明产品种类繁多{led照明产品的网站策划书}.
③、企业规模偏小，相关人才缺乏
④、短期利益思想严重
⑤、缺乏品牌和市场推广理念
三、LED消费群：
①、宾馆、饭店、银行、商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户。
②、家庭、学生公寓需要小型节能灯
③、带罩节能灯为用户青睐
④、LED充电台灯多为广大学生以及路边小商贩使用
销售策略
一、产品策略：
①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。
②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。
③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。
④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。
⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。
二、价格策略：
①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。
②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。
③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。
led照明产品的网站策划书《二》
LED照明推广策划方案
拓邦LED2013年度品牌推广计划
前言
半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds的首席技术执行官乔治.克拉福德的预测，到2013年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LED灯就会被普遍应用。
目前，LED的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。随着高亮度白光LED的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命，半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋，白光LED孕育着巨大的商机。
随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。作为半导体照明的有力竞争者，拓邦LED照明将正式进入LED照明领域，加速照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。
一、 SWOT策略分析
赵{led照明产品的网站策划书}.
卫
SWOT分析法
O(Opportunities)
转移
增长
S(Strengths)
防御
多元T(Threats)
东
W(Weaknesses)
优势（Strengths）
1. 上市公司，综合实力雄厚；
2. 有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； 3. LED技术的不断突破； 4. 产品设计的独特；
劣势（Weaknesses）
1. 生产成本；
2. 行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 3. 产品系列有待健全；
4. 长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。 5. 缺乏国内照明市场渠道。
机会（Opportunities）
1. 照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势； 2. 白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局； 3. 传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。
威胁（Threats）
1. 不法商家对此类产品的仿制、跟风； 2. 定位于市场高端，低端市场形成空白；
3. 技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高； 4. LED专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程； 5. 其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。
二、 产品要求
1. 产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品，
谁就抢占了市场的先机；
2. 产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制，
这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势；
3. 产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了
LED灯具的生产以无限的发挥空间；
4. 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：LED光源发光方向性强，
可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求；
5. 解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。
三、 产品规划
1. LED户外照明：“TOPBAND拓邦·天幕系列” 包括：大功率LED路灯重点推广产品：LED大功率路灯 2. LED光 源：“TOPBAND拓邦·天骄系列” 包括： 重点推广产品：LED平面灯盘
3. LED室内照明：“TOPBAND拓邦·天彩系列” 包括： 重点推广产品：LED灯泡
四、 推广目标
1. 品牌推广目标：使拓邦成为中国LED照明行业有强大竞争力的品牌 2. 渠道发展目标：40名区域战略合作伙伴 3. 销售回款目标：1亿元人民币
五、 推广时间
开元计划——推广准备期
（ —2013年03月31日）
阶段策略：此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实施准备工作。落实推广前期的产品策划、宣传推广及物料准备，完成人员培训、渠道及网络建设任务，为下阶段的高位推广做好夯实的基础。
一、 推广主题
1. 经营理念： 全球视野·诚信踏实 2. 推广理念： 使命 · 荣耀 · 成就 3. 推广用语：
绿色中国·璀璨拓邦
推动节能社会·冠领LED潮流
二、 产品策划
（下表罗列出推广阶段产品策划部分需开展的工作事项及时间要求）
led照明产品的网站策划书《三》
LED节能灯公司的策划书
LED节能灯公司的策划书
目录
一 公司的基本信息
二 可行性分析
1 前言 2 我国近二年LED产业发展情况
3 可行性及发展前景
三 市场分析
1 概述
2 目标市场
3 目标消费群
四 产品介绍
1 节能路灯及原理
2 护眼灯及原理
3 装饰灯
五 公司组织及管理设计
六 公司经营规划与设计
七 财务分析
1 资金需求与规划
2 税后现金流量分析
3 投资损益表
八 资本需求
九 融资方案与回报
十 风险与对策
1， 风险
2， 对策
3 5 8 11 17 23 27 31 32 36
一、公司的基本信息
惠明股份有限公司是一个提议中的公司，是在发光二极管的开发利用上具有先进技术的公司，提出“以能为本，以客为尊”的创业理念，本着科技创新的原则带给消费者更高效更节能更环保的产品。 在21世纪的今天，环保节能的呼声越来越高涨，特别是在能源日益减少的今天，节能更是当务之急。在这种条件下，我们的公司也应运而生，推出了以高效节能和环保以目的，以发光二极管为主体的灯制品，从而使我们所有的消费者能够在节约能源的同时生活得更加健康。
据调查这种灯在国外的使用正在推广，而且科学家正在加紧研制其它功能的发光二极管，以期望能更好的为人们服务。这种节能产品也正在慢慢的走进中国的市场，以人们现在对能源的态度，这种产品在中国的推广以及普及自然是指日可待了，我们也有理由相信它无限的市场前景。
公司将采取股份所有制，在成立初期将主要生产无频闪护眼灯,家庭装饰灯，公路护航灯等适合大众消费的系列节能产品。推出这些普通但又独特的产品进入市场是我们公司在初期打开市场的第一步，我们也希望消费者在接收LED产品节能这一区别于其它灯制品的重
要特点的同时，为我们的新产品更好地进入市场打下一个坚实的基础。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步提升产品的技术含量和产品的质量，形成以运用发光二极管为中心的多元化集团公司。
我们公司的服务原则：制造最稳定的产品，提供最专业的ＬＥＤ工程系统解决方案，以最优质的工程服务来增加产品的附加价值。
公司愿与客户一起推广绿色照明理念，美化城市夜景，创造辉煌的ＬＥＤ明天。
二、可行性分析
1、 前言
LED节能灯的技术经历了多年的发展之后,可以说现在已经趋于成熟，特别是产品本身性能与材料使用方面，都达到了品质化程度。因此在交通，商业，家庭生活照明的光环境设计与装饰中相当受青睐。所以说LED节能灯意义不仅仅是节能，更重要的是它比我们生活中用到的白炽灯日光灯使用寿命更长，更利于普遍使用与推广。其经济效益和社会效益及其市场前景是不可估量的。
2．我国近二年LED产业发展情况
我国LED产业近年来发展迅速，今年高亮度LED芯片生产预计可超过120亿只，增长率达100%。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达46%，已经开发成功的包括LED车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001－2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为52%。据介绍，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口100亿美元，占全球市场18%。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%，预计未来5—10年将形成500亿—1000亿美元的潜在市场。
2007我国照明电器进出口产销全面增长
据海关近日公布的有关统计，2007年1-12月，我国照明电器产品出口额124.93亿美元，占轻工产品出口额的4.62%，同比增长25.25%；电光源类产品1-12月累计出口38.77亿美元，占照明电器产品出口总额的31.03%，同比增长35.83%。
1-12月我国照明电器产品累计进口额为17.83亿美元，同比增长1.92%。电光源类产品1-12月进口15.23亿美元，占照明电器产品进口总额的85.42%，同比增长1.89%。
1-12月照明电器出口额累计增幅较高的产品：荧光灯增长40.77%、电光源零件增长43.50%、其它电光源增长87.28%。进口额增幅较高的产品：卤钨灯增长32.33%、照明灯具增长32.32%、白炽灯泡增长 29.99%。累计下降的产品有：电子镇流器(下降41.29%)、荧光灯(下降17.60%)、金属卤化物灯(下降 11.21%)
和电光源零件(下降2.06%)。
据有关部门统计，2007年我国照明器具制造业规模以上企业累计完成工业总产值1580.31亿元，同比增长31.25%；1-12月销售率累计为97.31%。
工业销售产值累计完成1537.76亿元，同比增长29.86%；其中出口交货值730.38亿元，同比增长28.92%，出口占销售比重47.50%。轻工全行业1-12月电光源产量累计为149.14亿只，同比增长1 0.24%；1-12月生产灯具及照明装置1571042188套(台、个)，同比增长增长14.50%。
下一步我们将会在汽车市场加大投资力度，并尽力研发属于自己的特色产品！！
汽车LED市场在2011年将会达到12亿美元
汽车LED照明应用的年复合增长度从2007年13%上升到2011年市场规模达到12亿美元，比2007年的6.7亿美元有上升，渗透率预计达到8-9%。
据台湾产业经济与趋势研究中心表示，在欧洲，超过60%的新车已经配备LED刹车灯。LED刹车灯的渗透率预计在2007年的43%上升到2011年的55%，而LED车尾灯的渗透率预计从2007年的15%上升到2011年的28%。
此外，一些技术瓶颈比如散热和光效率维护解决之后2-3年内LED车头灯将变得很普遍。目前LED车头灯价格的成本超过20万新台币（6450美元）。所以产品目前只用于高端汽车。
目前我国一些汽车制造商在前照灯系统也开始采用LED车头灯。
3，可行性及发展前景
据了解，鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。
业内人士称，面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为LED主要应用领域。预计2010年，LED还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显著。
令人信服的技术能够推动基础技术变革，这些技术的拥有者必然受到投资人追捧，而如果技术还能在节约能源上发挥专长，那么风险投资就该趋之若鹜了。眼下就有这样一些技术、这样一个领域符合所有要求，那就是“半导体照明”。
那么，看看风险投资的态度吧。2007年8月中旬，美国节能LED技术领域供应商普瑞光电股份有限公司宣布，已完成2300万美元的C轮风险投资，该公司为需求广阔的固态发光市场服务。一直以来，中国市场似乎都是美国市场的跟随者，美国的新技术、新模式，都是中国需要承接和模仿的。
半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显著优点，它的耗电量只有普通照明的1/10，但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运
led照明产品的网站策划书《四》
LED灯具网络推广策划方案
LED灯具网络推广策划方案
互联网在中国发展经历，企业黄页宣传（网站营销）——门户网站（流量营销、眼球经济）——搜索引擎（百度，Google）营销、BTOB平台营销—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊过程。因此，目前要进行互联网营销，最时髦，最高效的模式就是——网站+BTOB+搜索引擎营销。对此我给贵公司做出一下方案。
一、互联网推广目标：
建立互联网宣传平台，打造互联网销售渠道
二、措施：建设网站，加入互联网BTOB销售平台，搜索引擎营销，这里推荐 LED财富网 ().
网站建设，可以选择制作通用企业宣传性网站，可作为企业在互联网基地和招牌
加入例如LED财富网的BTOB平台，把公司的产品放入，人流量很大的平台上进行展销，是潜在客户主动送上门，促成交易。
搜索引擎营销，可采用搜索引擎优化，参与百度竞价排名，使公司更容易被搜索者中的潜在客户搜索到，点击查看，增加与同行或同类产品的竞争优势。
三、互联网产品简介（名称、功能、价位 网络营销产品间的简单对比）
（一）网站建设：
作用：起到基础性的宣传，就相当于与一张名片
价位：在深圳第一年2500元，第二年以后续费500元/年。
（二）BtoB平台VIP服务
作用：使企业掌握大量客户群资源，享受极大流量带来的网上订单，降低全国各地跑业务的成本。
产品种类：LED财富网、阿里巴巴、慧聪、中资源、中国供应商等，最知名要数阿里巴巴和慧聪，但是带来有效流量的最好选择垂直的LED财富网。好像他们每天都有很多采购信息更新。
服务内容：
LED财富网提供企业独立二级域名胡叶、商品展示、客户管理、效果分析、商情邮件通知，拥有更多的客户群。
阿里巴巴，慧聪提供旺铺，商品展示等基本服务，有效客户流量不如LED财富网。 价格对比：
LED财富网财富通会员：880元/年
阿里巴巴：1688元/年
因此，选用BTOB平台，选LED财富网做好。
（三）另外，有整合营销平台，一步到位，可以了解一下。
四、网络推广中需要注意的问题
（一）做互联网，要有决心、有信心。
要发展，必须顺应时代趋势，改革营销方式，发展电子商务，进行互联网贸易，必须有决心、有信心，否则半途而废，只能带很大负担。
（二）根据公司现状，选择最恰当的电子商务实施方案。
进行电子商务实施，不仅要考虑公司的经济状况，选择质优价廉的服务，还要考虑公司人员素质等因素，确定公司实施进度。
（三）实施电子商务，人才是关键，公司必须培养电子商务方面的相关人才。
电子商务的实施和可持续发展，要靠公司内部人员的技术维护、项目管理、乃至公司业务流程再造，因此培养具有专业素质的管理和技术人才，必不可少。可能这需要较长期的过程，m也需要一定的资金支持。但前期可以选择技术外包，管理外聘顾问，对公司管理人员进行培训，并适当招聘成熟专业人才。
（四）要不断创新。
目前互联网技术发展日新月异，电子商务营销新模式层出不穷，公司要想可持续发展，必须在不断升级技术，吸收先进的管理思想和营销模式的同时，加强内部创新，形成具有本公特色的电子商务战略，走上一条可持续发展的电子商务之路。
led照明产品的网站策划书《五》
LED照明营销策划初步方案
LED照明营销策划初步方案
一、产品策略：
①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。
②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。
③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。 ④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。 ⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。 二、价格策略：
①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。
②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。 ③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。 ④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。
⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。 三、渠道策略
①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。
②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。 宣传方式
一、品牌推广
以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。 二、推广方式
①、报纸和网站等媒体宣传
通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤起消费者的环保理念。 ②、微博微信宣传。
在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保”。 ③、店面宣传
该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。 ④、参与活动宣传
参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。 ⑤、目录制作宣传
充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。 ⑥、销售人员口头宣传
公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。 ⑦、公益活动宣传 可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益
环保活动。
策划营销方案
本作品主要围伟志光电 LED 节能灯如何更好地进入宜昌市场为主题的营销策划方案。首先明确企业的目标与任务，针对性地进行纵横向的照明灯饰市场现状分析。然后是对 LED 节能灯进行 SWOT 分析，凸显伟志光电 LED 节能灯“绿色照明”理念：超长使用寿命，高效节能、安全可靠，绿色环保的独特优势以及国家政策支持与鼓励，强大的市场潜力的发展机会，同时也进行了自身优势与发展威胁的分析。根据 LED 节能灯自身优势特点，定位于超长的使用寿命、高效节能、安全系数高与绿色环保。确定了超市、商场、酒店、学校、政府等组织机构作为伟志光电 LED 节能灯进入的目标顾客。针对目标顾客的需求，采用 了 4P 的营销策略，分别从不同的侧重点进行产品宣传以及相关的营销服务。最后是根据相关的营销策略做出产品导入阶段的宣传计划、导入期转向成长期的活动计划、产品成长期的行动策划案。
背景资料
我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的 1/6，如目前国内 1/3 的白炽灯被LED 灯代替，每年就可以为国家节省一个三峡工程的年发电量。伟志光电 LED 节能灯于 2009 年 9 月开始进入宜昌市场作为处于市场导入阶段的产品，我们将围绕伟志光电 LED 节能灯的产品自身优势和“节能环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。
本公司是致力于生产各种类型与用途 LED 节能灯的光电企业，本着对 LED 光电技术超前的理解, 以愈加完善的工艺和对高品质的孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足各类客户不断变化的需求。公司以其超前的市场预知，把市场瞄准了正在日益发展的华中地区副省域中心宜昌市。
公司司秉承着诚信经营、以服务社会为宗旨，以高效节能，安全环保为经营理念，销
售产品集环保（无污染）、节能、安全、健康等优点于一身，为环保作贡献。 团队简介：如果说团结可以迸发无穷的力量，那么我们就是深深植根于力量之中；如果说奋进可以收获付出的喜悦，那么我们就是走在收获喜悦的道路上；如果说拼搏可以成就 1+1+1>3 的传奇，那么我们每一个人就是传奇里面默默无闻的一份子。我们年轻，充满自信与热情；我们团结，致力于共同的目标；我们敢于挑
战，在拼搏的大道上留下我们一个个小小的脚印。 一、市场分析
（一） 企业的目标和任务
自 1879 年爱迪生发明了第一盏灯(白炽灯)之后，从此人类便告别了黑暗,迎来了“光明”。当历史的转轮悄悄地到达今天时，灯到底经历了哪些发展阶段，让我们一起来回顾一下灯悠久却凝练的历史。
2、企业的任务
(1) 通过广告、赞助、招标、网络等各种宣传手段，将伟志光电 LED 节能灯尽快导入宜昌市场。
（2）积极响应和参与政府节能减排各项“环保”工程，不断寻求与政府联系合作。 (3) 举办各类型的“环保节能”主题活动，不断唤醒市民的节约意识，树立“节约能源，保护环境”的思想。 （二） 市场现状和策略 1、纵向市场现状
回顾照明产品的历史，可以清楚看到荧光灯和各类型号的普通节能灯占有一定的时间优势和市场优势。而第四代 LED 节能灯只是缓慢地进入照明市场。为了得到更加准确的数据与结论，通过我们对宜昌市各大型灯饰市场的走访与了解得出以下：
年上半年宜昌各类型照明灯具使用比例图的相关数据分析：
（附图） 2、横向市场现状
LED 节能灯在宜昌市场正处于一个产品导入期阶段：LED 节能灯之间的竞争很小，价格高，产品自身优势穿透力不强，不为消费者所了解和接受，不过，LED 节能灯作为一种新一代照明产品具备超长使用寿命、高效节能、安全可靠、绿色环保的优势特点。不同品牌的 LED 节能灯相继进入照明装饰市场，形成行业的竞争态势。 3、现行策略
现阶段由于产品成本高的原因，推销工作相当艰难，且产品无人问津，销售业绩不佳。
（三） LED 节能灯的 SWOT 分析
3、法律法规
早在 08 年，财政部、国家发改委已经联合发布《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，就是让老百姓既节省灯钱又节省电钱。按照《办法》规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的 30%给予补贴；城乡居民用户则按 50%给予补贴。在 “十一五”规划中，半导体照明成为节能减排十大重点工程项目正式启动。在政府强化政策支持，对 LED 绿色照明产业蓬勃发展奠定了坚实的基础。
4、实效分析
虽然说 LED 节能灯的价格成本不菲，但是以其高效节能的产品优势，却具有明显的经济实用价值。在此，例举普遍使用的荧光节能灯、光管与 LED 节能灯在实用效益和经济成本的对比分析：（假设照明总时间为 5 年（365 天/年），每
天使用 10 小时，电费价格为：1 元/度，不计普通节能灯维护和更换费用）荧光节能灯泡与 LED 节能灯泡的对比： 5、预期变化
首先，让 LED 节能灯走进千家万户，价格门槛大大限制了 LED 节能灯的市场推广，降低价格，以低成本满足传统照明的替代需求；依据价格和总销售量关系的角度出发，单位产品的价格以 10 元为单位刻度每下降一个刻度，将会带动总销量以 9%的增长比率增长。其次，政策及市场准入制度的支持和引导，将加速 LED 照明的市场应用普及。 二、营销策略
（一） 营销目标及预期效果
LED 节能灯进驻宜昌市具有很大的潜力，开发挖掘这个潜在市场是很多商家潜在和直接的意向。伟志光电生产的 LED 节能灯在宜昌市的营销目标为：在 3-5 年内达到 1800 万的年销售业绩。预期效果：更多人认识和了解伟志光电 LED 节能灯产品；赢得宜昌市大部分组织购买者的认可和肯定，普及更多的目标顾客群。提高了市场占有率，扩大LED 节能灯在灯饰市场的影响力。 （二） 目标市场描述
在宜昌市场里面，我们细分的市场标准为：消费数目巨大，经济宽裕，文化水平高，对灯具的需求较大。满足以上条件的市场有：超市、商场、酒店、学校、政府等组织市场。在这些目标市场中，超市、酒店等营业性组织机构对照明产品的要求会更侧重于节约、省钱的经济性效益；而政府、学校等社会性组织机构则更侧重视于照明产品的安全、耐用、环保的特点。普通照明和装饰照明耗电量占总消耗电量很大比重，高额的电费是目标市场不可忽视的一笔费用。急需使用寿命长、耐用、省电的节能产品以便降低照明费用是组织机构的共同期望；另外，上述目标市场往往会有专门人员进行专项采购，凭借他们对产品的认知、感受的价值水平，综合购买经验、对市场行情的了解而做出理性的购买决策；且购买时具有相对集中，大批量购买的特性。 （三） 市场定位
针对不同的目标市场，我们采用不同的产品定位。
细分市场 商业机构（超市、商场、酒店等） 公共事业单位（学校、政府等）
led照明产品的网站策划书《六》
LED照明项目商业计划书
LED照明项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
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【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
LED照明项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 LED照明行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、LED照明行业市场分析
三、LED照明市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势{led照明产品的网站策划书}.
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论