网站地图
【www.chawenzhang.com--策划书】
2016年诺基亚手机广告策划书《一》
诺基亚的广告策划案
前言：
诺基亚公司成立于1865年，总部位于芬兰，在移动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2005年，诺基亚公司手机发货量约2.64亿部，占了全球市场份额的32.1﹪。 此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。
一、市场分析:
1. 诺基亚在我国市场上的发展历程
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
2006年是诺基亚在中国发展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。其中，净销售额超过53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。作为中国移动通信行业最大的出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超过182亿欧元。2006年，诺基亚在华本地采购超过350亿人民币。作为中国最大的外商投资企业之一，诺基亚旅行着推动本地经济持续发展的坚实承诺。自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。 诺基亚市场走势：
(图) 2002-2009年全球手机市场诺基亚出货量及市场份额
(图) 2004-2009年中国手机市场诺基亚出货量及市场份额
这是近年来诺基亚在市场所占的地位，纵观全项，诺基亚在我国市场还有很大的发展空间。 2.诺基亚在我国的竞争对手：
1）摩托罗拉等手机元老市场份额开始上升，2）三星股价不断上扬，市值已经赶超诺基亚。
3）苹果在市场上也占一定分量
3.消费者分析：
不同年龄段人的消费行为是不同的。对于学生来说，尤其是大学生来说，攀比之风比较严重，还有诺基亚的功能比较齐全吧，所以在20~25之间用诺基亚的人是最多的。但对于30岁朝开的，用诺基亚的人就比较少拉，因为他们觉得手机只是一个移动通信，它只要能打电话、发短信就行。
二、产品分析：
1.样品的分析
对于消费者来说，用直板的比较多，而滑板的，翻盖的比较少，其中的原因有很多，第一： 没有直板的来的方便，第二：滑盖的盘线容易坏。（个人认为）
2.与竞争对手的相比
Iphone4手机优势：外形时尚，做工出众，软件丰富，硬件强大
缺点：待机时间短，机身容易留下指纹和划痕
诺基亚x6手机优势：音乐手机，诺基亚首款电容屏产品
缺点：待机能力一般，屏幕触控不够流畅。
三、诺基亚的营销与广告分析：
1.营销的十大赢点
1.专业化发展战略 2.以人为本的文化理念 3.领导与管理的平衡 4.快速的市场反应
5.高效的供应商管理 6.创新与研发 7. 严格的质量控制 8. 周到的售后 9.国际化之路
10.个性思维
2.规格化战略
1.改革业务结构,缩小经营范围,放弃非核心业务,专注电信业务,以突出公司专长,发挥自身拥有的优势
2.把移动电话进一步定为诺基亚的支柱产业,并确保诺基亚在该领域进入世界前三名,以确保其取得赢利性增长
3.把寻求和确立新的增长点作为培育企业文化的核心内容,并使之成为诺基亚公司发展的动力和职工文化意识
3.诺基亚之三快：
1.市场信息反馈快
2.决策与新品推出快
3.应对突出事件快
4.优质的售后服务：
1.诺基亚的客户服务热线为用户提供一年365天，每天24小时人工咨询服务。
2.自2001年推出并不断完善的一系列新标准服务，如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、电话薄备份、转存以及意见反馈等等
5.采用了经典广告
“6”系类的广告用语
诺基亚 6210——出手不凡，从容制胜
诺基亚 6220 —— 摄录 精彩
诺基亚 6230 ——多角色 多出色
诺基亚6510 ——彰显成就
诺基亚 6600 ——“智”胜之道
诺基亚 6610——彩信 智尚至美
诺基亚 6610i——至尚经典 智美影像
“8”系类的广告用语
诺基亚 8250——走进蓝色魅力
诺基亚 8310——时尚科技主义
诺基亚8855 ——简约见卓越
诺基亚 8910——钛显雍容 至尊气度
诺基亚 8910i——彩信 尊者天成 钛然自若
——（09电商班）苏芮
2016年诺基亚手机广告策划书《二》
诺基亚广告策划书1
诺基亚广告策划书
一.市场公析:
市场环境分析
在全国最大移动电话生产商诺基亚的故乡----芬兰，手机的普及程度已可与著名的桑拿浴相比。漫步芬兰首都赫尔辛基街头，你甚至可以看到许多孩子的手中都拿着手机。调查显示，有一半以上的芬兰人拥有手机普及率高达58%，居全球第一。但这并不意味着市场已经饱和，诺基亚首席执行官约玛-奥利拉先生预言：今后5年内，芬兰的手机拥有率将达到100%。在对市场使用情况进行的研究表明，摩托罗拉在男性用户中的使用率最高，达到30%以上，而女性对诺基亚的使用较高，达到25%以上；男性用户在未来六个月内对诺基亚购买表现显著，达到25%以上，而不同性别用户对三星手机的未来购买基本接近，达到20%以上。正是由于诺基亚采取了以移动电话为发展中心的公司新战略，才取得了今天骄人的业绩。据纽约股市的最新排名，诺基亚已位列世界大公司第二十二位，市值达一千多亿美元。另据国际品牌咨询公司的一项评估表明，诺基亚的品牌价值已跃居世界第11位，名列世界移动通信行业榜首。事实上，正如通用汽车代表美国一样，诺基亚代表了芬兰，它是推动芬兰走向更加繁荣的工业动力。在今年芬兰多数主要工业部门处于萧条萎缩的同时，其电信设备产值却增长了81%。诺基亚的产值占芬兰国民生产总值的3%.在中国“诺基亚”这一品牌的手机打响了中国市场，在市场上“诺基亚”手机属于处在第一或第二的位子。所以“诺基亚”这一品牌的手机在市场上不是可以的。
企业经营情况： (站长博客)
我国企业缺少有分量的品牌，有人把这归于产品的科技含量底，其实，没有强大品牌的原因很简单，就是“没有”市场营销。市场营销不仅仅是花钱做广告或者什么产品时髦卖什么那么简单的事，在多数产品相对过剩的今天，营销尤其重要。真正懂得市场营销的人应该明白：市场营销需要首先思考以下问题。
“诺基亚”手机在销售时是非常的受到消费者的欢迎的，这就说明“诺基亚”这一品牌的手机不是相当不错的。在经营这一品牌时企业人事是通过所有的渠道来打不定期市场的。 产品分析
基亚的手机以经久耐用被消费者津津乐道，质量好、信号强是消费者对诺基亚一直的好评，自从诺基亚对港行手机实行保修服务以后，诺基亚的非大陆行货手机版本层出不穷，这给本来纯洁、平静的诺基亚手机市场一个不小的冲击，即使是这样，诺基亚手机走势也是非常好的，水货市场上的质量也是问题最少的。诺基亚行货与水货的区分大体也和摩托罗拉的一样 .诺基亚的手机电池很有自己独特的特点，诺基亚公司在防伪标识上下了一定的功夫，自从2004年以来，诺基亚所生产的原装电池都贴有全息防伪标签，在中国大陆销售的电池还会附有一张鉴别说明，有的个别厂商还会贴上自己的代理标签，作为其售后的标志 竞争商品分析：
摩托罗拉与诺基亚相比，它们在市场上的竞争是比较激励的，它们都想把对方打下去，所以摩托罗拉和诺基亚比起来在市场上不是很受消费者的欢迎的。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。在无缝移动通信愿景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥用全球性的业务和影响力，2005年的销售额为368亿美元.
消费者分析：
广大市场上人们真正开始关注品牌是在20世纪后半期之后，不过研究品牌的专家却可以讲品牌的历史追溯到公元前2000年的古埃及，那时候埃及人将自己的家畜标上了“品牌”，此后千百年间，从巴比伦到罗马，品牌在商业活动中暗中成长。1886年，可口可乐正式注册了它的品牌。20世纪初被成为现代广告先驱的Claude Hopkins第一次提出品牌形象的概念，当时他认为“人们不会从小丑那里购买产品”。如今财富500强中的不少百年企业，都是从上个世纪上半叶开始打造品牌的。虽然这些企业可能经历过不只一次的品牌转换和品牌内涵外延的变化，但正式在这些过程中，这些企业的品牌在世界各地深入人心，企业自身也完成了品牌修练，具备了驾驭强势品牌的能力。在2006年的今天。广大消费对这一品牌也有一定的了解，所以这种众多手机品牌竞激烈到近乎残酷的核心城市，消费者直接面对的是比欧美手机市场品牌更丰富、更多样化的手机市场，像诺基亚和摩托罗拉这样的国际品牌，作为市场的先进入者在品牌竞争时处于相对优势也是必然的事情。
二.产品介绍
6030
手机制式：GSM 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：128×128像素
3100
手机制式：GSM 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素 摄像头像素：30万 像素
3120
手机制式：GSM 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素 摄像头像素：30万 像素
6060
手机制式：GSM 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：128×160像素
1110
手机制式：GSM 主屏颜色：单色 主屏分辨率：96×68像素
1600
手机制式：GSM 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：96×68像素
3125
手机制式：CDMA 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素 摄像头像素：30 万像素
2652
手机制式：GSM 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素
2252
手机制式：CDMA 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：28X128像素
2112
手机制式：CDMA 主屏颜色：单色 主屏分辨率：96×65像素
三.产品定价
1000以下
四.广告诉求对象
大学生和 一些17-30岁年轻人、一些中低 层次收入的消费者,吸引他们的注意,促进市场的占有率.
五.广告目的
1.强化诺基亚商品的特性.
2.以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客.
3.扩大其市场占有率.
4.促成消费者的购买.
六.广告时间
2006.6.1
七.广告地区
全国各省卫星频道
八.问题和分析
优势:1.诺基亚是全球第一大手机品牌,质量是公认的优秀.
2品种齐全,价格低廉.
3.菜单简单,易于操作,避免了人们学习操作手册使用手机的麻烦.
4,诺基亚以"科技以人为本",致力于个性化的观念受到人们的喜爱.
劣势:1.音质与画面分辨率烂,款式不好看.
2.市场上格式各款的手机已层出不穷,如:摩托罗拉、索尼爱立信、三星等几十个品牌
九.广告战术和策略文章来源，长沙概念广告公司
采用扬子晚报和杂志来喧传我的品牌;在大学城和周边市中心搞一些宣传活动.
十.广告构思
镜头一:一个年轻的大学生独自一个人在外大拼,饱受着工作和生活的不顺,上门找朋友谈心思,但朋友都没有眷顾到他的感受.
镜头二:他只好一个人躲在被子里哭泣,最后有了跳楼的念头.
镜头三他的妈妈在家想着他,实在忍不住了,他的妈妈立刻拿起诺基亚给他发了条短信:"娃,妈想你了,你回来吧."
镜头四:突然他已跳到四分之一时,由短信编织成的一只信鸽子飞到他的眼前,然后信鸽又变成了诺基亚手机,上面清晰地写着:"娃,妈想你了,你回来吧."
镜头五:看完短信后,他不在悲观,擦干眼泪,大喊:"妈妈,我爱你,孩儿这就回去."突然诺基亚手机变成筋斗云把他送到他的妈妈面前,终于家人欢欢乐乐里欢聚一堂.
十一.广告预算及分配
电视广告费用:30 000元
报纸和杂志费用:10 000元
其他活动费用:5 000元
总费用:45 000元{2016年诺基亚手机广告策划书}.
十二广告效果预测
广告推出后,在中国刮起一片感人的人生旋风.以情动人,使诺基亚人性化,加强人们对其商品的认识,树立其自身的形象,促进商品的销售额.
2016年诺基亚手机广告策划书《三》
诺基亚aa广告策划书
诺 基 亚
6120c
广 告 策 划
书
班级：信管07-3 姓名：张 毅 学号：0706107089{2016年诺基亚手机广告策划书}.
第一部分：市场调查
针对当今社会的信息传递量和人们生活的快节奏,现在的人们都离不开手机,手机已经成了我们不可或缺的生活必须品.不过现在的各式各款的手机已经是层出不穷.例如诺基亚．摩托．三星．首信．索尼爱立信．阿尔卡特．等等几十个品牌。要想在这个行业屹立不倒，就要推陈出新，不断的升级版本、型号。而诺基亚所占的市场份额又有多少呢？ 根据市场调查分析可得知，现在诺基亚所占的市场份额为30%．而所对应购买诺基亚手机的客户也出现有极大的断层，其中８０％的诺基亚客户都是１７到２５岁之间的年轻人，尤其是年轻学生及刚参加工作不久的年轻人，虽然这部分客户的潜在购买力很大但是跟多的是这部分客户不够稳定．其原因有如下几点．其一、这部分客户之所以购买诺基亚手机的最大原因为手机的外观，还有就是价格，所以一旦诺基亚的手机款式没有更加新式的设计，那么这其中很多的顾客就会流失，特别是还在学习的年轻男女，至于价格方面，一旦这部分客户毕业参加工作后经济一旦宽松，那么诺基亚以价格手段争取到的这些客户将回流失，而且这批客户参加工作后想象问题的方式就会转变，他们就会从注意手机的适用其二、第二点就是诺基亚自身的问题，诺基亚手机在进军中国手机市场以来几乎没有适合中年人使用的手机款式，所以当诺基亚的年轻客户漫漫步入中年以后就会改变进而选择其他品牌的手机． 二、消费者分析
通过以上简要的市场分析，我觉得应该继续抓住时尚青年和在校学生的市场，毕竟我国的两亿的在校学生，再加上刚刚步入社会的小青年，可想而知，这个市场是相当可观的。我所面对的消费者都是追求时尚的群体，而现在网络是遍布整个社会了，他们时时刻刻也离不开网络，当然不可能每时每刻都坐在电脑的旁边，少了电脑这个多媒体，他们就会去寻找下一个多媒体，而诺基亚6120c，就是他们不错的选择，作为智能机，在诺基亚S60系列当中，6120c又是性价比相当高的一款。就当今的大学生而言，他们用手机都做些什么呢？普通手机都有的功能就不说了，通过调查，QQ、飞信、mp3、mp4等功能最为常用。现在上课的时候有好多都有用手机上网的习惯，通过大多数人的试验，该款手机很适用。该款手机的价位是大家都能接受的，为1100左右，如果你愿意买个800左右的普通手机，还会抱怨1100左右高性能的诺基亚6120c贵吗？如果大家知道了这款手机的这么强大的功能，还怕诺基亚6120c会没有市场吗？ 三、产品分析
诺基亚6120c各项参数
Symbian S60智能新品6120 classic，最突出的就是其为迎合主流高速网络趋势，在机身合劲的硬件配置，并支持HSDPA高速网络技术，简洁利落的造型和，为诺基亚在中高端智能手机市场又注入了一股强劲的战斗新势力。 作为诺基亚6系列的商务智能机型，其可工作在GSM/EDGE 850/900/1800/1900MHz和WCDMA/HSDPA 850/2100MHz的网络中运行，而加入HSDPA技术支持下的6120其可可比目前3G网络快10倍的上网连接速度。并搭载可Symbian OS v9.2操作系统和第三版S60操作界面，在功能上我们可看出6120对网络应用作出了不少改进。诺基亚6120 classic的机身尺寸为105×46×15mm和84克的机身重量，在体积上与采用了S40的6300大致相约，一举成为目前诺基亚S60阵型中最轻薄的成员。在硬件配置方面，作为一款潮流的3G商务机型，6120 classic内置了200万像素的主摄像头和30万像素的副镜，主镜头提供有4倍数码变焦，利用细腻清晰的1600万色QVGA屏幕取景，让用户能轻易摄猎出生活的每一个细节。在连接扩展方面，6120 classic提供了标准的mini USB数据线接口、v2.0的蓝牙连接，并支持
A2DP无线立体声传输协议，而最大2GB
的
micro SD卡扩展支持，为用户多用途地存储多媒体数据提供了便利。 四、竞争对手的营销状况分析 与同类产品比较
2016年诺基亚手机广告策划书《四》
诺基亚Lumia920广告策划书
诺基亚Lumia920广告策划书
学部（院）： 经 管
专 业： 市 场 营 销
指 导 老 师： 李 雪
组 员 姓 名：
诺基亚Lumia920广告策划书
一， 前言
本广告公司从事大型企业的广告策划工作多年，至今已多年，多年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司主要以代理并制作手机数码类产品的广告为主，为诺基亚公司的旗舰机型如N8，N9，Lumia900等期间产品做过成功的广告策划。在具体的策划上做到了事无巨细，面面周到。取得了良好的社会反响和社会效果，为贵公司的业绩做出了突出的贡献。
但是，现在由于手机市场的群雄崛起，智能手机市场越做越大，进入该市场的企业也越来越多。也意味着我们的广告策略要有相关的变化。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2012及2013年广告重点上，并以Lumia920手机为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012—2013年诺基亚Lumia920广告企划案，并且不吝斧正。
二， 市场分析
1， 现在中国市场上的较大的竞争对手主要为苹果，三星，联想以及其他国产手机厂商，其主要份额的分布如下：
而各大厂商的主要区别在于所采取的智能手机操作系统上，苹果独有的ios操作系统配合其硬件产品iphone系列占据了整个手机市场3.44%，并且占据了高端智能手机领域的大半江山。三星以及其他的国产手机厂商主要是以安卓系统为主，占据了中低端的智能手机手机市场，总的市场份额大约为88%，其他的系统由于受众不广，较为小众，所以没有较大的影响力。目前的中国手机市场主要以这两大系统为主，市场也迫切需要一个强大的第三方手机平台进入市场，Lumia920所搭载的windows phone8（以下称WP8）成为了其中最有可能的一支力量。
2， 诺基亚Lumia920是一款极富魅力的智能手机，采用高通骁龙S4双核处理器，主频为
1.5GHz，1GB RAM+32GB ROM，。Lumia 920采用聚碳酸酯材料，拥有丰富的颜色供消费者选择。同时它搭载了微软最新的WP8智能手机系统，拥有强大的扩展性和丰富的功能。作为诺基亚的旗舰机型，它也拥有诺基亚独特的自家服务，如：第二代PureView技术，城市万花筒，超灵敏触摸屏，以及独特的无线充电技术。在技术上和时尚感上是现代智能手机的顶级水平。同时它所搭载的全新windows phone8系统完美支持微软强大的office办公套件，能够与电脑协同工作，推送信息邮件的能力也极为强大。因此它也是一款极具吸引力的移动办公设备，能够和平板电脑，办公电脑完美组成工作链条，让商务人士能够无差异的移动高效办公。
3， 中国的手机市场正在进入全面智能化的时代，智能手机已经普及进入了千百万普通的消费者手中，智能手机的门槛在不断被拉低。各种优秀或者低劣的智能手机终端在冲击着人们的接受范围。智能手机的概念已经得到了广泛的普及，人们对于新系统的接受能力也得到了极大的提高。同时由于市场的优劣不等，消费者对于消费品牌的忠诚度也在提升。诺基亚作为中国市场的重要角色，长久在消费者的心目中留下的是质量好，坚固耐用，功能丰富的形象。以前的许多诺基亚经典机型也为中国消费者留下了美好的回忆。这一切都将成为我们推广全新Lumia920的最大助推力。
4， 诺基亚现在的正处于转型的关键时期，创新力成为了公司的主导。这一时期的企业最容
易出现经典而具有颠覆力的作品，我们公司愿意发挥自身的实力和优势。将双方的优势相互结合，共同为一代经典的诞生而共同奋斗。
三， 广告对象
1， 普通的消费者：
主要以18到30岁的年轻人人群为主，主要分布于一二三线的城市，其职业分布多元，学生群体占其中的大多数。大多数追求时尚，并且刚刚拥有了自己一定的收入和地位。
2， 大型企业集体用户
主要分布于大城市的办公区和政府所在地，多数社会地位以及收入均较高。属于社会精英群体。主要追求手机的品味和安全实用性。
四， 广告战略
针对普通消费者的宣传原则：针对不同的普通消费群体要使用不同的媒介和宣传手段。
具体细节 1，制作STICKER张贴出租车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3， 除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济类报纸的插排
（孤岛广告）和大型日报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4， 注重网络上的影响力，在门户网站推广大篇幅的彩页广告，同时注重利用新型的网络社
交媒介比如微博，人人网等媒介与潜在的消费者互动，挖掘消费潜力。这就需要建立专业的网络营销团队进行具体的运作。
针对大型企业客户的宣传原则：选用的媒体要主要针对这一阶层，富有安全实用性。
具体细节
1， 广告主要投放于财经类杂志上，主要以高端人士为主。可以包下整页或者双面的广
告，广告的内容和编排要富有时尚科技感，突出手机的强大商务功能。
2， 在办公白领的聚集地主要以大型墙面广告为主，内容要新颖，切合白领生活的实际，
吸引他们更多的关注和谈论。
3，
对于大型公司的高层则主要以直接接触为主，说服他们能够大规模的采该款手机进
行办公系统的铺设。强调使用该款手机能够提供更高的安全性和生产效率。
五， 广告地区
根据产品的优势和特点确定广告主要投放于大中小城市的人群聚集地和办公区。其中政府企业市场以及高校学生市场最为重要。
对于合作方的运营商营业厅以及大型家电卖场也要做相应的广告投入，主要以路演体验的形式为主。
重点的投入地区主要是在东部沿海省份的发达地区与内地的经济发达地区，对于其他的
2016年诺基亚手机广告策划书《五》
NOKIA学生手机广告策划书方案
NOKIA学生手机广告策划书方案
前言：
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和人均消费能力的增加，手机通讯市场的竞争日趋激烈。NOKIA公司除了与moto、三星、索尼爱立信等几大手机制造商竞争市场外，还必须面对国内廉价手机制造商的的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，NOKIA中国地区公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。学生手机——计划年轻消费群正是在这一形势之下推出的一种全新目标设定。它是NOKIA中国地区公司推出的商业计划，基于本身商务的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供学生客户以时尚，快捷方便为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓国内高校市场，向广大学生进行新款手机广告宣传，然后辐射全社会，提升NOKIA在广大年轻手机用户中的形象。
客户简况：
诺基亚公司（NokiaCorporation）是来自芬兰的的全球领先的移动通信产品制造商，通过悠久的历史，它的起源可以追溯到19世纪的60年代。在1865年，一位名叫弗雷德里克·依德斯塔姆（FredrikIdestam）的工程师在芬兰境内的一条名为诺基亚河（RiverNokia）的河岸边创办了一家林业公司，主要从事纸浆的生产及造纸业务，并以这条河的名字来命名了自己的公司，即诺基亚公司（NokiaAB）。100多年以后的1967年，该公司与成立于1898年的芬兰橡胶厂（FinnishRubberWorksLtd.）及成立于1912年的芬兰电缆厂
（FinnishCableWorks）进行了合并，组成了现在的诺基亚公司
（NokiaCorporation），并开始逐渐进入电信领域。上个世纪80年代，诺基亚公司通过陆续的收购（收购的企业包括瑞典的Mobira，Salora，Televa，Luxor等公司；德国的洛伦兹标准电子公司（StandardElektrikLorenz）；法国的Oceanic公司；瑞士的电缆公司Maillefer以及瑞典爱立信公司（Ericsson）的数据系统分部等），成为了北欧地区最大的信息技术企业。并通过收购荷兰的NKF电缆厂，
成功的进入了欧洲大陆市场。到20世纪90年代，诺基亚公司开始集中精力开展自己核心的通信业务，并将一些非核心部门（包括其电视机制造，扬声器制造，显示器制造，窄带产品制造及电缆厂等部门）陆续的从公司分离了出去。从而使自己从一个蕴含众多产业的企业转变成了一个以移动通信业务为核心的公司。诺基亚公司曾经涉足的产业包括：轮胎制造，制鞋，专业橡胶产品，塑料制品，电源，消费类电子产品，显示器制造，数据通信业务，电缆制品，机械制造，铝制品，机器人技术，造纸业务，化工产品等。现今，诺基亚公司将注意力集中在了移动通信领域，主要的业务为：移动电话制造，WCDMA，网络设备及企业级解决方案四个方面。在移动电话产品市场上，它是世界头号巨头，同时在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供高安全性与高可靠性的无线连通解决方案。
市场分析 一、市场概况，
（1）市场的规模
信息产业部最新统计数据显示，2007年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。2007年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长'beµàangnp205216.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。2007年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。2007年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降
12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
（2）市场的构成
A．构成这一市场的主要产品的品种，NOKIA手机：1系列，2系列，3系列，4系列，5系列，6系列
B．与本品牌构成竞争的品牌，女性群体：三星，商务人士：MOTO，学生群体：松下
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；MOTO经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
C．本品牌市场变化的型的特性：三星——合资品牌，松下——合资品牌{联想——国产品牌
营销环境分析总结：（1）市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。（2）市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场，而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。（3）企业在市场中的优势：NOKIA具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现自矣捎诓飞鲜械氖奔浠共怀，消费者还没有形成国有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。（4）产品在市场可能，本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：其一，继续保持现有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相对下降，其二，占有率下降；其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势，因此本次广告活动的主要目标也在于此。
（3）市场构成的特性
品牌类中的劣势：NOKIA产品的市场占有率一般，而且市场对国际品牌的信任，部分消费者可能因为品牌原因愿意选择本产品。（5）重点问题：基于企业长远的发展，低价迅速提高产品的市场占有率，再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。 二、消费者分析
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明，消费者选择手机的观念具有以下特点：
高像素高清晰摄像头60%，金山词霸33%，短信群发功能31%，大储存，usb接口，可作U盘24%，丰富游戏20%，
要求主要的年龄层，音质清晰40岁以上，摄像头，DV30-40岁，大储存，可作U盘25-30岁，金山词霸20-25岁，丰富游戏15-20岁.
2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：返还话费26%，打开包装有奖品16%，附件加量但是价格不变13%，降价或者打折11%，{2016年诺基亚手机广告策划书}.
送不同种类的礼品10%
3.消费者购买的时间，频率分析，购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买，部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率：多数消费者每三-五年购买一次，没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度：事先决定品事先决定事先没有牌.买不到就品牌.买不决定品牌；消费者转换购买场到；就转换牌临时决定品牌，全部消费者30%29%41％，男性L25％30%45％，女性33%27%40％.
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念，但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5.潜在消费者分析：
（1）潜在消费者的特性：在调查中，我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：年龄20岁左右，独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上，独身生活。职业和收入：一般分布于中等收入以上的人。受教育程度：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活，没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
（2）潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多，而且没有特异性，因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费，但是由于手机的广告主要针对商务或者学生，所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
6.消费者分析的总结，（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价，（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买，品牌忠诚度较低。（4）现有消费者的态度：无
特别偏好。
7．NOKIA面临的机会和问题，现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
三、产品分析
1.产品特征分析，（1）产品的质量A．产品质量较高。B．消费者对产品质量比较满意。C．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。D．如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。（2）产品的价格A．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。B．以高档为主，兼顾中挡。C．产品的价格与产品的质量比较吻合，基本做到优质优价。D．消费者认为产品的价格偏高，因此，购买积极性较差。（3）产品的品种A．产品现有6个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。B．与同类产品相比，没有特有的品种。C．有些同类产品具有的品种，本产品没有。D．产品的品种自上市后，没有增加和改变。
（4）生产工艺，NOKIA移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的无线通讯研发中心依托商务研究院形成二级研发体系，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
创意说明：
前景分析，学生手机系列是NOKIA公司针对年轻市场的窗口，数字新业务技术的廉价普及，依托本身成功商务通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现性价比高的普及手机，引领时代的潮流。据初步统计：中国高校在校大学生手机普及率几乎达到了80％，然而考虑到价格等许多其他的因素，同学中用NOKIA手机的不足18%，因换代升级改变固有品牌的则更少。由此可见，NOKIA手机的普及对中国大学生还是有着一定距离的。从长远战略看：大学生在未来2~5年内至少80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对NOKIA的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
2016年诺基亚手机广告策划书《六》
诺基亚广告媒介策划书
诺基亚手机
广告0802班
张昭杰
0120813580201
NOKIA音乐智能手机广告媒介策划书
目录
一．前言…………………………………………………………………P3
二．内容提要……………………………………………………………P3
三．市场背景分析与形势分析…………………………....……………P3
（一）我国手机市场的特性………………………………………………………. P3
（二）手机市场的规模、消费者总量、消费者购买量……………………………P4
（三）音乐手机市场状况…………………………………………………………..P6
（四）市场上与企业竞争的主要对手及其概况…………………………………..P7
（五）诺基亚的竞争战略…………………………………………………………..P9
四．营销计划…………………………………………………………P10
五．广告计划………………………………………………………….P14
六、确定媒体目标………………………………………..……………P15
七、制定媒体策略……………………………………………………P15
八、媒体类型选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．P 17
九、具体媒体选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．P 18
十、媒体购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．P 19
NOKIA音乐智能手机广告策划书
一．前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二．内容提要
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说„
而在现在，诺基亚在高端智能手机市场被苹果以及谷歌系统的手机压榨了不小的经营空间，而之前智能手机市场诺基亚一家独大的局面也不可能再次出现了，这次我们的这份广告媒介策划书就是助力于提高诺基亚在智能手机市场的竞争力，重新占领手机市场的制高点，立于不败之地。
三．市场背景分析与形势分析
（一）、我国手机市场的特性
1、 移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强
移动话音业务超过固定，差距逐步拉大，异质竞争明显。我国在2003年进入移动用户数超过固定用户数，全球这一趋势仍在继续。实质上反映了人类对移动性和个性化的需求在急剧上升。
2、 GSM体系依旧占据主导地位，3G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额
3、 技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态
随着全球移动产业向3G的迁徙日趋明显，传统设备商开始大力宣传3G的增强型技术。随着3G牌照的发放，我国3G用户迅速发展，3G手机将成为生产企业推出的重点。而依托3G网络支持的多媒体娱乐应用和移动商务等企业应用更加得心应手，与之相应的多媒体手机和智能商务手机将是手机企业推出的重点。
4、 我国手机市场呈现产销两旺的态势
5、 国际需求旺盛、国内稳定，内销量平稳增长
6、 国内手机市场竞争加剧
随着诺基亚和摩托罗拉等国际巨头纷纷扩充工厂以及今年刚刚获得手机牌照的手机新军放量推出产品，我国手机产能将进一步增加，手机市场竞争会更加激烈。
（二）手机市场的规模、消费者总量、消费者购买量
（1）我国手机市场的规模
据工信部统计数据显示，2009年，我国手机产量为6.19亿部，占全球产量比重的49.9%，将近半数，而去年我国基站产量为3022万信道，同比增加102.2%。
最新报告显示，2010年上半年,中国手机市场销量规模达到11418．7万部,总体销量与2006年全年销量市场持平，也相当于2009年全年销量的80％规模,分析认为,经过一段盘整期之后,中国手机市场重新回到快速发展阶段,销量增速提升迹象明显。目前中国已成为世界手机第一大生产国和消费国，预计2010年中国手机产量将超过7亿部，占全球市场的60％，其中3Ｇ市场发展迅猛。
（2）消费者总量、消费者购买量
中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场。综观原信产部历年发布的通信行业发展统计报告，可以发现，我国手机用户的增长速度可以用“急速上升”来形容。日前原信产部发布的《2007年全国通信业统计公报》中提供的统计数据显示，在2007年，我国新增手机用户8622.8万户，是移动电话用户增长最多的一年，手机用户总数达到54728.6万户，较之19